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El proveedor suizo de art\u00edculos deportivos On Holding AG se ha fijado ambiciosos objetivos de crecimiento para los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Para lograrlo, tambi\u00e9n se debe promover la expansi\u00f3n en mercados como China y EE.UU.<\/p>\n
Marc Maurer desvela exactamente c\u00f3mo son los actuales planes de expansi\u00f3n del minorista de art\u00edculos deportivos y en qu\u00e9 socios comerciales conf\u00eda en su estrategia mayorista. El co-CEO de On tambi\u00e9n explica qu\u00e9 esfuerzos est\u00e1 haciendo la compa\u00f1\u00eda en el \u00e1mbito de la econom\u00eda circular y en colaboraci\u00f3n con los paraatletas para que puedan alcanzar su mejor rendimiento.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es su estrategia mayorista actual?<\/h2>\n Para nosotros es importante poder llegar a nuestros grupos de clientes con los productos adecuados: estamos presentes con innovaciones en zapatillas para correr, ropa y accesorios para deportes de alto rendimiento, outdoor, ejercicio y tenis. La ropa juega un papel muy importante para nosotros. Intentamos trabajar con los canales adecuados que permitan llegar a nuestros clientes.<\/p>\n
Est\u00e1n los especialistas en deportes de carrera, los minoristas de actividades al aire libre, pero tambi\u00e9n art\u00edculos deportivos en general como SportScheck y grandes almacenes como Breuninger en Alemania. Intentamos trabajar con socios premium que se ajusten a nuestra estrategia de marca. Adem\u00e1s, por supuesto, est\u00e1 nuestra propia distribuci\u00f3n (nuestro comercio electr\u00f3nico y nuestras propias tiendas insignia), que est\u00e1 creciendo m\u00e1s r\u00e1pido que la venta al por mayor. Juntos, esto nos permite dirigirnos a nuestros clientes a trav\u00e9s de los canales adecuados.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde quieres llegar a tus clientes con tu propia tienda f\u00edsica en el futuro?<\/h2>\n Ahora tenemos los primeros ‘casos de prueba’ exitosos con nuestros propios buques insignia en Nueva York, Londres y Zurich, que continuaremos ampliando. Por un lado, en China, que es un mercado que depende en gran medida de las tiendas propias, pero tambi\u00e9n en los mercados occidentales de Europa y Estados Unidos.<\/p>\n
\u00bfExisten planes de apertura actuales?<\/h2>\n Por ejemplo, en noviembre abriremos otra tienda insignia en Londres-Spitalfields. En el nuevo a\u00f1o ampliaremos con tiendas insignia adicionales, especialmente porque nos permite presentar mejor nuestra ropa premium a nuestros clientes y hacerla m\u00e1s tangible.<\/p>\n\n<\/noscript><\/div>En el buque insignia de Zurich Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante que la ropa est\u00e9 presentada en la tienda?<\/h2>\n Una buena presencia tridimensional es sumamente importante, especialmente en el caso de la ropa. El calzado es m\u00e1s f\u00e1cil porque los zapatos se pueden presentar f\u00e1cilmente en una pared y muchos socios tienen la experiencia para llev\u00e1rselos a los clientes. Cuando se trata de ropa, es fundamental trabajar con buenos shop-in-shops para transmitir el valor a\u00f1adido de los productos a los clientes.<\/p>\n
Esto funciona muy bien con socios donde podemos construir una instalaci\u00f3n directamente en el taller. SportScheck es un buen ejemplo de que tenemos mucho espacio propio. Esto es a\u00fan m\u00e1s f\u00e1cil en nuestras propias tiendas, donde tenemos una cuota de ropa de hasta el 20 por ciento. Esto es m\u00e1s del doble que en el comercio mayorista tradicional.<\/p>\n
\u00bfEn qu\u00e9 mercados le gustar\u00eda crecer a\u00fan m\u00e1s?<\/h2>\n Actualmente estamos creciendo con mucha fuerza en mercados como Estados Unidos e Inglaterra, pero todav\u00eda hay mucho potencial porque los mercados son muy grandes. En mercados como Francia, Italia, Escandinavia, Espa\u00f1a, Europa del Este y China, somos todav\u00eda muy peque\u00f1os en comparaci\u00f3n con el potencial del mercado. Se trata de c\u00f3mo podemos construir la marca a trav\u00e9s de la expansi\u00f3n de la distribuci\u00f3n y el conocimiento de la marca. Esto incluye una mayor colaboraci\u00f3n con nuestros atletas y campa\u00f1as de marca.<\/p>\n
Actualmente estamos activos en m\u00e1s de 50 pa\u00edses y, aparte de Suiza y Austria, no tenemos ning\u00fan pa\u00eds en el que nos acerquemos a alcanzar la m\u00e1xima penetraci\u00f3n o saturaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n
