Despu\u00e9s de soportar algunos de los aumentos de precios m\u00e1s pronunciados en d\u00e9cadas en productos cotidianos, desde pan hasta papel higi\u00e9nico, los compradores comienzan a mostrarse reacios.<\/p>\n
Los vol\u00famenes de ventas de varios de los proveedores m\u00e1s grandes del mundo de bienes de consumo empaquetados han demostrado ser inesperadamente resistentes, ayud\u00e1ndolos a compensar un alza hist\u00f3rica en los precios de las materias primas y apuntalar la rentabilidad.<\/p>\n
Los informes de ganancias publicados recientemente mostraron que los m\u00e1rgenes de ganancias aumentaron el \u00faltimo trimestre en empresas como Kimberly-Clark, hogar de marcas como Kleenex y Huggies, el fabricante de productos de limpieza Clorox y Procter & Gamble, el grupo de art\u00edculos para el hogar m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n
Pero a medida que intentan restaurar los m\u00e1rgenes a los niveles previos a la pandemia, las empresas de bienes de consumo encuentran resistencia. Algunas cadenas de supermercados poderosas, que normalmente operan con m\u00e1rgenes m\u00e1s reducidos, est\u00e1n cada vez menos dispuestas a aceptar sus demandas de precios, dijeron personas con conocimiento de algunas de las negociaciones.<\/p>\n
Hasta hace poco, los proveedores hab\u00edan podido \u201ctraspasar los aumentos de precios porque los costos de los insumos lo justificaban\u201d, dijo Ken Harris, consultor de productos de consumo de Cadent Consulting. Los minoristas “pr\u00e1cticamente reconocieron que era leg\u00edtimo”.<\/p>\n
Tan grandes fueron los aumentos en el costo de los productos b\u00e1sicos, la energ\u00eda y el env\u00edo derivados de la interrupci\u00f3n de la pandemia y la invasi\u00f3n de Ucrania por parte de Rusia que “por mucho que [retailers] no me gust\u00f3, era dif\u00edcil argumentar en contra\u201d, dijo Will Hayllar, socio de la consultora de estrategia OC&C.<\/p>\n
Sin embargo, desde principios de este a\u00f1o, los minoristas han “rechazado y dicho ‘No'”, dijo Harris. Los consumidores tambi\u00e9n estaban “empezando a decir que no creen que los aumentos de precios est\u00e9n justificados”.<\/p>\n
Ken Murphy, director ejecutivo de Tesco, dijo recientemente que, si bien el minorista m\u00e1s grande del Reino Unido reconoci\u00f3 que sus proveedores enfrentaban costos crecientes, no ten\u00eda miedo de tener \u201cconversaciones directas\u201d con ellos para asegurar mejores condiciones para los compradores. La compa\u00f1\u00eda de alimentos Kraft Heinz el verano pasado detuvo el suministro de algunos productos a Tesco en una disputa sobre precios que ya se resolvi\u00f3.<\/p>\n
Simon Roberts, director ejecutivo de su rival Sainsbury’s, insisti\u00f3 en que estaba “absolutamente decidido a luchar contra la inflaci\u00f3n para nuestros clientes”. Los m\u00e1rgenes de beneficio operativo de la tienda de comestibles cayeron del 3,4% al 2,99% el a\u00f1o pasado, ya que trat\u00f3 de mitigar el aumento de los costos.<\/p>\n
Al presionar a los grupos de bienes de consumo por t\u00e9rminos m\u00e1s favorables, los minoristas pueden apuntar a una fuerte reducci\u00f3n en algunos costos de insumos. Los precios del aceite vegetal se han reducido casi a la mitad desde hace un a\u00f1o, seg\u00fan datos de la ONU. El polietileno, ampliamente utilizado en los envases, ha bajado alrededor de un tercio, seg\u00fan la empresa de an\u00e1lisis de productos b\u00e1sicos ICIS.<\/p>\n
