{"id":762941,"date":"2023-05-19T19:23:47","date_gmt":"2023-05-19T19:23:47","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/los-fundadores-de-lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por-que-la-economia-circular-no-es-una-panacea\/"},"modified":"2023-05-19T19:23:51","modified_gmt":"2023-05-19T19:23:51","slug":"los-fundadores-de-lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por-que-la-economia-circular-no-es-una-panacea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/los-fundadores-de-lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por-que-la-economia-circular-no-es-una-panacea\/","title":{"rendered":"Los fundadores de Lestrange sobre la expansi\u00f3n europea y por qu\u00e9 la econom\u00eda circular no es una panacea"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>La marca londinense Lestrange abri\u00f3 su primera tienda internacional en la concurrida Neunergasse de \u00c1msterdam, o &#8220;de Negen Straatjes&#8221;, a principios de mayo.  Fundada por William Green y Tom Horne, la marca de ropa masculina se enfoca en prendas fuera de temporada que son elegantes, vers\u00e1tiles y duraderas. <\/p>\n<p>FashionUnited visit\u00f3 la nueva tienda y habl\u00f3 con Green y Horne sobre la elecci\u00f3n de \u00c1msterdam como su primera ubicaci\u00f3n fuera de su \u00e1rea tradicional de Londres, sus planes para el crecimiento futuro y por qu\u00e9 la econom\u00eda circular por s\u00ed sola no resolver\u00e1 el problema de sostenibilidad de la industria de la moda. <\/p>\n<p>Lestrange se remonta a 2013 cuando lanz\u00f3 un solo producto: una sudadera con capucha acertadamente llamada &#8220;The Hood&#8221;.  Sin embargo, los fundadores pronto notaron una dif\u00edcil contradicci\u00f3n entre el esp\u00edritu de la empresa y el sector mayorista en el que operaba.<\/p>\n<p>\u201cEncontramos que la industria de la moda es demasiado confusa.  Hab\u00eda tantos ciclos de moda cada a\u00f1o y parec\u00eda que no solo faltaba innovaci\u00f3n, sino que se fomentaba una gran cantidad de consumo\u201d, dice Horne a FashionUnited en su tienda de \u00c1msterdam, que presenta texturas naturales y materiales generativos como FSC- contrachapado de abeto certificado y pino.<\/p>\n<p>&#8220;Trabajamos para los minoristas&#8221;, agrega Green.  \u201cLos compradores siempre quer\u00edan algo nuevo.  No pod\u00edan soportar que volvi\u00e9ramos con los mismos productos temporada tras temporada\u201d.<\/p>\n<h2>Compre menos, compre mejor<\/h2>\n<p>Era un &#8220;viejo sistema&#8221; con el que ninguno de los dos pod\u00eda identificarse: su esp\u00edritu es que los consumidores deben comprar menos prendas atemporales, pero de mayor calidad, que puedan mezclar y combinar y usar una y otra vez.<\/p>\n<p>Si bien los dos est\u00e1n de acuerdo en que la moda circular es un paso importante en la direcci\u00f3n correcta, no creen que sea el principio y el final.  &#8220;No creemos que la econom\u00eda circular sea la panacea que muchos piensan que es&#8221;, dice Green, se\u00f1alando el hecho de que se usa menos del 1 por ciento del material utilizado para hacer ropa, seg\u00fan un informe de 2017 de Ellen La Fundaci\u00f3n MacArthur recicl\u00f3 para ropa nueva.<\/p>\n<p>\u201cNecesitamos reducir la huella de la moda en un 50 por ciento para finales de la d\u00e9cada\u201d, explica.  \u201cEl tipo de reducci\u00f3n de impacto que estamos viendo desde los enfoques circulares no es lo suficientemente r\u00e1pido para cumplir con estos objetivos.  Creemos que es mucho m\u00e1s importante alargar la vida \u00fatil de la ropa\u201d.<\/p>\n<p>En consecuencia, en 2017 la marca decidi\u00f3 abandonar el negocio mayorista, que consideraba indisolublemente ligado a la sobreproducci\u00f3n, y cambi\u00f3 a un modelo de negocio D2C gracias a las inversiones de su base de clientes.  \u201cFinanciamos colectivamente en 2018, pero luego nos dimos cuenta de que el 90 por ciento de la participaci\u00f3n proven\u00eda de nuestros clientes existentes\u201d, dice Green.  &#8220;Pensamos, &#8216;\u00bfpor qu\u00e9 pagar el 5 por ciento a la plataforma cuando podemos eliminar al intermediario&#8217;?&#8221;<\/p>\n<p>Desde entonces, la empresa ha invitado a sus principales clientes a invertir en el crecimiento de la marca, lo que ha demostrado ser un \u00e9xito.  La \u00faltima ronda de financiaci\u00f3n, cerrada en un mes, recaud\u00f3 1 mill\u00f3n de libras esterlinas, lo que eleva el total hasta la fecha a 3 millones de libras esterlinas.<\/p>\n<h2>aumento durante la pandemia<\/h2>\n<p>Desde que pas\u00f3 a un modelo D2C, la empresa ha mejorado a\u00f1o tras a\u00f1o e incluso ha crecido durante la pandemia, lo que los fundadores atribuyen a una serie de factores.  &#8220;Vimos este aumento repentino en la demanda durante el confinamiento y no creo que haya sido una coincidencia&#8221;, dice Green.  \u201cHemos adaptado nuestra comunicaci\u00f3n en consecuencia para subrayar el hecho de que nuestro guardarropa es tan adecuado para trabajar desde casa como para la oficina.  Esa versatilidad realmente reson\u00f3 en la gente\u201d.<\/p>\n<p>Horne se\u00f1ala el producto m\u00e1s popular de la compa\u00f1\u00eda, &#8220;The 24 Trouser&#8221;, que est\u00e1 hecho de c\u00f3modo algod\u00f3n el\u00e1stico para que el producto luzca como un pantal\u00f3n formal pero se sienta m\u00e1s como un pantal\u00f3n de ch\u00e1ndal.  Lestrange ha vendido m\u00e1s de cien mil pares de estos pantalones hasta la fecha.<\/p>\n<p>La marca tambi\u00e9n utiliz\u00f3 el confinamiento para elaborar estrategias y formalizar su estrategia de tienda f\u00edsica, que inclu\u00eda la contrataci\u00f3n de un nuevo jefe minorista y la firma de nuevos contratos de arrendamiento.  \u201cHemos sido un poco inteligentes porque obtuvimos algunas ofertas bastante baratas durante el cierre\u201d, dijo Green.  Una de esas ofertas fue para la primera tienda insignia, que abri\u00f3 en mayo de 2021 en Earlham Street de Londres en Seven Dials.<\/p>\n<p>La empresa adopta un enfoque que llama &#8220;centrado en la hospitalidad&#8221;, que &#8220;se trata de hacer que las personas se sientan c\u00f3modas en la tienda para generar curiosidad sobre la marca y nuestra misi\u00f3n&#8221;, explica Horne.<\/p>\n<p>Y esta estrategia minorista parece estar dando sus frutos: la empresa experiment\u00f3 un aumento interanual del 100 % en las ventas comparables entre 2021 y 2022, mientras que la tasa de conversi\u00f3n de clientes durante este per\u00edodo fue de alrededor del 50 %, muy por encima del objetivo anterior del 30 por ciento.<\/p>\n<p>Y la etiqueta ahora tambi\u00e9n est\u00e1 siguiendo esta estrategia en el extranjero.  A principios de este mes, solo unos d\u00edas antes de abrir su nueva tienda en Londres en Coal Drops Yard, Lestrange abri\u00f3 las puertas de su primera tienda internacional en \u00c1msterdam.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/05\/12\/lestrange-xom0wdwt-2023-05-12.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Los-fundadores-de-Lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por.jpeg\"   alt=\"Lestrange\" title=\"Lestrange\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><\/noscript><\/div><figcaption>Tienda Lestrange en \u00c1msterdam |  Imagen: Lestrange<\/figcaption><\/figure>\n<p>Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 los Pa\u00edses Bajos?  Bueno, a pesar de ser una marca brit\u00e1nica, solo alrededor del 50 por ciento de la base de clientes de Lestrange es del Reino Unido.  