\u00bfSe ha agotado entonces el potencial en Austria y Suiza?<\/h2>\n Comenzamos en Alemania, Austria y Suiza y estamos presentes desde 2010. Aqu\u00ed tenemos una penetraci\u00f3n de mercado relativamente alta y estamos analizando c\u00f3mo podemos crecer a\u00fan m\u00e1s en nuevos segmentos.<\/p>\n
Trabaja con varios atletas y asociaciones individuales. \u00bfQu\u00e9 papel juega el patrocinio adem\u00e1s de la forma como armador para On?<\/h2>\n Siempre venimos del deporte y de c\u00f3mo lo interpretamos. El tenis, por ejemplo, es un mercado enorme que ha visto muy poca innovaci\u00f3n (tanto en calzado como en ropa), pero tiene un enorme potencial para influir en el espacio del estilo de vida en los pr\u00f3ximos meses y a\u00f1os. Tambi\u00e9n es un mercado que nos permite trabajar con deportistas que se identifican fuertemente con On y comparten los valores de nuestra marca. Somos incre\u00edblemente afortunados de contar con Ben Shelton e Iga \u015awi\u0105tek. [Anm.d.Red.: Tennis-Profis] puede trabajar.<\/p>\n\nCorredores vestidos de On en Nueva York Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfC\u00f3mo quieres combinar deporte con estilo de vida?<\/h2>\n Intentamos crear eventos donde podamos conectarnos con la comunidad. Esto es particularmente importante en un deporte para espectadores como el tenis, donde hay poco intercambio entre la comunidad y los jugadores. Ahora lo hemos implementado en Nueva York, donde alquilamos canchas de tenis en Brooklyn durante un d\u00eda entero y reunimos a los atletas con la comunidad local para jugar al tenis.<\/p>\n
En el \u00e1mbito del running tenemos, entre otras cosas, las On-Track Nights, un evento atl\u00e9tico con aire festivo en el que podemos reunir a deportistas y aficionados. De esta manera podemos tener mucha m\u00e1s influencia cultural y conectar a una amplia variedad de personas. Si patrocinamos eventos existentes, tendremos mucho menos de eso.<\/p>\n
Los paraatletas tambi\u00e9n forman parte del equipo On. \u00bfC\u00f3mo aborda On las necesidades individuales de los deportistas con discapacidad?<\/h2>\n Un buen ejemplo es Zachary Friedley, que corri\u00f3 el Ultra-Trail du Mont-Blanc. [Anm.d.Red.: Ultramarathon,Trail-Running um die Berggruppe Mont Blanc] Camin\u00f3 con una pr\u00f3tesis de pierna flexible. Para su marat\u00f3n de trail necesitaba una suela exterior especial con agarre. Durante las pruebas, la suela se rompi\u00f3 r\u00e1pidamente porque tiene un estilo de carrera completamente diferente al de los “corredores cl\u00e1sicos”. Por eso trabajamos muy estrechamente con los atletas e intentamos encontrar soluciones individuales para apoyarlos en el deporte respectivo.<\/p>\n\nZachary Friedley con suela en pierna prot\u00e9sica Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\nTambi\u00e9n contamos con el proyecto ‘Derecho a Correr’, un programa social que actualmente apoya a 19 organizaciones en todo el mundo que protegen el derecho fundamental de sus comunidades a correr y hacer ejercicio y facilitan a las personas el acceso al ejercicio.<\/p>\n
Hablando de desarrollo de productos: \u00bfQu\u00e9 innovaciones y tecnolog\u00edas nos esperan?<\/h2>\n Hay mucho que esperar, especialmente en lo que respecta a los Juegos Ol\u00edmpicos. Actualmente estamos probando nuevamente nuevos picos con nuestros atletas. Tambi\u00e9n est\u00e1n saliendo al mercado muchos productos de ropa en los que trabajamos con muchos materiales sostenibles.<\/p>\n
Adem\u00e1s de Cloudneo, una zapatilla para correr completamente circular, que forma parte del primer sistema de suscripci\u00f3n de zapatillas y ropa para correr de alto rendimiento llamado \u201cCyclon\u201d, estamos trabajando en otro proyecto: CleanCloud. Aqu\u00ed, las emisiones de carbono se utilizan como materia prima principal para las suelas de los zapatos. Queremos mostrar a la industria del deporte y a los consumidores que el rendimiento y los materiales sostenibles van de la mano.<\/p>\n\nEl modelo de calzado Cloudneo de On, que se tritura y recicla de forma circular despu\u00e9s del uso como parte del programa de suscripci\u00f3n Cyclon. Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfC\u00f3mo ha sido la acogida del programa de suscripci\u00f3n Cyclon hasta el momento?<\/h2>\n Cyclon fue nuestra prueba de escalamiento de productos sustentables. Descubrimos que tres grupos de consumidores est\u00e1n interesados \u200b\u200ben el producto: los primeros en adoptarlo (desde una perspectiva de sostenibilidad), los corredores y los aficionados que quieren mostrar su lealtad con el sistema de suscripci\u00f3n.<\/p>\n
