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Tim de Jong y Elisa Barbadoro son compradores de la legendaria boutique de lujo multimarca Verso. La empresa tiene una tienda insignia en Amberes y dos tiendas m\u00e1s peque\u00f1as en la ciudad portuaria belga de Knokke. FashionUnited se reuni\u00f3 con los dos compradores para hablar sobre el proceso de pedido, las tendencias y la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de clientes de lujo. <\/p>\n
“Verso ha estado tradicionalmente muy centrado en la moda italiana”, dice de Jong, “pero eso ha evolucionado mucho en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, tambi\u00e9n bajo la influencia de la moda urbana. Tenemos cada vez m\u00e1s marcas estadounidenses j\u00f3venes como Amiri, y tambi\u00e9n Paris es m\u00e1s importante para nosotros de lo que sol\u00eda ser. En resumen, la imagen de moda de Verso es mucho m\u00e1s internacional de lo que sol\u00eda ser, y eso tiene mucho que ver con las redes sociales. se convierte en una gran publicidad. Entonces veremos si podemos hacer algo con eso. Un buen ejemplo es Gallery Dept, un sello que est\u00e1 realmente en auge en los EE. UU. Lo recogimos con Verso hace dos a\u00f1os y ahora hay uno en el Benelux. demanda demasiado grande para ello.\u201d<\/p>\n\n<\/noscript><\/div>Imagen: Verso \/ Nicol\u00e1s Van Tomme<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfC\u00f3mo funciona el proceso de pedido en Verso?<\/h2>\n De Jong: De antemano, mantenemos discusiones detalladas sobre el presupuesto. Supervisamos las ventas y las cifras de ventas semanalmente y hacemos nuestras propuestas de presupuesto basadas en estas cifras. Con estas propuestas vamos a la direcci\u00f3n. Una vez definido el presupuesto, empezamos a hablar con las marcas. Esto rara vez es f\u00e1cil. Trabajamos con los grandes grupos de lujo, con Kering y LVMH, y ah\u00ed siempre hay que tener cuidado. Siempre tratamos de encontrar un acuerdo. Desafortunadamente, algunas marcas a veces se venden menos y debemos tener eso en cuenta al comprar. Los grupos de lujo esperan un crecimiento del diez por ciento cada temporada. A veces tendemos a ser ‘superficiales’ cuando se trata de ir de compras. Entonces tienes que encontrar una soluci\u00f3n diplom\u00e1tica. Por ejemplo, a veces inviertes un poco m\u00e1s en la colecci\u00f3n de hombre y un poco menos en la colecci\u00f3n de mujer, o viceversa. Pero el presupuesto general de Verso debe estar en l\u00ednea con las previsiones de crecimiento de las empresas. De lo contrario, corre el riesgo de perder una marca frente a un competidor. Cuantas m\u00e1s marcas vendemos en un grupo, m\u00e1s f\u00e1cil puede ser integrar una nueva marca de este grupo. Esa es la realidad en este momento.<\/p>\n
\u00bfEso deja espacio para la creatividad?<\/h2>\n De Jong: Hay que intentar encontrarlos dentro de la marca, dentro de la colecci\u00f3n. Por supuesto, siempre tenemos espacio en nuestro presupuesto para nuevas marcas\u201d.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 sucede despu\u00e9s de que se acuerdan los presupuestos?<\/h2>\n De Jong: Luego vamos a las salas de exhibici\u00f3n, hacemos una selecci\u00f3n y finalizamos el pedido. A veces sigue otro pedido y ponemos las diferentes colecciones una al lado de la otra para no comprar demasiado del mismo producto. Tambi\u00e9n tenemos en cuenta a nuestros clientes VIP. Tratamos de hablar con ellos sobre las colecciones con anticipaci\u00f3n y si est\u00e1n interesados \u200b\u200ben piezas espec\u00edficas, nos aseguramos de encargarlas. Verso tiene alrededor de cien clientes VIP. Pero, en \u00faltima instancia, todos los clientes son importantes para nosotros. En nuestra empresa realmente tenemos muchas conversaciones con los clientes y esta retroalimentaci\u00f3n nos ayuda a seguir adelante.<\/p>\n\nImagen: Verso \/ Nicol\u00e1s Van Tomme<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\nImagen: Verso \/ Nicol\u00e1s Van Tomme<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\u00bfQu\u00e9 tendencias se pueden observar?<\/h2>\n De Jong: lujo silencioso Los logotipos ahora est\u00e1n desapareciendo silenciosamente de todos modos. El denim tambi\u00e9n sigue siendo tendencia. Tonos pasteles. Se puede decir que los clientes ahora buscan art\u00edculos m\u00e1s formales y ‘limpios’.<\/p>\n
