{"id":72178,"date":"2022-04-04T17:46:28","date_gmt":"2022-04-04T17:46:28","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/generacion-de-leads-que-estrategias-adoptar-en-2022\/"},"modified":"2022-04-04T17:47:04","modified_gmt":"2022-04-04T17:47:04","slug":"generacion-de-leads-que-estrategias-adoptar-en-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/generacion-de-leads-que-estrategias-adoptar-en-2022\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads: \u00bfqu\u00e9 estrategias adoptar en 2022?"},"content":{"rendered":"


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La generaci\u00f3n de leads es uno de los principales objetivos de cualquier negocio. Consiste en identificar clientes potenciales y construir una relaci\u00f3n con ellos para convertirlos en clientes. Para lograr esto, existen varios m\u00e9todos, tales comocompra de plomo<\/a> o marketing de contenidos. Tambi\u00e9n se fomentan las nuevas tecnolog\u00edas para facilitar el proceso. Resumen de los enfoques a adoptar en 2022.<\/p>\n

Opta por el marketing omnicanal<\/h2>\n

A la hora de definir tu estrategia surge una duda: \u00bfdeber\u00edas optar por el inbound marketing o el outbound marketing? El primero es crear contenido web para despertar el inter\u00e9s de su target por su marca. La segunda se basa en el env\u00edo de mensajes de marketing y promoci\u00f3n al cliente. Por lo tanto, los dos m\u00e9todos son opuestos: uno \u201cimpone\u201d, mientras que el otro \u201cpropone\u201d. Sin embargo, son complementarios.<\/p>\n

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El Inbound marketing permite atraer visitantes por s\u00ed mismos y hacer que se queden gracias a contenidos cualitativos. Esto ayuda a aumentar la credibilidad de la marca. Se establece entonces la confianza por parte del consumidor, necesaria para aumentar las ventas y la notoriedad de la empresa. Adem\u00e1s, el marketing saliente ayuda a desarrollar clientes a trav\u00e9s de publicidad, correo electr\u00f3nico y retargeting. Estos elementos est\u00e1n destinados a alentarlos a comprar un producto.<\/p>\n

Cada m\u00e9todo aborda una necesidad diferente, pero ofrece la oportunidad de crear una estrategia completa de generaci\u00f3n de prospectos. Por ejemplo, despu\u00e9s de un primer contacto telef\u00f3nico con un cliente potencial, puede ser conveniente enviarle un art\u00edculo o cualquier otro documento relevante por correo electr\u00f3nico para crear un v\u00ednculo directo. Este m\u00e9todo es m\u00e1s eficiente que si el individuo hubiera tenido que buscar el contenido por s\u00ed mismo desde un motor de b\u00fasqueda, que probablemente habr\u00eda hojeado.<\/p>\n

Centrarse m\u00e1s en la automatizaci\u00f3n del marketing<\/h2>\n

Seg\u00fan uno estudio<\/a> realizado en 2020 por Dolist, solo el 22% de los equipos de marketing utilizan una plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing. Sin embargo, esta soluci\u00f3n facilita los procesos de marketing: consiste en automatizar ciertas acciones en base a la informaci\u00f3n que una empresa tiene sobre sus visitantes o prospectos. Los datos relacionados con cada interacci\u00f3n con ellos se pueden rastrear y almacenar, dando acceso a una gran cantidad de KPI en un solo tablero. Paralelamente, se pueden configurar varias campa\u00f1as de adquisici\u00f3n simult\u00e1neamente.<\/p>\n

Luego, la prospecci\u00f3n se automatiza: los visitantes se convierten en clientes potenciales despu\u00e9s de descargar una gu\u00eda o suscribirse al bolet\u00edn. La automatizaci\u00f3n del marketing brinda la posibilidad de extender la relaci\u00f3n con el cliente a una gran cantidad de canales y, por lo tanto, aumentar sus posibilidades de generar clientes potenciales. Seg\u00fan el estudio de Dolist, los usuarios de una herramienta de automatizaci\u00f3n observan un 53% m\u00e1s de tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Con\u00e9ctate con todos los prospectos<\/h2>\n

Para atribuir su confianza a una marca, los consumidores ahora quieren beneficiarse de una experiencia personalizada. Esto afecta tanto al primer contacto como al proceso de compra. Los profesionales del marketing lo saben muy bien: para el 60% de ellos, la personalizaci\u00f3n es la clave para aumentar la generaci\u00f3n de leads de calidad (Smart Insights).<\/p>\n

Por este motivo, es fundamental favorecer un enfoque \u201ccentrado en el cliente\u201d, en lugar de promocionar sus productos directamente. Sin embargo, esto supone que es necesario considerar las necesidades, intereses y potencial de crecimiento de cada prospecto. Por lo tanto, es necesario identificar estos elementos al desarrollar su \u201ccliente ideal\u201d.<\/p>\n

Inter\u00e9sate por la inteligencia artificial<\/h2>\n

La inteligencia artificial (IA) est\u00e1 transformando gradualmente el proceso de generaci\u00f3n de leads. Esta tecnolog\u00eda permite extraer grandes cantidades de datos. Es posible usarlos para hacer predicciones inteligentes sobre las perspectivas de una empresa. Por ejemplo, la IA tiene la capacidad de identificar qui\u00e9n representa a un cliente potencial ideal en una base de datos, qu\u00e9 acciones tomar para convertir un cliente potencial o incluso el tipo de contenido que le gusta a los clientes potenciales.<\/p>\n

Finalmente, es fundamental optar por diferentes enfoques al mismo tiempo. Estos permitir\u00e1n establecer un plan de acci\u00f3n eficaz y completo en todos los sentidos.<\/p>\n<\/div>\n


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