El grupo de lujo LVMH del multimillonario franc\u00e9s Bernard Arnault pidi\u00f3 refuerzos para el corte de cinta de esta semana para la tienda insignia de Tiffany & Co en Manhattan despu\u00e9s de una renovaci\u00f3n de cuatro a\u00f1os: Wonder Woman. <\/p>\n
La contrataci\u00f3n de Gal Gadot, que interpreta a la superhero\u00edna en las pel\u00edculas de DC Comics y recientemente se convirti\u00f3 en embajadora de la marca Tiffany, es el \u00faltimo paso en la estrategia de LVMH para dar un brillo m\u00e1s joven, moderno e internacional a la joyer\u00eda estadounidense.<\/p>\n
La renovaci\u00f3n de LVMH de la lujosa tienda de la Quinta Avenida inmortalizada en la pel\u00edcula de Audrey Hepburn de 1961 Desayuno en Tiffany’s<\/em> es una declaraci\u00f3n de ambici\u00f3n para la hist\u00f3rica marca estadounidense, que hab\u00eda estado perdiendo impulso antes de que el grupo franc\u00e9s la comprara por 15.800 millones de d\u00f3lares en 2021 en el mayor acuerdo de su historia.<\/p>\n El objetivo es transformar el proveedor del mercado medio de joyas de plata y anillos de compromiso en una marca de lujo de gama alta con el prestigio y los puntos de precio a la altura. <\/p>\n \u201cCon esta tienda, por fin la tendremos abierta con [LVMH] como operadores de Tiffany, lo que no ha sido el caso hasta ahora\u201d, dijo Jean-Jacques Guiony, director financiero de LVMH, y agreg\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda esperaba beneficiarse \u201cen t\u00e9rminos de marketing, pero tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de ventas, as\u00ed como como su impacto en la cultura y en la marca\u201d.<\/p>\n LVMH, que esta semana se convirti\u00f3 en la primera empresa europea en alcanzar un valor de mercado de $ 500 mil millones, consolidando a\u00fan m\u00e1s el estatus de Arnault como la persona m\u00e1s rica del mundo, no publica las finanzas de sus marcas individuales.<\/p>\n Sin embargo, los analistas de HSBC estiman que las ventas en Tiffany han crecido de poco menos de 4.000 millones de d\u00f3lares en 2019, antes del acuerdo y la pandemia, a 5.100 millones de d\u00f3lares en 2022, y se prev\u00e9 que alcancen los 7.500 millones de d\u00f3lares en 2025. Si la reforma de LVMH da sus frutos, el El banco cree que los m\u00e1rgenes de beneficio operativo podr\u00edan alcanzar el 23 % en 2025, desde el 16,5 % en 2019.<\/p>\n Tiffany \u201cfue una bella durmiente durante d\u00e9cadas\u201d, dijo Erwan Rambourg, director global de investigaci\u00f3n de consumidores y minoristas de HSBC. \u201cCreo que estuvo mal administrado, si no mal administrado, pero la marca siempre tuvo mucho potencial. Sin embargo, cuando has estado dormido durante tanto tiempo, las cosas no cambian de la noche a la ma\u00f1ana\u201d.<\/p>\n Si bien todo el sector del lujo ha disfrutado de un auge en los \u00faltimos a\u00f1os, la joyer\u00eda ha sido un punto particularmente brillante. Las ventas globales de joyer\u00eda de lujo aumentaron en una cuarta parte a un estimado de 28 mil millones de euros el a\u00f1o pasado, seg\u00fan Bain, con el extremo m\u00e1s alto superando otros puntos de precio.<\/p>\n En otras partes de su conglomerado de 75 marcas, LVMH se ha destacado durante mucho tiempo en la identificaci\u00f3n de narrativas que pueden impulsar a los compradores de clase media a gastar en lujo como una aspiraci\u00f3n, y con Tiffany, Arnault ha adquirido una historia profundamente arraigada en la cultura popular estadounidense.<\/p>\n \u201cEl lujo se trata de la experiencia y la historia de Tiffany se basa en una de las experiencias m\u00e1s ic\u00f3nicas en la narraci\u00f3n de todos los tiempos\u201d, dijo Chris Rossbach, director de inversiones del administrador de fondos J Stern & Co, propietario de las acciones de LVMH. <\/p>\n LVMH ve a Cartier, la poderosa casa de joyer\u00eda de Richemont, como un modelo de lo que quiere hacer con Tiffany. Pero tal transformaci\u00f3n ser\u00e1 un desaf\u00edo dado el posicionamiento de la marca estadounidense.<\/p>\n Si bien el crecimiento de Tiffany se ha acelerado, Cartier est\u00e1 creciendo m\u00e1s r\u00e1pido, seg\u00fan HSBC. El enfoque de LVMH para la renovaci\u00f3n tambi\u00e9n ha sido poco ortodoxo en el tranquilo mundo de la joyer\u00eda de alta gama porque cont\u00f3 con celebridades m\u00e1s j\u00f3venes y diversas como Beyonc\u00e9 y una promoci\u00f3n agresiva en las redes sociales, simbolizada por su campa\u00f1a publicitaria inicial con el eslogan “No es la Tiffany de tu madre”. .<\/p>\n El libro de jugadas, que LVMH ha utilizado con \u00e9xito para reposicionar sus marcas de moda, no ha sido probado en el negocio de la joyer\u00eda. Los expertos de la industria han advertido que los consumidores no compran joyas de la misma manera en que podr\u00edan estar convencidos de comprar un nuevo bolso o zapatos, donde un nuevo director creativo o una colaboraci\u00f3n pueden inyectar algo de entusiasmo en una marca e impulsar las ventas. En cambio, a menudo lo ven como una inversi\u00f3n a largo plazo, confiando en lo que perciben como el poder duradero de una marca.