Barbadoro: Las mujeres combinan m\u00e1s etiquetas. Sol\u00edan ser leales a una sola marca, pero hoy eligen m\u00e1s de todos modos. Tambi\u00e9n est\u00e1n m\u00e1s interesados \u200b\u200ben marcas m\u00e1s peque\u00f1as de lo que sol\u00edan estar.<\/p>\n
De Jong: Seguimos las semanas de la moda, los desfiles y las tendencias, pero tambi\u00e9n pensamos en el panorama general. Hay una clara diferencia entre lo que ves en las pasarelas de Par\u00eds, Mil\u00e1n o Nueva York y lo que cuelga en nuestras tiendas. Despu\u00e9s de todo, somos una empresa en B\u00e9lgica y los consumidores aqu\u00ed son un poco m\u00e1s conservadores. Tambi\u00e9n son conscientes de los precios. Tomamos eso en cuenta. \u00bfQu\u00e9 sigue siendo asequible para nuestros clientes?<\/p>\n\nImagen: Verso \/ Nicol\u00e1s Van Tomme<\/figcaption><\/figure>\n\nImagen: Verso \/ Nicol\u00e1s Van Tomme<\/figcaption><\/figure>\nLa moda cada vez es m\u00e1s cara, sobre todo en el sector del lujo<\/h2>\n De Jong: Desde el confinamiento, hemos notado que los precios realmente han subido. No hace una diferencia en nuestros m\u00e1rgenes, pero personalmente creo que es una pena que alguien que sol\u00eda comprarnos zapatillas ahora tenga que dejarlo. Tambi\u00e9n estamos viendo mucho comportamiento de compra diferida esta temporada. Pero esto no se debe \u00fanicamente a los precios m\u00e1s altos de la ropa. Tambi\u00e9n hay otros factores, la guerra, la inflaci\u00f3n, los precios de la energ\u00eda. Pero, por supuesto, tambi\u00e9n hay un grupo de personas que simplemente siguen comprando.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo saliste del t\u00fanel del Covid?<\/h2>\n De Jong: Relativamente bien. Nuestra colaboraci\u00f3n con nuestro socio en l\u00ednea Farfetch ha evolucionado y ha seguido creciendo. Tambi\u00e9n lanzamos nuestra propia tienda web y nos volvimos m\u00e1s activos en Instagram. En los d\u00edas en que pudimos abrir tiendas, vendimos m\u00e1s por cliente que nunca. Y negociamos con las marcas para aceptar menos entregas para poder generar una reventa ‘saludable’.<\/p>\n
\u00bfTambi\u00e9n est\u00e1s pensando en la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de clientes?<\/h2>\n De Jong: Exacto. La nueva generaci\u00f3n es cr\u00edtica y eso definitivamente es un desaf\u00edo. La imagen de marca es importante para ellos. \u00bfQuieren estar asociados con una marca o no? Tambi\u00e9n son mucho menos leales a las marcas. Hay m\u00e1s rotaci\u00f3n. Sol\u00edamos trabajar principalmente con los valores italianos establecidos, pero ahora hemos pasado a una oferta mucho m\u00e1s mixta, por ejemplo, con un segmento de precio m\u00e1s bajo. Esta mezcla de segmento de precio alto y algo bajo funciona muy bien. Tambi\u00e9n compramos muy ampliamente dentro de las marcas. Puedo vender una pieza muy de moda de Prada a una chica de dieciocho a\u00f1os y al mismo tiempo una linda chaqueta, tambi\u00e9n de Prada, a una chica de setenta a\u00f1os. Tambi\u00e9n seguimos muy de cerca las redes sociales. \u00bfCu\u00e1les son las tendencias? A veces es muy r\u00e1pido. Luego compramos una nueva marca y despu\u00e9s de una o dos temporadas ya no hay demanda. Desafortunadamente, porque lo ideal para nosotros es siempre una cooperaci\u00f3n a largo plazo con una marca.<\/p>\n
Este art\u00edculo traducido apareci\u00f3 originalmente en FashionUnited.nl<\/em><\/p>\n<\/div>\nttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Tim de Jong y Elisa Barbadoro son compradores de la legendaria boutique de lujo multimarca Verso. La empresa<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":841753,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[3746,23925,440,9190,36,19982,5418,60163,30646],"class_list":["post-841752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revista","tag-belga","tag-boutique","tag-como","tag-compradores","tag-los","tag-multimarca","tag-piden","tag-ss24","tag-verso"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/841752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=841752"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/841752\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/841753"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=841752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=841752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=841752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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