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La crisis sanitaria ha redise\u00f1ado las l\u00edneas de los est\u00e1ndares y tendencias del comercio B2B. Lo que alguna vez fue una iniciativa ahora es un imperativo, comenzando por la diversificaci\u00f3n de los modelos de negocios y las fuentes de ingresos digitales. Para las empresas es m\u00e1s necesario que nunca repensar sus estrategias centr\u00e1ndose en nuevos canales. En este documento t\u00e9cnico<\/a>, Ibexa, la plataforma de experiencias digitales para profesionales, revela c\u00f3mo las organizaciones B2B pueden explorar varias opciones para diversificar sus canales de venta. Destaca tres oportunidades que ofrece lo digital: mercados, revendedores digitales y comercio electr\u00f3nico directo.<\/p>\n Los mercados B2B han ganado popularidad en los \u00faltimos a\u00f1os. Mientras que en 2010 s\u00f3lo hab\u00eda 20 en Europa, hoy en d\u00eda hay 300. Estas plataformas, que se posicionan como intermediarias, conectan a clientes y empresas.<\/p>\n Gracias a esta operaci\u00f3n, los compradores tienen acceso r\u00e1pido a una variedad de productos, pueden compararlos y centralizar sus compras. En definitiva, se simplifica todo el proceso de venta, facilitando a las empresas el cierre de ventas. Los Marketplaces, por tanto, les ayudan a atraer m\u00e1s clientes sin suponer un esfuerzo tecnol\u00f3gico, pero tambi\u00e9n a aumentar su visibilidad.<\/p>\n A pesar de su coste a veces elevado, estas plataformas tienen ventajas indiscutibles. Como se\u00f1alan los expertos de Ibexa en este documento t\u00e9cnico, las amenazas a largo plazo m\u00e1s problem\u00e1ticas son la erosi\u00f3n de los precios y la p\u00e9rdida de autenticidad de la marca.<\/p>\n De hecho, si los productos de una empresa B2B no reflejan una imagen de marca s\u00f3lida, es muy probable que se pierdan en el oc\u00e9ano de ofertas que se muestran en los mercados. Al mismo tiempo, los actores de nicho o los l\u00edderes del mercado aprovechan el poder de su imagen de marca, lo que les permite crear su propio mercado.<\/p>\n En definitiva, la idea es definir un plan de acci\u00f3n real antes de incorporarse a un mercado. Para las empresas que carecen de presencia comercial, una plataforma como esta les permitir\u00e1 crecer m\u00e1s r\u00e1pido en un mercado.<\/p>\n En esta gu\u00eda<\/a>los expertos de Ibexa te ayudan a definir si los Marketplaces son la mejor soluci\u00f3n para hacer crecer tu negocio, o si es mejor optar por una alternativa.<\/p>\n Otra opci\u00f3n mencionada en este documento t\u00e9cnico es el comercio digital a trav\u00e9s del minorista en l\u00ednea. Puede describirse como un tipo de salida al mercado en el que las empresas no interrumpen el canal de valor. En cambio, dependen de los distribuidores para vender sus art\u00edculos en l\u00ednea a los clientes. Generalmente estos \u00faltimos son empresas, no los consumidores finales del producto. Con este enfoque, el objetivo es vender a los distribuidores y brindarles las herramientas digitales para que ellos a su vez puedan vender.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de las empresas B2B con presencia digital venden directamente a otras organizaciones o a una red de revendedores en l\u00ednea. Entonces, la fortaleza de esta estrategia es que representa una extensi\u00f3n m\u00e1s natural de lo que las empresas B2B ya est\u00e1n haciendo.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son las ventajas de este modelo? \u00bfPara obtener qu\u00e9 resultados? \u00bfC\u00f3mo saber si es adecuado para su negocio? Ibexa responde a todas estas preguntas en su valiosa gu\u00eda<\/a>.<\/p>\n \u00daltima posibilidad, el comercio directo online. Consiste en explotar su propio canal de comercio electr\u00f3nico para llegar al cliente final: un consumidor, una empresa, un organismo p\u00fablico\u2026 La empresa conf\u00eda en su sitio web, o incluso en sus aplicaciones, para venderle sus productos directamente. Este enfoque Entre ellas se encuentran las numerosas oportunidades para empresas con una imagen de marca s\u00f3lida, capaces de atraer una gran audiencia a la propiedad digital. Tambi\u00e9n permite ofrecer productos personalizados as\u00ed como servicios de valor a\u00f1adido suministrados con el producto. Todas las ventajas del comercio digital directo las descubrir\u00e1s en esta gu\u00eda. Se destacan en particular a trav\u00e9s de dos ejemplos, que le permitir\u00e1n comprender mejor las posibilidades que ofrece este m\u00e9todo.<\/p>\n el libro blanco<\/a> arroja luz sobre las opciones para diversificar sus canales de ventas digitales. Paso a paso, los expertos de Ibexa te gu\u00edan en la elecci\u00f3n de tu enfoque para que puedas acelerar tu transformaci\u00f3n digital en 2023.<\/p>\nMercados B2B<\/h2>\n
Comercio digital a trav\u00e9s del revendedor<\/h2>\n
Comercio electr\u00f3nico directo<\/h2>\n
Tiene muchas ventajas que los especialistas del Ibexa retoman en este white paper.<\/p>\n