Como resultado, dijo Hayllar, \u201cestamos llegando a un punto en el que esas negociaciones [between retailers and suppliers] van a ser m\u00e1s dif\u00edciles\u201d.<\/p>\n
Sin embargo, el alivio de los costos de insumos m\u00e1s bajos est\u00e1 lejos de ser universal. Steve Voskuil, director financiero de la compa\u00f1\u00eda de chocolates Hershey, dijo recientemente a los analistas que los precios del cacao y el az\u00facar se \u201cmov\u00edan en la direcci\u00f3n equivocada\u201d. Los precios del az\u00facar subieron un 23 por ciento en el \u00faltimo a\u00f1o, seg\u00fan datos de la ONU. <\/p>\n
\u201cLos productos b\u00e1sicos son un poco mixtos\u201d, dijo Jeff Carr, director de finanzas de Reckitt Benckiser, aunque agreg\u00f3 que la inflaci\u00f3n general de costos para el fabricante de la crema para la piel Clearasil y el limpiador Cillit Bang con sede en el Reino Unido fue \u201cmucho m\u00e1s manejable\u201d este a\u00f1o. que el \u00faltimo <\/p>\n
\t\t\t\t\tEst\u00e1 viendo una instant\u00e1nea de un gr\u00e1fico interactivo. Es muy probable que esto se deba a que est\u00e1 desconectado o JavaScript est\u00e1 deshabilitado en su navegador.\n\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div> Los grupos de bienes de consumo tambi\u00e9n han recurrido a ahorros de eficiencia para respaldar los m\u00e1rgenes, aunque su contribuci\u00f3n a las ganancias es peque\u00f1a en comparaci\u00f3n con los aumentos de precios que algunas empresas han impulsado.<\/p>\n Los aumentos de precios de un 10 por ciento en promedio en los primeros tres meses del a\u00f1o impulsaron los m\u00e1rgenes brutos de P&G, fabricante de las rasuradoras Gillette y el champ\u00fa Head & Shoulders, en m\u00e1s del doble de la cantidad de sus iniciativas de ahorro de costos. <\/p>\n Los ejecutivos de la industria han dejado de lado la idea de que han explotado la inflaci\u00f3n para aumentar las ganancias. La mayor\u00eda de los grandes grupos de bienes de consumo empaquetados, incluido P&G, siguen operando con m\u00e1rgenes m\u00e1s reducidos que antes de la pandemia.<\/p>\n Los aumentos de precios de Clorox, que la directora ejecutiva Linda Rendle dijo que estaban “justificados por los costos”, ayudaron a aumentar su margen bruto en el primer trimestre al 41,8 por ciento desde el 35,9 por ciento del a\u00f1o anterior, pero a\u00fan fue inferior al 43,4 por ciento logrado en 2019.<\/p>\n Dadas las persistentes presiones de costos, no todas las empresas del sector se volvieron m\u00e1s rentables el \u00faltimo trimestre. El margen bruto de Colgate-Palmolive se redujo del 58,5 por ciento de hace un a\u00f1o al 56,9 por ciento, aunque el director financiero Stanley Sutula predijo que mejorar\u00eda en los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n \t\t\t\t\tEst\u00e1 viendo una instant\u00e1nea de un gr\u00e1fico interactivo. Es muy probable que esto se deba a que est\u00e1 desconectado o JavaScript est\u00e1 deshabilitado en su navegador.\n\t\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div> Incluso si tales cifras sugieren que la inflaci\u00f3n no ha beneficiado a tales empresas, a los ejecutivos de los supermercados les preocupa no solo que los compradores sean cada vez m\u00e1s incapaces de hacer frente a precios cada vez m\u00e1s altos en la caja, sino que sean los minoristas los responsables.<\/p>\n Una encuesta realizada a principios de este a\u00f1o por dunnhumby, un grupo de an\u00e1lisis de datos, encontr\u00f3 que los consumidores estadounidenses cre\u00edan que los m\u00e1rgenes de ganancias netas de los minoristas de comestibles eran 14 veces m\u00e1s altos de lo que realmente son.