{"id":721467,"date":"2023-04-24T21:46:32","date_gmt":"2023-04-24T21:46:32","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/por-que-no-deberias-leer-esta-columna\/"},"modified":"2023-04-24T21:46:35","modified_gmt":"2023-04-24T21:46:35","slug":"por-que-no-deberias-leer-esta-columna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/por-que-no-deberias-leer-esta-columna\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 no deber\u00edas leer esta columna"},"content":{"rendered":"\n
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Desde que ten\u00eda siete a\u00f1os, cuando comenc\u00e9 a escribir historias, he estado luchando para que mis letras fueran lo m\u00e1s convincentes posible. No siempre es posible que las personas vean mi versi\u00f3n de la historia, que se dejen llevar, que vean lo que quiero que vean.<\/p>\n

As\u00ed es como todos luchamos, por supuesto. Ya sea que trabaje en marketing, periodismo, construcci\u00f3n, TI, comunicaci\u00f3n o polic\u00eda, se env\u00edan correos electr\u00f3nicos a todas partes, se escriben vacantes, textos publicitarios, comunicados de prensa y declaraciones de misi\u00f3n. Y para todos esos textos es importante que seduzcan y empujen a las personas en la direcci\u00f3n que usted quiere que vayan.<\/p>\n

El especialista en textos Nicol Tadema escribi\u00f3 el libro para todos esos trabajadores Las 7 palabras m\u00e1gicas con las que usted, como redactor o vendedor, influye en sus resultados<\/em>. Habl\u00e9 con ella antes sobre c\u00f3mo escribir mejores vacantes, en este libro explica c\u00f3mo, usando unas pocas palabras m\u00e1s inteligentes, puedes asegurarte de que tus textos arrojen m\u00e1s resultados, siete palabras para ser precisos: ‘pero’, ‘porque’, ‘t\u00fa’, ‘s\u00ed’, ‘o’, ‘si’ y ‘no’. \u00bfC\u00f3mo funciona? <\/p>\n

Bueno as\u00ed <\/p>\n

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‘Pero’.<\/p>\n

Empiezo ‘pero’ de inmediato con mi palabra favorita del libro, y es ‘pero’. \u00a1No sab\u00eda que hab\u00eda tanta carga all\u00ed! Tadema escribe que siempre estamos atentos a un ‘pero’. Porque nos hemos acostumbrado a que las noticias positivas suelen ir seguidas de algo negativo, \u00a1y ese negativo siempre empieza con un ‘pero’! Como resultado, escuchamos mal todo lo que viene antes de un ‘pero’ y nos enfocamos en lo que viene despu\u00e9s. <\/p>\n

As\u00ed que el truco de Tadema es sencillo: darle la vuelta. Ponga lo negativo que necesita transmitir antes del “pero” y lo positivo despu\u00e9s. As\u00ed que no escriba: “Me pareci\u00f3 muy buena su presentaci\u00f3n en t\u00e9rminos de contenido, pero un poco larga”, sino escriba o diga: “Me pareci\u00f3 que su presentaci\u00f3n fue un poco larga, pero muy buena en t\u00e9rminos de contenido”. Como resultado, el lector est\u00e1 m\u00e1s inclinado a recordar lo positivo. <\/p>\n

2<\/span>
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‘Porque’.<\/p>\n

Tendemos a tomar en serio todo lo que sigue a un ‘porque’. Porque la gente asume que despu\u00e9s de un “porque” viene una buena raz\u00f3n, y algo que es objetivo. Tadema cree que esto se debe a que a menudo escuchamos ‘porque’ en nuestra infancia, de nuestros padres y otras personas en las que confiamos. “\u00bfPor qu\u00e9 no puedo tener dulces?” “Porque es malo para los dientes” y el \u00faltimo: “Te vas a la cama ahora porque yo lo digo”. <\/p>\n

Esa confianza arraigada hace que tiendamos a creer cualquier cosa que siga a un “porque”, aunque sea una tonter\u00eda. Un buen ejemplo es el eslogan de L’Or\u00e9al: “Porque t\u00fa lo vales”. Pero tambi\u00e9n funciona si escribes: \u201cSuscr\u00edbete a esta newsletter, porque sino te arrepentir\u00e1s\u201d.<\/p>\n

3<\/span>
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‘T\u00fa’.<\/p>\n

Una oraci\u00f3n con ‘usted’ habla personalmente, acaricia el ego e inspira confianza, escribe Tadema. Si usa la palabra de manera inteligente y, por supuesto, no con demasiada frecuencia, es m\u00e1s probable que el lector le deje hacer el truco. <\/p>\n

