Como miembro de L’Or\u00e9al, Nicolas Hieronimus fue instruido en la tradici\u00f3n de acuerdos lentos y constantes de la compa\u00f1\u00eda de belleza francesa. Sin embargo, dos a\u00f1os despu\u00e9s de convertirse en director ejecutivo, se asegur\u00f3 de despedir a algunos de sus rivales con m\u00e1s dinero para asegurarse Aesop. <\/p>\n
Para sellar la compra de $ 2.500 millones de la preciada marca australiana de cuidado de la piel de lujo de su propietario brasile\u00f1o Natura, la mayor adquisici\u00f3n de L’Or\u00e9al, el ejecutivo de 59 a\u00f1os super\u00f3 la oferta del gigante de lujo LVMH y las compa\u00f1\u00edas premium de cuidado de la piel Shiseido y Clarins, seg\u00fan personas con conocimiento de el concurso. Las firmas de capital privado Permira y Primavera de China tambi\u00e9n presentaron ofertas por la empresa.<\/p>\n
Con la ayuda del presidente de L’Or\u00e9al, Jean-Paul Agon, otro hombre de la empresa, Hieronimus cortej\u00f3 a Natura, que inicialmente no quer\u00eda vender la altamente rentable marca<\/em>. Importaba que las dos partes se conoc\u00edan desde que la empresa con sede en S\u00e3o Paulo compr\u00f3 The Body Shop al grupo franc\u00e9s en 2017.<\/p>\n \u201cNicol\u00e1s llev\u00f3 el proyecto y luch\u00f3 por \u00e9l\u201d, dijo una persona cercana a la empresa. \u201cEste acuerdo refleja que L’Or\u00e9al quiere mantener su dominio en su mercado y mostrar su poder\u201d.<\/p>\n Hieronimus, quien comenz\u00f3 en L’Or\u00e9al en 1987, tiene la intenci\u00f3n de aprovechar su experiencia al frente de la unidad de lujo del grupo durante ocho a\u00f1os, durante los cuales duplic\u00f3 las ventas de la divisi\u00f3n al comprar nombres m\u00e1s peque\u00f1os pero codiciados como Urban Decay y la licencia de belleza de Valentino.<\/p>\n L’Or\u00e9al, el grupo de cosm\u00e9ticos m\u00e1s grande del mundo por ventas, tambi\u00e9n est\u00e1 apostando a que puede usar su tama\u00f1o para impulsar su compra m\u00e1s reciente para duplicar o triplicar las ventas de la marca en unos pocos a\u00f1os, un libro de jugadas que ha aplicado en otras adquisiciones, como Kiehl’s y Cerave.<\/p>\n \u201cHay dos criterios cuando se analizan posibles adquisiciones: potencial de crecimiento org\u00e1nico futuro y complementariedad con nuestra cartera. Aesop cumple con creces con ambos\u201d, dijo Cyril Chapuy, presidente de la divisi\u00f3n de lujo de L’Or\u00e9al.<\/p>\n \u201cNuestra ambici\u00f3n es hacer crecer la marca, por lo que se unir\u00e1 a nuestro club multimillonario en un futuro pr\u00f3ximo. Eso significar\u00eda duplicar las ventas\u201d.<\/p>\n Conocido por sus jabones premium (una botella de 500 ml se vende por m\u00e1s de \u00a3 30) y productos para el cuidado de la piel con fragancias distintivas, Aesop es amado por los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes por su est\u00e9tica minimalista y su \u00e9tica de belleza limpia y vegana. Sus distintivas botellas de vidrio oscuro, envases monocrom\u00e1ticos y dise\u00f1os de tiendas basados \u200b\u200ben conceptos le han permitido destacarse de otras marcas. <\/p>\n Y aunque tanto los jabones como el precio de la compa\u00f1\u00eda pueden parecer altos a primera vista, los analistas dijeron que el posicionamiento de Aesop en la intersecci\u00f3n del lujo y la belleza limpia, dos de los segmentos de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento de la industria, y su potencial de crecimiento lo convierten en una fuerte adquisici\u00f3n para L’Or\u00e9al.