<\/p>\n Los minoristas estaban rechazando los intentos de los proveedores de aumentar los precios “para que puedan aumentar sus m\u00e1rgenes”, mientras que los consumidores nos dicen que es culpa nuestra, dijo Harris de Cadent Consulting.<\/p>\n Hasta ahora, dijeron los ejecutivos, la resistencia a los aumentos de precios ha sido m\u00e1s pronunciada por parte de los compradores y minoristas en Europa que en los EE. UU. Las finanzas de los hogares est\u00e1n bajo mayor presi\u00f3n en Europa, donde los compradores tambi\u00e9n tienen m\u00e1s opciones para pasar de los productos de marca a versiones m\u00e1s baratas de los mismos productos desarrollados por los minoristas.<\/p>\n Los vol\u00famenes de ventas del \u00faltimo trimestre en Unilever, el fabricante de jab\u00f3n Dove y helado Ben & Jerry’s con sede en el Reino Unido, cayeron un 3 por ciento en Europa, pero aumentaron un 0,6 por ciento en las Am\u00e9ricas, a pesar de aumentos de precios similares en ambas regiones.<\/p>\n Graeme Pitkethly, director financiero, dijo que los consumidores europeos estaban “bajo presi\u00f3n” y que hab\u00eda habido algunos “rebajas” a los productos de los supermercados, los llamados de marca privada, en algunas categor\u00edas, como la lej\u00eda.<\/p>\n Sin embargo, tambi\u00e9n en los EE. UU. hay algunas se\u00f1ales de que los consumidores son cada vez m\u00e1s reacios a seguir pagando art\u00edculos esenciales para el hogar cada vez m\u00e1s caros a medida que la econom\u00eda se tambalea.<\/p>\n \u201cTodav\u00eda estamos viendo algunos aumentos de precios bastante agresivos[in the US]pero eso probablemente est\u00e9 llegando a su fin\u201d, dijo el consultor minorista Jan Rogers Kniffen. \u201cLa demanda de los consumidores ahora est\u00e1 comenzando a desacelerarse\u201d. <\/p>\n Michele Buck, presidenta y directora ejecutiva de Hershey, con sede en Pensilvania, dijo que si bien la demanda de productos de confiter\u00eda hab\u00eda sido s\u00f3lida, los clientes “buscaban opciones m\u00e1s asequibles, ya sean los canales en los que compran, la marca privada, las ofertas y el aumento de promoci\u00f3n”.<\/p>\n Algunos ejecutivos advirtieron que se esperaban m\u00e1s aumentos de precios en varias categor\u00edas. Carsten Knobel, director ejecutivo de Henkel, la empresa con sede en Alemania detr\u00e1s del detergente Persil y la barra de pegamento Pritt, dijo que “se necesitan precios adicionales para compensar a\u00fan m\u00e1s las presiones” de los costos de los insumos, incluida la inflaci\u00f3n salarial.<\/p>\n Henkel aument\u00f3 los precios un 12 % en promedio en el primer trimestre de 2023, lo que perjudic\u00f3 los vol\u00famenes de ventas, que disminuyeron un 5,4 %. <\/p>\n Pero a medida que los minoristas endurecen su postura, y varios costos de insumos comienzan a caer, la mayor\u00eda de los ejecutivos dijeron que lo peor de las presiones de precios para los compradores probablemente hab\u00eda pasado. \u201cLa mayor parte del precio se tom\u00f3 el a\u00f1o pasado\u201d, dijo Nicandro Durante, director ejecutivo de Reckitt. “No veo muchos aumentos de precios en el futuro en 2023”.<\/p>\n<\/div>\n
\n\t\t\t\t\t\t<\/source><\/picture>\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n<\/div>\n![\"Gr\u00e1fico](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Los-grupos-de-bienes-de-consumo-se-enfrentan-a-la.png\")
<\/source><\/picture><\/figure>\n<\/div>\n