Por cierto, ‘t\u00fa’ funciona mejor que ‘t\u00fa’. ‘Estaremos encantados de comunicarnos con usted ma\u00f1ana’, por lo tanto, funciona mejor que ‘nos comunicaremos con usted ma\u00f1ana’. Ah, s\u00ed, y “t\u00fa” a veces funciona mejor que t\u00fa. <\/p>\n

4<\/span>
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‘S\u00ed’.<\/p>\n

La palabra ‘s\u00ed’ tiene un efecto extremadamente positivo en el cerebro. As\u00ed que aseg\u00farese de que su texto ponga a su lector en la posici\u00f3n de s\u00ed, escribe Tadema. Eso no significa que tengas que usar ‘s\u00ed’ literalmente, sino que debes crear una atm\u00f3sfera en tu texto que provoque que el lector asienta con la cabeza. <\/p>\n

Puede hacer esto haciendo preguntas a las que el lector no pueda decir ‘no’, como ‘\u00bfquiere ahorrar dinero?’, ‘\u00bftambi\u00e9n quiere ayudar a Ucrania?’ y ‘\u00bfest\u00e1 buscando un nuevo trabajo?’ Pero funciona a\u00fan mejor asegur\u00e1ndose de que su texto est\u00e9 escrito de tal manera que su lector autom\u00e1ticamente comience a asentir con la cabeza. El libro le dice c\u00f3mo hacerlo: escritura m\u00e1s corta, lenguaje m\u00e1s claro, etc.<\/p>\n

5<\/span>
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‘O’.<\/p>\n

Con la palabra ‘o’ puedes inconscientemente ‘obligar’ a tu lector a hacer una elecci\u00f3n que ni siquiera es una elecci\u00f3n. Por ejemplo, con: “\u00bfQuieres el mono verde o el rojo?” \u2013 Entonces fingir NO comprar un mono ni siquiera es una opci\u00f3n. <\/p>\n

Eso tambi\u00e9n funciona para sus hijos. Si preguntas: “\u00bfQuieres comer cinco coles de Bruselas o seis?” Desafortunadamente, no con todos los ni\u00f1os y todos los lectores. <\/p>\n

6<\/span>
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‘Si’.<\/p>\n

La palabra ‘si’ es la palabra m\u00e1gica favorita de Tadema. Porque hace pensar al lector en t\u00e9rminos de posibilidades y porque elimina la resistencia. Con la palabra ‘si’ puedes abrir mundos.<\/p>\n

\u201c\u00bfY si, por ejemplo, tuvieras m\u00e1s tiempo para hacer cosas divertidas con tu familia?\u201d, \u201c\u00bfY si ganaras 30 millones de euros?\u201d, \u201c\u00bfY si alcanzaras tu peso objetivo en dos meses?\u201d. \u2013 son algunos ejemplos. <\/p>\n

Pero la palabra ‘si’ tambi\u00e9n puede poner a su lector en una posici\u00f3n que no puede evitar. Por ejemplo, si escribes que \u201cComo padre responsable, naturalmente quieres que tus hijos usen cascos de bicicleta\u201d. O que t\u00fa, como lector inteligente, naturalmente quieres saber c\u00f3mo usar inteligentemente siete palabras m\u00e1gicas. Cuando le\u00ed el libro, \u00a1me di cuenta de que funciona!<\/p>\n

7<\/span>
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‘No’.<\/p>\n

Finalmente, la palabra ‘no’ es tambi\u00e9n una palabra m\u00e1gica. Porque casi siempre te excita. Por ejemplo, si lees en alguna parte que ‘es mejor que no leas este art\u00edculo’, lo haces de todos modos. <\/p>\n

Pero cuidado: si hay palabras m\u00e1s importantes en una oraci\u00f3n que ‘no’, tu cerebro olvidar\u00e1 la palabra ‘no’. As\u00ed que si escribes, “Yo no soy el asesino”, tu lector recordar\u00e1 la palabra “asesino”. Entonces es mejor decir: \u201cSoy inocente\u201d. Lo entiendes enseguida, \u00bfno?<\/p>\n

No digas m\u00e1s.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo estuvo tu semana? Propinas para Japke-d. Bouma en Twitter en @japked<\/a>\n<\/div>\n\n\n\n\n
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\t\tUna versi\u00f3n de este art\u00edculo tambi\u00e9n apareci\u00f3 en el peri\u00f3dico del 25 de abril de 2023.\n\t<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n