<\/p>\n \u201cEn el sector de bienes de consumo el m\u00faltiplo que pagas depende en gran medida del nivel de crecimiento de la empresa. [Aesop] est\u00e1 creciendo a m\u00e1s del 20 por ciento, tres veces m\u00e1s r\u00e1pido que cualquier otra empresa del sector\u201d, dijo el analista Bruno Monteyne de AllianceBernstein. Su margen bruto tambi\u00e9n es de alrededor del 87 por ciento, superior incluso al 72 por ciento de L’Or\u00e9al. <\/p>\n Bajo la propiedad de Natura, la huella minorista de Aesop aument\u00f3 de 60 a 400 tiendas, mientras que los ingresos se multiplicaron por diez a $ 537 millones en 2022. <\/p>\n La marca “todav\u00eda tiene potencial de expansi\u00f3n material” seg\u00fan Monteyne, como una marca de belleza premium que no ha penetrado en China, donde L’Or\u00e9al ha desarrollado una fuerte presencia desde la d\u00e9cada de 1990, o la venta minorista de viajes. Aesop tambi\u00e9n lanz\u00f3 recientemente una l\u00ednea de fragancias, que L’Or\u00e9al podr\u00eda capitalizar. <\/p>\n Luchando con grandes deudas despu\u00e9s de un impulso de expansi\u00f3n, Natura inicialmente hab\u00eda preferido retener una participaci\u00f3n en Aesop, uno de sus activos m\u00e1s fuertes, antes de cambiar de opini\u00f3n ayudado por el cabildeo de Hieronimus, seg\u00fan personas informadas sobre las discusiones.<\/p>\n Fundada en 1909, L’Or\u00e9al tiene un historial de adquisici\u00f3n de marcas m\u00e1s peque\u00f1as y s\u00f3lidas y luego aprovecha el poder de marketing y distribuci\u00f3n del grupo para ampliarlas. En 2017, compr\u00f3 la marca de cuidado de la piel respaldada por dermat\u00f3logos CeraVe por $ 1.3 mil millones y la convirti\u00f3 en un fen\u00f3meno entre los consumidores m\u00e1s j\u00f3venes a trav\u00e9s de un marketing inteligente en las redes sociales. <\/p>\n CeraVe se volvi\u00f3 tan popular que las existencias se agotaron en los principales minoristas de EE. UU., como Target y Walgreens, despu\u00e9s de volverse viral en TikTok en 2021. En cinco a\u00f1os, las ventas de CeraVe se multiplicaron por diez para superar los mil millones de euros, uni\u00e9ndose a las filas de los 11 llamados “multimillonarios” del grupo. marcas\u201d que incluyen a Lanc\u00f4me, Garnier e Yves Saint Laurent. <\/p>\n L’Or\u00e9al tiene el poder de fuego para hacer tratos despu\u00e9s de varios a\u00f1os de fuertes ventas. Las preocupaciones de que la pandemia, el cierre de China durante su pol\u00edtica de cero covid y la inflaci\u00f3n puedan disuadir a los consumidores de gastar en belleza hicieron poco para afectar el desempe\u00f1o de L’Or\u00e9al. Las acciones del grupo han ganado un 25 por ciento desde principios de a\u00f1o y cotizan cerca de m\u00e1ximos hist\u00f3ricos.<\/p>\n La empresa ten\u00eda una caja neta de 2600 millones de d\u00f3lares a finales de 2022 antes de llegar a un acuerdo por Aesop, y ha dicho que estar\u00eda dispuesta a hacer acuerdos para reforzar su presencia en mercados emergentes de r\u00e1pido crecimiento como India y en \u201ccosm\u00e9ticos activos\u201d, o protecci\u00f3n de la piel. <\/p>\n L’Or\u00e9al ya es tan grande que Aesop solo agregar\u00e1 alrededor del 1 por ciento a las ventas del grupo anualmente, apenas una apuesta transformadora. Aunque las fusiones y adquisiciones forman parte de la cultura de la empresa, L’Or\u00e9al tambi\u00e9n es conocida por ser meticulosa y cautelosa. <\/p>\n \u201cEl equipo de L’Or\u00e9al es muy riguroso, por lo que quieren hacer las cosas bien en t\u00e9rminos de integraci\u00f3n de Aesop. Seguir\u00e1n haciendo negocios peque\u00f1os y medianos en la pr\u00f3xima etapa, pero no grandes hasta que terminen este proyecto de Aesop\u201d, dijo la persona cercana a la empresa. <\/p>\n<\/div>\n![\"Vista](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/1680814532_287_Como-el-jefe-de-LOreal-se-abalanzo-sobre-el-fabricante.jpg\")