<\/p>\n Tiffany tambi\u00e9n enfrenta el doble desaf\u00edo de demostrar que puede competir con joyeros establecidos en el extremo superior del mercado despu\u00e9s de a\u00f1os en el medio, al mismo tiempo que atraviesa una desaceleraci\u00f3n en el mercado de lujo de EE. UU.<\/p>\n \u201cAs\u00ed como Dior ha estado persiguiendo a Chanel desde que Arnault lo ha tenido, Tiffany ha estado y seguir\u00e1 persiguiendo a Cartier\u201d, dijo Pauline Brown, expresidenta de LVMH North America y profesora de la Escuela de Negocios de Columbia, se\u00f1alando que ella hab\u00eda Nunca he visto una marca de joyer\u00eda expandirse “en la escala en la que LVMH necesita que funcione para ver un retorno de su inversi\u00f3n”.<\/p>\n Antes de la renovaci\u00f3n, la tienda insignia sol\u00eda representar el 10 por ciento de las ventas globales de Tiffany y una quinta parte de sus ingresos en Am\u00e9rica del Norte. Si bien LVMH se neg\u00f3 a decir cu\u00e1nto cost\u00f3 la renovaci\u00f3n, personas cercanas a la compa\u00f1\u00eda afirmaron que fue “la mayor inversi\u00f3n en la historia del lujo” en una ubicaci\u00f3n minorista, superando la lujosa remodelaci\u00f3n de la tienda insignia de Dior en Par\u00eds en Avenue Montaigne, que abri\u00f3 el pasado a\u00f1o.<\/p>\n Desde que compr\u00f3 la joyer\u00eda estadounidense, LVMH se ha lanzado en paraca\u00eddas con un nuevo equipo directivo encabezado por Anthony Ledru, que una vez trabaj\u00f3 en Cartier, y Alexandre Arnault, su vicepresidente ejecutivo e hijo del jefe de LVMH.<\/p>\n Se embarcaron en un cambio apoy\u00e1ndose en una estrategia que el grupo ha implementado con otras marcas que ha adquirido para acelerar el crecimiento.<\/p>\n Primero, la empresa lanz\u00f3 una serie de llamativas iniciativas de marketing. Las campa\u00f1as irreverentes en las redes sociales, una basada en una broma del D\u00eda de los Inocentes, fueron seguidas por colaboraciones de productos con la Asociaci\u00f3n Nacional de Baloncesto y Nike en zapatillas usadas por el mejor jugador LeBron James y otra con el relojero Patek Philippe.<\/p>\n Otra gran campa\u00f1a cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de la cantante Beyonc\u00e9 y su esposo Jay-Z. El rapero dio este mes un concierto patrocinado por Tiffany en la Fondation Louis Vuitton de Par\u00eds, un museo fundado y apoyado por Bernard Arnault. Los expertos estiman que Tiffany est\u00e1 gastando alrededor del 10 por ciento de sus ventas en marketing como parte de la renovaci\u00f3n, una proporci\u00f3n m\u00e1s alta que la de sus rivales, que promedian entre el 5 y el 7 por ciento.<\/p>\n Tiffany tambi\u00e9n ha buscado actualizar sus l\u00edneas de productos, alej\u00e1ndose de su enfoque en los anillos de compromiso y las joyas de plata de gama baja, mientras expande sus gamas “ic\u00f3nicas” con la nueva colecci\u00f3n Lock.<\/p>\n El objetivo es aumentar los puntos de precio y atraer a clientes de alto nivel en Europa y China, donde no hay mucho mercado para las joyas de plata y donde la presencia de Tiffany es m\u00e1s d\u00e9bil. Los precios de sus rangos b\u00e1sicos de joyer\u00eda de plata tambi\u00e9n han subido, de aproximadamente $300 a $500.<\/p>\n “Es lo mismo [LVMH] arriesgaron cuando compraron Dior hace a\u00f1os y muy r\u00e1pido lo elevaron de donde estaba, [as they did for] Louis Vuitton y Celine para el caso\u201d, dijo Robert Burke, director ejecutivo de la consultora minorista Robert Burke Associates.<\/p>\n \u201cSi tomamos una p\u00e1gina del manual de moda y observamos lo que ha sucedido con Herm\u00e8s y los precios de sus bolsos a lo largo de los a\u00f1os, hay un valor percibido, los precios m\u00e1s altos se perciben como m\u00e1s deseables\u201d.<\/p>\n En conjunto, LVMH ha estado trabajando para renovar las tiendas minoristas de Tiffany. El opulento buque insignia es una parte de la ecuaci\u00f3n, pero tambi\u00e9n lo es la revitalizaci\u00f3n de la red de la compa\u00f1\u00eda de m\u00e1s de 90 tiendas en los EE. UU. y en otras regiones. La actualizaci\u00f3n de partes de la red de tiendas de EE. UU. es parte de este proyecto, al igual que la expansi\u00f3n de la presencia de la marca en Europa y Medio Oriente.<\/p>\n![\"Una](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1682738310_814_LVMH-apunta-alto-para-Tiffany-despues-de-la-lujosa-renovacion.jpg\")
<\/source><\/picture>![\"Anna](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1682738310_10_LVMH-apunta-alto-para-Tiffany-despues-de-la-lujosa-renovacion.jpg\")
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