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A los alemanes les encanta la caza de gangas. Es por eso que el segmento de descuento en este pa\u00eds ha estado creciendo durante a\u00f1os y no se vio tan afectado por la pandemia. En su estudio actual sobre el mercado off-price, la consultora de gesti\u00f3n McKinsey reconoce riesgos y oportunidades al mismo tiempo.<\/p>\n
El llamado segmento de descuento, en el que las marcas de moda de alta calidad ofrecen sus colecciones a precios m\u00e1s bajos en puntos de venta en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea, ya estaba creciendo m\u00e1s r\u00e1pido que toda la industria de la moda antes de 2020. Como era de esperar, tambi\u00e9n se ha encogido menos durante la pandemia.<\/p>\n
Seg\u00fan el an\u00e1lisis actual de McKinsey “Dominar la moda de descuento en un mundo omnicanal”, las perspectivas de futuro son igualmente buenas, en el que se analizaron datos globales y se encuest\u00f3 a 11.000 consumidores en diez pa\u00edses. \u201cEntre 2025 y 2030, se espera que el segmento crezca cinco veces m\u00e1s r\u00e1pido que toda la industria de la moda\u201d, dice. Los autores del estudio ven la alta presencia en l\u00ednea de este segmento de mercado, que se benefici\u00f3 del auge de las compras en l\u00ednea durante la pandemia, como la raz\u00f3n de esto. \u201cEn l\u00ednea representa el 40 por ciento del mercado en el segmento de descuento y est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente a un promedio del 13 por ciento por a\u00f1o. Casi todo el crecimiento de Offprice estar\u00e1 en l\u00ednea durante los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os\u201d, dice Katharina Schumacher, experta digital y autora del estudio. “Esto abre oportunidades para que las empresas de moda lleguen a nuevos consumidores con su marca que normalmente no considerar\u00edan comprar a precio completo”.<\/p>\n
La pandemia ha promovido en gran medida el comercio en l\u00ednea, tambi\u00e9n en Alemania. Solo en el segmento de descuento, el crecimiento del mercado en l\u00ednea se ha triplicado: de una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del nueve por ciento en 2020 al 27 por ciento en 2021. Para 2025, el crecimiento en Alemania y Austria podr\u00eda alcanzar el 16 por ciento anual, seg\u00fan el pron\u00f3stico, mientras que el promedio de la UE es del 13 por ciento. Los consumidores t\u00edpicos de descuento en l\u00ednea est\u00e1n particularmente interesados \u200b\u200ben productos de lujo y premium y compran en plataformas especializadas como dress-for-less, BestSecret, Brands4friends o Scarce. Valoran el estilo y, por lo general, comienzan sin una marca en particular en mente. Disfrutan comparando precios y gastan 2,3 veces m\u00e1s que otros consumidores de moda. En Alemania, el 30 por ciento de los compradores de descuento que gastan m\u00e1s de 1000 euros al a\u00f1o representan el 70 por ciento del gasto total en moda. “Sin embargo, estos compradores generalmente tambi\u00e9n est\u00e1n dispuestos a pagar el precio completo por marcas premium y de lujo”, dice Achim Berg, experto en la industria de la moda en McKinsey. “Por lo tanto, los proveedores de moda deber\u00edan considerar cuidadosamente qu\u00e9 productos ofrecen con descuento”.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9nes son los t\u00edpicos compradores de descuento? McKinsey tambi\u00e9n ha encontrado una respuesta a esto. Los compradores t\u00edpicos de descuento que compran en la tienda suelen ser m\u00e1s j\u00f3venes y realizan m\u00e1s compras que otros consumidores de moda. Les gusta comprar en centros outlet, mientras que a menudo evitan ir a una tienda de lujo normal. “Por lo tanto, los puntos de venta ofrecen a las empresas de moda de lujo la oportunidad no solo de aumentar su rentabilidad, sino tambi\u00e9n de llegar a nuevos grupos de compradores sin canibalizar su rango de precio completo y da\u00f1ar su marca”, dice Felix R\u00f6lkens, experto de McKinsey para la industria de la moda y co- autor del estudio. “Sin embargo, los compradores esperan cada vez m\u00e1s de los puntos de venta: accesorios de tienda comparables a los de las tiendas tradicionales, vendedores multiling\u00fces, restaurantes y una buena experiencia de compra”.<\/p>\n<\/div>\n