Es un proyecto a largo plazo en el que tambi\u00e9n necesitamos el apoyo de los consumidores para cambiar el comportamiento de los consumidores y aumentar la disposici\u00f3n a la econom\u00eda circular. Con una mayor demanda, podemos reducir los precios y garantizar la circularidad de los productos. Pero los consumidores tambi\u00e9n deben estar m\u00e1s dispuestos a pagar un poco m\u00e1s por un producto m\u00e1s sostenible.<\/p>\n
\u00bfDevolver productos despu\u00e9s de que se hayan desgastado para conseguir uno nuevo no es un obst\u00e1culo para los clientes?<\/h2>\n Vemos en nuestros datos que muchos zapatos Cloudneo est\u00e1n regresando. Tambi\u00e9n funciona en el cronograma que hemos establecido: los zapatos vuelven despu\u00e9s de unos nueve meses si los clientes salen a correr dos veces por semana. Hay muchos clientes de Cyclon que est\u00e1n dispuestos a apoyar la econom\u00eda circular y devolver sus zapatos caducados. Tenemos una buena tasa de renovaci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n hay quienes lo intentan una vez y luego vuelven a hacer otra cosa. Por este motivo nos gustar\u00eda ofrecer una mayor selecci\u00f3n de productos y sistemas. Un solo producto no funcionar\u00e1 a largo plazo.<\/p>\n\nComo parte del modelo de suscripci\u00f3n Cyclon, los zapatos se env\u00edan a On despu\u00e9s de su uso. Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfSe est\u00e1 ampliando entonces el alcance del programa?<\/h2>\n Vendr\u00e1n m\u00e1s productos que tambi\u00e9n introducir\u00e1n m\u00e1s variabilidad. La zapatilla de running Cloudneo actual es muy ligera y poco acolchada. El Cloud Monster ofrece m\u00e1s amortiguaci\u00f3n. Somos una marca de ropa deportiva y ofrecemos ropa de pies a cabeza, por eso intentamos ofrecer otros productos de la gama Cyclon adem\u00e1s de Cloudneo y Cyclon-T.<\/p>\n
Adem\u00e1s, buscamos m\u00e1s oportunidades para una econom\u00eda circular fuera de un sistema de suscripci\u00f3n. Con las botellas de PET no es necesario un modelo de suscripci\u00f3n para la devoluci\u00f3n de las botellas porque existe una red establecida de puntos de recogida. La industria del deporte tambi\u00e9n debe evolucionar de esta manera para que sea normal que la ropa y el calzado se devuelvan despu\u00e9s de su uso. Contamos con las capacidades t\u00e9cnicas y la infraestructura para reciclar estos productos. En este momento estamos trabajando m\u00e1s estrechamente con nuestros socios.<\/p>\n
Finalmente: \u00bfQu\u00e9 expectativas tiene para lo que resta del presente ejercicio?<\/h2>\n El tercer trimestre va muy bien, miramos muy positivamente el cuarto trimestre, incluso en un entorno relativamente dif\u00edcil. Si nos fijamos en la demanda minorista y de los consumidores, el mercado probablemente haya tenido mejores d\u00edas, pero afortunadamente lo sentimos relativamente poco. Esto nos hace muy positivos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n\nMarc Maurer Imagen: encendido<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\nttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"El proveedor suizo de art\u00edculos deportivos On Holding AG se ha fijado ambiciosos objetivos de crecimiento para los<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":989190,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[6089,47628,440,1389,4974,5574,18662,2951,246,2826,5321],"class_list":["post-989189","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revista","tag-botellas","tag-circulacion","tag-como","tag-debe","tag-deportiva","tag-deposito","tag-establecer","tag-impuesto","tag-las","tag-ropa","tag-sistema"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/989189","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=989189"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/989189\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/989190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=989189"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=989189"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=989189"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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