{"id":946641,"date":"2023-09-11T11:17:06","date_gmt":"2023-09-11T11:17:06","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/soy-un-profesional-de-las-compras-trucos-que-utilizan-las-tiendas-para-hacerte-gastar-mas-incluido-por-que-los-supermercados-apenas-tienen-escaparates\/"},"modified":"2023-09-11T11:17:10","modified_gmt":"2023-09-11T11:17:10","slug":"soy-un-profesional-de-las-compras-trucos-que-utilizan-las-tiendas-para-hacerte-gastar-mas-incluido-por-que-los-supermercados-apenas-tienen-escaparates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/soy-un-profesional-de-las-compras-trucos-que-utilizan-las-tiendas-para-hacerte-gastar-mas-incluido-por-que-los-supermercados-apenas-tienen-escaparates\/","title":{"rendered":"Soy un profesional de las compras: trucos que utilizan las tiendas para hacerte gastar m\u00e1s, incluido por qu\u00e9 los supermercados apenas tienen escaparates"},"content":{"rendered":"


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\u00bfAlguna vez gastas m\u00e1s de lo previsto cuando sales de compras?<\/p>\n

Resulta que muchas marcas utilizan t\u00e1cticas muy inteligentes para que usted se deshaga del dinero que tanto le cost\u00f3 ganar.<\/p>\n

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Los supermercados utilizan una estrategia similar a la de los casinos en cuanto a la falta de escaparates, seg\u00fan expertos en marketing<\/span>Cr\u00e9dito: Alamy<\/span><\/figcaption><\/figure>\n
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\"Ofrecer<\/a><\/p>\n

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Ofrecer palomitas de ma\u00edz “medianas” a menudo hace que las personas opten por unas grandes.<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Oxford College of Marketing subi\u00f3 un v\u00eddeo que muestra siete de los principales trucos que utilizan las tiendas, para que puedas estar atento a ellos pr\u00f3ximo<\/span> momento en que est\u00e1s de compras.<\/p>\n

Escribieron en su @oxfordcollegeofmarketing<\/a> cuenta: “\u00bfHas ca\u00eddo en alguno de estos trucos de marketing?”<\/p>\n

Precios se\u00f1uelo<\/h2>\n

El primero en la lista es el “precio se\u00f1uelo”, que es cuando las tiendas ofrecen una “tercera opci\u00f3n, menos atractiva, para manipularlo para que compre la opci\u00f3n m\u00e1s cara”.<\/p>\n

Dijeron: “La opci\u00f3n del medio act\u00faa como un ‘se\u00f1uelo’ haciendo que la opci\u00f3n m\u00e1s grande parezca la de mejor valor”.<\/p>\n

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\"Soy<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\"Me<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Una mujer, que publica en Your Rich BFF, mostr\u00f3 un ejemplo de una palomita de ma\u00edz peque\u00f1a que cuesta $4, una mediana $6,50 y una grande $7.<\/p>\n

Ella escribi\u00f3: “En este escenario, si eres una persona promedio, est\u00e1s optando por el grande porque por 50 centavos m\u00e1s parece una oferta significativamente mejor que el mediano”.<\/p>\n

Opciones competitivas<\/h2>\n
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\"Ofrecer<\/a><\/p>\n

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Ofrecer dos opciones a menudo genera m\u00e1s ventas para ambos proveedores.<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfAlguna vez te has preguntado por qu\u00e9 puedes ver dos m\u00e1quinas expendedoras una al lado de la otra, o por qu\u00e9 hay un McDonald’s justo al lado de una hamburguesa rey<\/span>?<\/p>\n

La escuela de marketing dijo que “ofrecer dos opciones cambia tu forma de pensar de ‘\u00bfquiero comprar esto’ a ‘\u00bfcu\u00e1l quiero comprar m\u00e1s?'”.<\/p>\n

En realidad, esto puede beneficiar a ambas marcas y puede significar “m\u00e1s ventas para todos”.<\/p>\n

Fen\u00f3meno de Baader-Meinhof<\/h2>\n
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\"Si<\/a><\/p>\n

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Si ves una marca inusual con frecuencia, es posible que empieces a notarla en todas partes.<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfViste referencias a Barbie apareciendo en todas partes este verano<\/span>?<\/p>\n

El siguiente truco se conoce como \u201cfen\u00f3meno de Baader-Meinhof\u201d o \u201cilusi\u00f3n de frecuencia\u201d.<\/p>\n

La escuela explic\u00f3: “Una vez que notas algo nuevo o inusual por primera vez, empiezas a verlo en todas partes” y esto se debe a “una mayor conciencia y atenci\u00f3n selectiva”.<\/p>\n

Efecto casino<\/h2>\n
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\"Los<\/a><\/p>\n

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Los supermercados a menudo no tienen ventanas, por lo que se pierde la noci\u00f3n del tiempo<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

En el mundo del juego, muchos casinos no tienen ventanas, por lo que los jugadores \u201cpierden la noci\u00f3n del tiempo\u201d.<\/p>\n

Y la misma estrategia se utiliza tambi\u00e9n en algunos grandes supermercados.<\/p>\n

Los expertos afirman: “Los supermercados se han dado cuenta y normalmente s\u00f3lo tienen escaparates en la parte delantera para que uno pueda pasar m\u00e1s tiempo dentro y comprando”.<\/p>\n

Antropomorfismo<\/h2>\n
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\"Darle<\/a><\/p>\n

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Darle ‘rostros humanos’ a alimentos o art\u00edculos puede ayudarlo a conectarse con la marca<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfHas visto muchas marcas importantes que fabrican personajes con verduras o dulces?<\/p>\n

Esto no es una coincidencia, ya que es “m\u00e1s probable que te conectes con una marca que tiene un rostro humano”.<\/p>\n

Usaron el ejemplo de los M&M que tienen diferentes personajes y dijeron: “Las mascotas antropomorfas son m\u00e1s memorables”.<\/p>\n

ilusi\u00f3n de escasez<\/h2>\n
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\"Los<\/a><\/p>\n

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Los art\u00edculos que se est\u00e1n agotando parecen deseables<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Si alguna vez ha sentido p\u00e1nico ante una oferta o cuando las tiendas dicen que se est\u00e1n quedando sin art\u00edculos, suele ser deliberado.<\/p>\n

Esto se debe a que “la disponibilidad limitada de un producto puede aumentar su valor percibido”.<\/p>\n

Si un sitio web dice que solo le quedan tres camisetas en stock, “es m\u00e1s probable que compre esta camiseta ahora porque la percibe como rara”.<\/p>\n

Anclaje<\/h2>\n
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\"Puede<\/a><\/p>\n

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Puede gastar m\u00e1s de lo previsto en ventas si cree que est\u00e1 obteniendo una ganga.<\/span>Cr\u00e9dito: TikTok\/@oxfordcollegeofmarketing<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Cuando las tiendas tienen ofertas, generalmente lo sabes gracias a los m\u00faltiples carteles que se lo recuerdan en todas partes.<\/p>\n

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\"Soy<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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\"Pagu\u00e9<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

La t\u00e9cnica de “anclaje” es un “sesgo cognitivo en el que se conf\u00eda en gran medida en la primera informaci\u00f3n que se recibe”.<\/p>\n

La escuela explic\u00f3: “Los art\u00edculos en oferta se perciben como grandes ofertas, incluso si es m\u00e1s de lo que estaba dispuesto a gastar originalmente”.<\/p>\n<\/div>\n


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