{"id":991826,"date":"2023-10-10T23:44:54","date_gmt":"2023-10-10T23:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/jefe-de-tranoi-la-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha-encontrado-un-lugar-entre-expositores-y-compradores\/"},"modified":"2023-10-10T23:44:58","modified_gmt":"2023-10-10T23:44:58","slug":"jefe-de-tranoi-la-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha-encontrado-un-lugar-entre-expositores-y-compradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/jefe-de-tranoi-la-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha-encontrado-un-lugar-entre-expositores-y-compradores\/","title":{"rendered":"Jefe de Trano\u00ef: \u201cLa nueva encarnaci\u00f3n de la feria ha encontrado un lugar entre expositores y compradores\u201d"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>En dos a\u00f1os, desde su adquisici\u00f3n por GL Events, la feria Trano\u00ef ha pasado de 50 marcas internacionales de pr\u00eat-\u00e0-porter femenino a 170, es decir, 195 colecciones SS24 en la edici\u00f3n de octubre de 2023.  \u00bfCu\u00e1l es la clave para una estrategia exitosa?  Sobre estos y otros temas habl\u00f3 FashionUnited con el director general Boris Provost.<\/p>\n<h2>\u00bfEst\u00e1 satisfecho con el n\u00famero de Trano\u00ef de octubre de 2023?<\/h2>\n<p>Boris Provost: Con energ\u00eda comunicativa, excelente satisfacci\u00f3n del cliente, sugerencias de moda innovadoras y comentarios positivos, Trano\u00ef ha alcanzado un hito importante para su desarrollo futuro.  Gracias a una base reposicionada y a la colaboraci\u00f3n con Premi\u00e8re Vision, hemos demostrado nuestro valor, nos hemos ganado la confianza de GL Events Group y hemos demostrado que podemos seguir desarrollando proyectos juntos.<\/p>\n<p>Los clientes habituales de Trano\u00ef (En la cama contigo, Rosa Maria, Hannoh, Utzon) dicen \u201cTrano\u00ef ha vuelto\u201d; [die Messe ist] diferentes, rejuvenecidos, revitalizados, con nueva energ\u00eda y mucha convivencia gracias a nuestras veladas de aperitivo y a nuestro networking durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es la clave de este \u00e9xito?<\/h2>\n<p>Se juntan varios factores.  La primera es la l\u00ednea editorial, tambi\u00e9n la recopilaci\u00f3n y el hecho de que puedas contar una historia.  De las 195 colecciones presentadas (frente a las 50 de la primera edici\u00f3n de septiembre de 2021), mi equipo y yo podemos decir por qu\u00e9 fueron elegidas, de d\u00f3nde vienen, qu\u00e9 expresan, en qu\u00e9 rango de precios se encuentran, cu\u00e1l es su objetivo, y as\u00ed sucesivamente.  Entonces podemos contar una historia.<\/p>\n<p>En el comit\u00e9 de selecci\u00f3n, que est\u00e1 formado por el equipo de ventas y marketing, Marylin Fitoussi para esta temporada y yo, un total de ocho personas, discutimos, no siempre estamos de acuerdo, armamos la oferta y al final el resultado es una decisi\u00f3n colegiada.  Marylin Fitoussi nos aport\u00f3 su visi\u00f3n de la moda y una forma de visibilidad para nuestros j\u00f3venes dise\u00f1adores al utilizar muchas de sus prendas en la serie Emily in Paris.  Esta es tambi\u00e9n una realidad comercial para ellos.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-ext-qhyztsza-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los pilares de vuestra nueva est\u00e9tica?<\/h2>\n<p>Durante a\u00f1os, la feria estuvo personificada por un minorista, Armand Hadida, director de la boutique L&#8217;\u00c9claireur, que ten\u00eda su propia est\u00e9tica.  Se habla mucho de la influencia del negro en sus elecciones, pero tambi\u00e9n estaba el estilo italiano, el cuero, los monoproductos, m\u00e1s material que dise\u00f1o y cosas por el estilo.<\/p>\n<p>Ser socio de la Semana de la Moda de Par\u00eds fue muy importante despu\u00e9s de la crisis del Covid para posicionar la feria en cuanto a creaciones.  Hoy en d\u00eda, el mercado principal de Trano\u00ef es la moda femenina, pero el lujo contempor\u00e1neo.<\/p>\n<p>Cada temporada nos fijamos en las tendencias que est\u00e1n de moda actualmente.  Esta temporada fue \u201cLujo tranquilo\u201d.  No hemos inventado nada.  