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La segunda quiebra bancaria m\u00e1s grande en la historia de los Estados Unidos present\u00f3 una rara oportunidad para que el presidente ejecutivo de JPMorgan, Jamie Dimon, recuperara algo de terreno en un negocio cedido durante mucho tiempo a sus rivales: la gesti\u00f3n de patrimonio.<\/p>\n
JPMorgan, que ya es un actor dominante en la banca de inversi\u00f3n, minorista y privada para clientes de alt\u00edsimo valor neto, se ha quedado rezagado en el negocio que atiende a los m\u00e1s modestamente ricos, un grupo cada vez m\u00e1s deseable en un momento de riqueza en auge en EE. UU.<\/p>\n
Despu\u00e9s de adquirir la mayor parte de First Republic a principios de esta semana, JPMorgan est\u00e1 apostando a que no solo ha comprado decenas de miles de millones de dep\u00f3sitos, sino tambi\u00e9n clientes que permitir\u00e1n que el banco administre su riqueza y cierre esa brecha con Morgan Stanley y Bank of America. .<\/p>\n
\u201cSeamos realistas, \u00bfqui\u00e9n tiene dinero? Son los ricos los que tienen dinero\u201d, dijo Chris Kotowski, analista bancario de Oppenheimer. <\/p>\n
De manera crucial, fuera de un rescate de emergencia, JPMorgan no puede comprar un banco estadounidense rival porque ya controla m\u00e1s del 10 por ciento de los dep\u00f3sitos estadounidenses.<\/p>\n
El desaf\u00edo para JPMorgan ser\u00e1 convencer a los mejores asesores financieros para que se queden y mantener contentos a sus clientes reci\u00e9n adquiridos a medida que se mudan al banco m\u00e1s grande del pa\u00eds por activos. <\/p>\n
JPMorgan ha dicho que est\u00e1 ganando 229 asesores financieros de First Republic y unas 80 sucursales que se convertir\u00e1n en oficinas de JPMorgan.<\/p>\n
Al frente de la integraci\u00f3n de First Republic para Dimon estar\u00e1n Jennifer Piepszak y Marianne Lake, copresidentas ejecutivas del negocio de banca comunitaria y de consumo de JPMorgan. <\/p>\n
Para los dos ejecutivos de JPMorgan desde hace mucho tiempo, ser\u00e1 una oportunidad para pulir sus credenciales de liderazgo. Ambos han sido se\u00f1alados como posibles sucesores de Dimon, quien ha estado al frente del banco desde 2005. <\/p>\n
Lake, graduado en f\u00edsica de la Universidad de Reading del Reino Unido, ha estado en JPMorgan durante dos d\u00e9cadas y fue director financiero durante seis a\u00f1os hasta 2019. Piepszak ha estado en JPMorgan durante 29 a\u00f1os y sucedi\u00f3 a Lake como director financiero en 2019, hasta 2021. cuando los dos fueron elevados a sus roles actuales.<\/p>\n
Piepszak y Lake tendr\u00e1n que demostrar que pueden recrear el sello de calidad de servicio de First Republic, que Dimon calific\u00f3 el lunes de “extraordinario”, en un gran banco como JPMorgan. <\/p>\n
\u201cFirst Republic se trataba de proporcionar un servicio de guante blanco. . . es m\u00e1s dif\u00edcil hacerlo a escala\u201d, dijo un ejecutivo de JPMorgan. <\/p>\n
El director financiero de JPMorgan, Jeremy Barnum, dijo a los analistas esta semana que el banco “luchar\u00e1 duro para mantener a todos los clientes” que acaba de adquirir. Agreg\u00f3 que varios equipos asesores en First Republic ya se hab\u00edan comunicado con JPMorgan sobre mudarse en las \u00faltimas semanas, lo que dijo que “es alentador desde una perspectiva de retenci\u00f3n”. <\/p>\n
A favor de JPMorgan, el banco ya tiene experiencia en la ejecuci\u00f3n de una integraci\u00f3n complicada tras la quiebra de una instituci\u00f3n financiera: Dimon lider\u00f3 una adquisici\u00f3n similar respaldada por el gobierno en 2008 con Bear Stearns. <\/p>\n
Al igual que con ese acuerdo hace 15 a\u00f1os, JPMorgan planea eliminar gradualmente la marca First Republic. <\/p>\n
Y en un giro del destino, el equipo de asesores financieros de First Republic se incorporar\u00e1 a JPMorgan Advisors, que es el antiguo negocio de corretaje de Bear y cuenta con el difunto padre de Dimon, Theodore, como uno de sus ex empleados. <\/p>\n
\u201cUtilizaron a Bear Stearns como base para construir sus franquicias de banca de inversi\u00f3n y administraci\u00f3n de patrimonio\u201d, dijo Kotowski.<\/p>\n
Antes del acuerdo de First Republic, la empresa ten\u00eda alrededor de 500 asesores financieros y JPMorgan tiene como objetivo aumentar esto a 1,000.<\/p>\n
Los corredores que trabajaron en Bear antes y despu\u00e9s de la fusi\u00f3n con JPMorgan dijeron que la empresa hab\u00eda conservado su cultura distintiva. <\/p>\n
\u201cJPMorgan Advisors todav\u00eda tiene . . . ese esp\u00edritu emprendedor\u201d, dijo un ejecutivo que trabaj\u00f3 tanto en JPMorgan como en Bear Stearns. <\/p>\n
Un portavoz de JPMorgan dijo que JPMorgan Advisors tiene uno de los \u00edndices de satisfacci\u00f3n de clientes m\u00e1s altos del banco. Su banco privado, que se encuentra en una divisi\u00f3n separada bajo un liderazgo diferente, atiende a clientes de muy alto patrimonio neto con m\u00e1s de $ 10 millones en activos.<\/p>\n