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1.400 millones de personas, una clase media en crecimiento con ingresos disponibles cada vez mayores. India, la democracia m\u00e1s grande del mundo, atrae a muchos inversores debido a su gran mercado de ventas, tambi\u00e9n en el sector de la confecci\u00f3n. Pero muchas cosas est\u00e1n desorganizadas, la infraestructura deja mucho que desear y hasta las preocupaciones m\u00e1s peque\u00f1as a menudo llevan tiempo…<\/p>\n
Shirt Dandy es una start-up que ha dado el paso: la empresa austriaca fabrica camisas a medida para hombres en la India. \u00bfUna empresa audaz o un riesgo claramente calculado con posibilidades de \u00e9xito? FashionUnited habl\u00f3 con Thomas Hebenstreit, fundador de The Shirt Dandy, sobre la idea detr\u00e1s de la puesta en marcha y los desaf\u00edos y oportunidades del mercado indio.<\/p>\n
Se\u00f1or Hebenstreit, intentar vender camisas masculinas hechas a medida en la India, el pa\u00eds de los cambios r\u00e1pidos y a medida, \u00bfno es eso como ofrecer refrigeradores en el \u00c1rtico?<\/h2>\n S\u00ed, tal vez a primera vista. Y debo admitir que inicialmente planeamos el modelo de negocio m\u00e1s tradicional: producir en la India y luego vender en Alemania o Europa. Pero la cadena de suministro es larga y, por tanto, no realmente sostenible. La log\u00edstica tambi\u00e9n fue dif\u00edcil.<\/p>\n
Y entonces pensaste, \u00bfpor qu\u00e9 no venderlo en la India?<\/h2>\n Algo como eso. India tiene una alta densidad de poblaci\u00f3n y una alta tasa de crecimiento de casi el 9 por ciento. El poder adquisitivo tambi\u00e9n aumenta. Esta combinaci\u00f3n no se encuentra en todas partes.<\/p>\n\n<\/noscript><\/div>Imagen: Thomas Hebenstreit. Imagen: La Camisa Dandy<\/em><\/figcaption><\/figure>\nPero India todav\u00eda no es un mercado f\u00e1cil, hay que saberlo. \u00bfC\u00f3mo conociste la India?<\/h2>\n Conoc\u00eda el pa\u00eds. Vengo del sector de la econom\u00eda, la gesti\u00f3n y las finanzas y viv\u00ed en Delhi durante alg\u00fan tiempo en 2022. Shirt Dandy tiene ahora su sede en Gurgaon, cerca de Delhi, y emplea all\u00ed a siete personas.<\/p>\n
\u00bfY c\u00f3mo funciona exactamente el pedido The Shirt Dandy?<\/h2>\n Puede pedir a nuestro especialista que vaya a su casa a trav\u00e9s del sitio web, quien tomar\u00e1 las medidas en unos 20 minutos. A continuaci\u00f3n, el cliente puede elegir el material y recibir asesoramiento. La camiseta terminada se entregar\u00e1 en un plazo de 7 a 10 d\u00edas.<\/p>\n
Eso es bastante r\u00e1pido.<\/h2>\n S\u00ed, porque varios empleados trabajan en una misma camiseta en un proceso con diferentes pasos.<\/p>\n
\u00bfY si la camiseta terminada no te queda exactamente?<\/h2>\n Si la primera camiseta no le queda bien, puede hacer modificaciones r\u00e1pidamente; para cambios menores inmediatamente o dentro de unos d\u00edas. \u00c9sa fue tambi\u00e9n una de las razones por las que nos decidimos en contra del mercado europeo: en Austria, por ejemplo, hay que esperar tres meses para un cambio as\u00ed, lo cual es simplemente demasiado tiempo. Adem\u00e1s, el personal que se necesitar\u00eda para las mediciones personales es caro.<\/p>\n
Es a\u00fan m\u00e1s f\u00e1cil para los clientes que regresan: pueden acceder a sus datos guardados utilizando su n\u00famero de cliente e ingresar los detalles que desean para su nueva camiseta.<\/p>\n
\u00bfY si un cliente prefiere realizar su pedido sin contacto?<\/h2>\n Es bueno que hayas preguntado: esto ser\u00e1 posible a partir de finales de octubre con el relanzamiento de nuestro sitio web. Luego, los clientes pueden tomar una foto o fotos y cargarlas a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n web. Por cierto, ninguna de estas fotos se guarda.<\/p>\n
Utilizando nuestro primer configurador 3D, que tambi\u00e9n se present\u00f3 en octubre en colaboraci\u00f3n con la empresa italiana Reda, se crean las medidas exactas y el proceso contin\u00faa de la misma manera que cuando se toman medidas en persona.<\/p>\n\nEl nuevo configurador 3D. Imagen: La Camisa Dandy<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfCu\u00e1nto cuesta una camisa hecha a medida como esta?<\/h2>\n La Shirt Dandy es muy competitiva en cuanto a precios. Esto va desde 3.500 rupias (unos 40 euros) hasta 12.000 rupias (unos 137 euros), dependiendo de la personalizaci\u00f3n, es decir, con un monograma, un cuello espec\u00edfico, pu\u00f1os y similares.<\/p>\n
Esta individualizaci\u00f3n tambi\u00e9n es un incentivo, al fin y al cabo, nadie quiere ser como los dem\u00e1s. La tendencia hacia una creciente individualizaci\u00f3n coincide con el progreso t\u00e9cnico que la hace posible. As\u00ed que este es el momento ideal para que entremos en el mercado.<\/p>\n