Por las consultas que recibimos, las encuestas que realizamos y los art\u00edculos que seleccionamos, hemos encontrado esta est\u00e9tica minimalista de inspiraci\u00f3n japonesa con productos muy bonitos.  Hemos creado un espacio especial limitado.<\/p>\n<p>Las otras zonas est\u00e1n dedicadas a la estacionalidad (Vacation Edit, el antiguo resort) y a los complementos de moda.  Al fin y al cabo, casi el 25 por ciento de nuestra oferta est\u00e1 relacionada con creaciones j\u00f3venes.  En t\u00e9rminos de din\u00e1mica comercial, a pocas personas les resulta interesante tener demasiados dise\u00f1adores j\u00f3venes.  Ya no ser\u00edamos un punto de contacto;  rara vez se venden en la primera temporada.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi3-hvp26gfm-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981493_93_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981493_93_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo apoya a las instituciones extranjeras que conf\u00edan en usted?<\/h2>\n<p>Las colaboraciones representan entre el 20 y el 25 por ciento de nuestra oferta y son administradas por personas asignadas a ellas.  Su tarea es realizar un an\u00e1lisis y selecci\u00f3n de todas las colecciones, consultar listas de precios, etc. tres semanas antes de la feria por videoconferencia y ayudarnos a seleccionar socios.  Luego, con la ayuda de nuestras agencias en Jap\u00f3n, Taiw\u00e1n y Corea del Sur, realizan adquisiciones de un grupo objetivo que hemos definido.  En la feria reciben a los compradores y crean material de seguimiento que entregan a cada marca.<\/p>\n<p>Esta atenci\u00f3n se facturar\u00e1.  Nuestro modelo de negocio se basa en un 80 por ciento en la venta de espacios expositivos y un 20 por ciento en coaching, consultor\u00eda y eventos.  Estoy muy contento de que podamos diversificar nuestro negocio porque vender espacio por s\u00ed solo no es suficiente para que los dise\u00f1adores se destaquen.  Una marca joven necesita algo m\u00e1s que un espacio de presentaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto cuesta un stand en Tranoi?<\/h2>\n<p>1.000 euros el metro cuadrado, todo incluido, con una superficie m\u00ednima de dos metros.  No hay m\u00e1s tarifas de procesamiento.  Hemos introducido un recorrido a pie obligatorio para que todos puedan ser vistos.  \u00bfDe qu\u00e9 otra manera se puede explicar que cuatro de cada seis marcas chinas expositoras, que asistieron por primera vez, recibieran pedidos?  Los compradores que s\u00f3lo tengan una cita previa y media hora libre podr\u00e1n regresar a la feria con los expositores a trav\u00e9s de la planta baja.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-int-qlkylu5b-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981493_31_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981493_31_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>\u00bfLa nueva generaci\u00f3n de tiendas conceptuales depende menos de las colecciones?<\/h2>\n<p>Isetan en Jap\u00f3n, las Galer\u00edas Lafayette en Par\u00eds, un minorista multimarca en Toulouse, una concept store italiana o un pure player online: todos ellos tienen necesidades tan diferentes que no existen directrices generales.  La \u00fanica lecci\u00f3n que se puede aprender de esto es que el consumo de lujo contempor\u00e1neo se est\u00e1 volviendo m\u00e1s desafiante y complicado.<\/p>\n<p>En los grandes almacenes, la tendencia comercial significa que es menos probable que los compradores busquen nuevas marcas en las ferias.  Esto se debe a que ya tienen marcas establecidas en su programa y han ido agregando cada vez menos marcas nuevas desde la crisis de Covid.<\/p>\n<h2>Entonces, \u00bfqu\u00e9 te hace tener tanta confianza?<\/h2>\n<p>En marzo notamos el regreso de los compradores japoneses.  Para las colecciones Primavera\/Verano 2024, vinieron en mayor n\u00famero, permanecieron en la feria tres horas y realizaron pedidos (lo que antes no ocurr\u00eda).  Regresaron con ambiciones de compra y eso lo cambi\u00f3 todo.<\/p>\n<p>Esta temporada registramos un aumento del 35 por ciento en el n\u00famero de visitantes en comparaci\u00f3n con septiembre de 2021.  