Aproximadamente la mitad del resto se divide entre EE. UU. y Europa, siendo los dos mercados europeos m\u00e1s importantes Holanda y Alemania.<\/p>\n<p>&#8220;Es la base de clientes aqu\u00ed con la que realmente nos relacionamos&#8221;, dijo Green.  &#8220;Parece que resonamos muy bien con los consumidores holandeses, tienen una mentalidad progresista sobre lo que hacemos&#8221;, dijo, refiri\u00e9ndose tanto al esp\u00edritu como a los productos de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/cdn-cgi\/image\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2023\/05\/04\/lestrange-interior-2-q4aj1hcd-2023-05-04.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684524227_722_Los-fundadores-de-Lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por.jpeg\"   alt=\"Lestrange\" title=\"Lestrange\" load-strategy=\"on-visible\"\/><noscript><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1684524227_722_Los-fundadores-de-Lestrange-sobre-la-expansion-europea-y-por.jpeg\"  alt=\"extra\u00f1o\" title=\"extra\u00f1o\"\/><\/noscript><\/div><figcaption>Tienda Lestrange en \u00c1msterdam |  Imagen: Lestrange<\/figcaption><\/figure>\n<p>El Brexit tambi\u00e9n influy\u00f3 en la decisi\u00f3n.  \u201cDesde el principio, nuestra ropa se fabric\u00f3 principalmente en Italia y Portugal\u201d, dice Green.  \u201cBrexit obviamente ha sido una gran pesadilla para toda la industria.  Incluso ahora no vemos ning\u00fan beneficio particular, para ser honesto, pero la consecuencia fue que abrimos una sucursal holandesa&#8221;.<\/p>\n<p>T\u00e9cnicamente no es una subsidiaria, pero permite que la empresa opere desde Holanda sin tener que lidiar con los obst\u00e1culos burocr\u00e1ticos del Brexit.  &#8220;Eso ahora ha cambiado, ahora tenemos una subsidiaria holandesa de pleno derecho y eso ha facilitado hacer negocios aqu\u00ed&#8221;.  Aunque estaba &#8220;lejos de ser un proceso simple&#8221;, Horne dijo que era &#8220;un proceso menos costoso y m\u00e1s simplificado&#8221; que en el mercado alem\u00e1n, &#8220;por lo que ciertamente hubo cierto atractivo comercial&#8221;.<\/p>\n<h2>Lestrange quiere abrir otros mercados<\/h2>\n<p>La compa\u00f1\u00eda, que actualmente est\u00e1 fuera de l\u00ednea en un 30 por ciento, tambi\u00e9n est\u00e1 considerando otros mercados y planea abrir una nueva ubicaci\u00f3n o dos cada a\u00f1o durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os.  Cuando se les pregunt\u00f3 sobre posibles ubicaciones, los fundadores mencionaron tiendas holandesas adicionales como posibilidades hipot\u00e9ticas, pero tambi\u00e9n otros mercados clave para la marca, como Berl\u00edn, M\u00fanich, Frankfurt, Par\u00eds, Estocolmo y Z\u00farich.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n est\u00e1 prevista una sucursal al otro lado del charco, con fecha de apertura provisional en abril de 2025. Sin embargo, a\u00fan no se ha decidido d\u00f3nde ser\u00e1.  &#8220;Siempre ha sido un sue\u00f1o abrir en cualquier lugar de Nueva York&#8221;, dijo Horne.  &#8220;As\u00ed que creo que eso probablemente va a suceder.  Es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de tiempo&#8221;.<\/p>\n<p>El distrito de Brooklyn es particularmente popular entre la marca.  Incluso si se considera como una ciudad separada en lugar de la ciudad de Nueva York en general, ser\u00eda la segunda ciudad m\u00e1s grande de Lestrange despu\u00e9s de Londres.  Pero los alquileres alt\u00edsimos podr\u00edan disuadir a la empresa de abrir all\u00ed.<\/p>\n<p>\u201cLo m\u00e1s importante es que las tiendas sigan siendo rentables para la empresa\u201d, dice Horne, quien destaca que los ingresos antes de impuestos ajustados por gastos son rentables en todas las unidades actuales.  &#8220;Es una gran ventaja para nosotros y queremos que siga siendo as\u00ed&#8221;.  Agrega que tambi\u00e9n podr\u00eda seguir una nueva ubicaci\u00f3n en Londres, muy probablemente en el oeste de Londres, &#8220;pero no tenemos prisa&#8221;.\n<\/p>\n<h2>panorama<\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 le depara el futuro a Lestrange?  La visi\u00f3n de los fundadores es agregar m\u00e1s l\u00edneas de manera lenta pero constante y posiblemente incluso pasar a categor\u00edas completamente diferentes.  \u201cNos vemos capaces de transferir los valores de nuestros principios de dise\u00f1o a muchas otras \u00e1reas\u201d, explica Green, citando la moda femenina, art\u00edculos para el hogar y accesorios como posibles ejemplos.<\/p>\n<p>De acuerdo con el esp\u00edritu de la compa\u00f1\u00eda de &#8220;compre menos y use m\u00e1s&#8221;, Lestrange tambi\u00e9n lanz\u00f3 recientemente un nuevo producto no relacionado con la ropa llamado Re_Fresh, una tableta de lavado impulsada por enzimas que ayuda a rejuvenecer las prendas.<\/p>\n<p>&#8220;El algod\u00f3n es una tela muy duradera y fuerte, pero no retiene su color durante su vida \u00fatil&#8221;, dice Green.  \u201cAs\u00ed que creamos una tableta que act\u00faa como un exfoliante suave en la tela, eliminando cualquier vello levemente descolorido que est\u00e9 justo en la parte superior para revelar el color m\u00e1s intenso que se encuentra debajo.  Es realmente incre\u00edble.&#8221;<\/p>\n<p>Lestrange se ha asociado con un cient\u00edfico holand\u00e9s para trabajar en la tecnolog\u00eda, que se ha utilizado en la producci\u00f3n textil comercial durante d\u00e9cadas pero, seg\u00fan la marca, est\u00e1 debutando como producto de consumo.<\/p>\n<p>\u201cAl igual que devolver un par de zapatos para arreglarlos, queremos renovar los productos para darles una nueva vida\u201d, dice Green.  Varios minoristas e incluso otras marcas interesadas en esta tecnolog\u00eda ya se han acercado a la empresa.<\/p>\n<p>\u201cEn \u00faltima instancia, estamos mucho m\u00e1s interesados \u200b\u200ben llevar estas tecnolog\u00edas e innovaciones a la vista del p\u00fablico que en ser el \u00fanico proveedor\u201d, concluye Green.  &#8220;Creemos que esta es una gran oportunidad para crear nuevas fuentes de ingresos para la empresa que no solo dependan de la fabricaci\u00f3n de nuevos productos&#8221;.<\/p>\n<p>\n<em>Este art\u00edculo apareci\u00f3 originalmente en FashionUnited.uk.  Traducido y editado por Simone Preuss.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/mode\/lestrange-gruender-zur-europaeischen-expansion-und-warum-kreislaufwirtschaft-kein-allheilmittel-ist\/2023051951530\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La marca londinense Lestrange abri\u00f3 su primera tienda internacional en la concurrida Neunergasse de \u00c1msterdam, o &#8220;de Negen<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":762942,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[2622,563,646,3190,10767,163603,36,7947,231,387,131,158],"class_list":["post-762941","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revista","tag-circular","tag-economia","tag-europea","tag-expansion","tag-fundadores","tag-lestrange","tag-los","tag-panacea","tag-por","tag-que","tag-sobre","tag-una"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=762941"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762941\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/762942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=762941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=762941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=762941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}