Competencia de palabras clave: los hombres indios son muy exigentes cuando se trata de camisas, ya sea para la oficina, para el tiempo libre o para ocasiones formales. Se valoran marcas indias establecidas como Louis Philippe y Allen Solly de Aditya Birla, al igual que la marca estadounidense Arrow, distribuida por Arvind Lifestyle Brands.<\/h2>\n S\u00ed, es cierto, pero ofrecemos un producto premium a un precio competitivo y cambios gratuitos de por vida. Entonces, cuando alguien crece, pierde o gana peso.<\/p>\n
Esto no se ofrece en todas partes, tienes raz\u00f3n. Tama\u00f1os de palabras clave: \u00bftrabajan con especificaciones de tama\u00f1o espec\u00edficas?<\/h2>\n No, todo se hace a medida, por lo que no hay plantillas de tallas.<\/p>\n\nImagen: De la oferta de The Shirt Dandy. Imagen: La Camisa Dandy. <\/em><\/figcaption><\/figure>\nLo que es m\u00e1s democr\u00e1tico y entra en el \u00e1mbito de la positividad corporal: nadie tiene que obligarse a usar plantillas de tama\u00f1o limitado, desde XS hasta XL.<\/h2>\n\u00bfCree que pronto habr\u00e1 imitadores de este concepto, es decir, que lo producir\u00e1n para el mercado indio con conocimientos europeos?<\/h2>\n No es tan f\u00e1cil: la forma en que trabajamos en la India es completamente diferente. Hay que conocerlos, hay que haber estado aqu\u00ed antes. Tambi\u00e9n es muy importante: debe contar con los socios adecuados en el lugar.<\/p>\n
Socios de palabras clave: \u00bfD\u00f3nde lo fabrican?<\/h2>\n Producimos internamente en una f\u00e1brica en Bangalore. Estuve all\u00ed y mir\u00e9 todo. Est\u00e1 muy avanzado, mejor de lo habitual. Por ejemplo, casi todas las necesidades energ\u00e9ticas se cubren con energ\u00eda solar, que proviene de los paneles solares instalados en el tejado de la f\u00e1brica. Adem\u00e1s, toda la cadena de valor est\u00e1 en India, lo cual era muy importante para nosotros, incluidas las materias primas.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 utiliz\u00e1is como materia prima para las camisetas, el algod\u00f3n?<\/h2>\n Algod\u00f3n de la India, pero tambi\u00e9n Tencel de Lenzing y bamb\u00fa, que vuelve a crecer muy r\u00e1pidamente. Prestamos atenci\u00f3n a los materiales respetuosos con el medio ambiente y evitamos conscientemente las mezclas de poli\u00e9ster. Damos gran importancia al abastecimiento local, a la producci\u00f3n local y a la venta local.<\/p>\n
Eso suena sostenible, al igual que la fabricaci\u00f3n por encargo.<\/h2>\n S\u00ed, exactamente, seguimos un modelo puro de pedido, por lo que en ese sentido no hay inventario porque el cliente s\u00f3lo compra cuando necesita algo. Los productos hechos a medida tambi\u00e9n sientan mejor, por lo que los clientes generalmente usan menos camisas. Adem\u00e1s, en cada uno de nuestros productos se proporciona informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 material se utiliz\u00f3, cu\u00e1l es su composici\u00f3n y de qu\u00e9 color. Esto facilita su posterior reciclaje.<\/p>\n
Los clientes tambi\u00e9n tienen la oportunidad de devolver su ropa vieja y recibir un 5 por ciento de descuento en sus pr\u00f3ximos pedidos.<\/p>\n
\u00bfY c\u00f3mo pueden llegar los clientes potenciales a The Shirt Dandy?<\/h2>\n Hacemos publicidad en las redes sociales, por ejemplo en Instagram y Facebook, y nos dirigimos a nuestros grupos objetivo de forma muy espec\u00edfica.<\/p>\n
Tambi\u00e9n estamos planeando nuestra primera tienda en Gurgaon. Sin embargo, todav\u00eda estamos en la fase de evaluaci\u00f3n y pensamos que esto ser\u00e1 una realidad en el primer semestre de 2024.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s le depara el futuro a The Shirt Dandy, quiz\u00e1s blusas para mujer?<\/h2>\n S\u00ed, las blusas para mujeres no est\u00e1n excluidas, especialmente en el \u00e1mbito de las camisas\/blusas de las empresas como \u201cbeneficio para los empleados\u201d para todos los empleados.<\/p>\n
Tambi\u00e9n planeamos obtener pronto la certificaci\u00f3n completa para demostrar oficialmente nuestros esfuerzos en las \u00e1reas de sostenibilidad, responsabilidad social y condiciones laborales justas.<\/p>\n
En lo que respecta a la oferta, creemos que evolucionaremos dentro de 24 meses, tal vez expandi\u00e9ndonos a chinos y polos, tambi\u00e9n ropa m\u00e1s formal, pero nada tradicional. Se mantienen los colores probados: blanco, azul y rosa para las camisetas.<\/p>\n
Finalmente, la pregunta que suele iniciar una conversaci\u00f3n como esta: \u00bfqu\u00e9 te hizo empezar The Shirt Dandy?<\/h2>\n Shirt Dandy naci\u00f3 de una necesidad personal: pasar tres horas buscando una camisa buena y que te quede bien simplemente no es posible, por lo que quer\u00edamos ayudar.<\/p>\n
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