Tambi\u00e9n debe tener en cuenta el tiempo pasado en el sitio, la participaci\u00f3n y la cantidad de puestos seleccionados.  \u00c9se es el aspecto positivo de esta edici\u00f3n.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/10\/09\/tranoi-gjnonyyi-2023-10-09.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981494_180_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"   alt=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9dits: Trano\u00ef\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/1696981494_180_Jefe-de-Tranoi-La-nueva-encarnacion-de-la-feria-ha.jpeg\"  alt=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\" title=\"Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef\"\/><\/noscript><\/div><figcaption><em>Cr\u00e9ditos: Trano\u00ef<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es su mejor historia de \u00e9xito de la edici\u00f3n de octubre?<\/h2>\n<p>La marca de lujo Vanhu Vamwe, parte del colectivo africano liderado por Canex, ofrece bolsos de macram\u00e9 a trav\u00e9s de la boutique Etoile en Dubai.  El comprador volvi\u00f3 porque se agotaron.  El hecho de que un dise\u00f1ador que tiene comunidades en el \u00c1frica profunda vendiendo en una de las primeras tiendas en los Emiratos \u00c1rabes Unidos dirigidas por el Grupo Chaloub, uno de los mayores importadores de la industria, le da sentido a mi trabajo.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es su estrategia para Trano\u00ef 2024?<\/h2>\n<p>En moda femenina, presentaremos alrededor de 200 colecciones en marzo de 2024.  Tenemos que establecer este volumen y tama\u00f1o de la feria para que los compradores puedan verse en ella.  Es hora de estabilizar nuestro posicionamiento.<\/p>\n<p>Planeamos desarrollar a\u00fan m\u00e1s el Trano\u00ef Men, que tendr\u00e1 lugar del 18 al 20 de enero de 2024 en la Ga\u00eet\u00e9 Lyrique de Par\u00eds.  Todav\u00eda es demasiado reservado en t\u00e9rminos de din\u00e1mica comercial.  Tenemos dos opciones para la diversificaci\u00f3n: queremos desarrollarla a\u00fan m\u00e1s hacia productos de lujo contempor\u00e1neos y\/o introducir precolecciones de moda femenina.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n estamos trabajando en apariciones internacionales durante las Semanas de la Moda en los respectivos pa\u00edses.  Anunciar\u00e9 esto en la primera mitad de 2024.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 esperas para 2024?<\/h2>\n<p>  Los Juegos Ol\u00edmpicos ser\u00e1n un desaf\u00edo para Par\u00eds y debemos actuar con previsi\u00f3n.  Negociamos alianzas con hoteles para conseguir los precios m\u00e1s competitivos.  Sin embargo, es importante recordar que la Semana de la Moda de Par\u00eds no se lleva a cabo durante los Juegos Ol\u00edmpicos.<\/p>\n<p><em>Este art\u00edculo apareci\u00f3 originalmente en FashionUnited.fr.  Traducido y editado por Simone Preuss.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/messen\/tranoi-chef-die-neue-inkarnation-der-messe-hat-einen-platz-bei-aussteller-innen-und-einkaeufer-innen-gefunden\/2023101053401\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En dos a\u00f1os, desde su adquisici\u00f3n por GL Events, la feria Trano\u00ef ha pasado de 50 marcas internacionales<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":991827,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[9190,85231,1567,372,44867,1447,1930,1069,212,23009],"class_list":["post-991826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revista","tag-compradores","tag-encarnacion","tag-encontrado","tag-entre","tag-expositores","tag-feria","tag-jefe","tag-lugar","tag-nueva","tag-tranoi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/991826","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=991826"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/991826\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/991827"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=991826"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=991826"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=991826"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}