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Arm busca aumentar los precios de sus dise\u00f1os de chips, ya que el grupo propiedad de SoftBank tiene como objetivo aumentar los ingresos antes de una oferta p\u00fablica inicial muy esperada en Nueva York este a\u00f1o.<\/p>\n
El grupo con sede en el Reino Unido, que dise\u00f1a planos para semiconductores que se encuentran en m\u00e1s del 95 por ciento de todos los tel\u00e9fonos inteligentes, inform\u00f3 recientemente a varios de sus principales clientes sobre un cambio radical en su modelo comercial, seg\u00fan varios ejecutivos de la industria y ex empleados. <\/p>\n
Estas personas dijeron que Arm planeaba dejar de cobrar regal\u00edas a los fabricantes de chips por usar sus dise\u00f1os en funci\u00f3n del valor de un chip y, en cambio, cobrar a los fabricantes de dispositivos seg\u00fan el valor del dispositivo. Esto deber\u00eda significar que la empresa gana varias veces m\u00e1s por cada dise\u00f1o que vende, ya que el tel\u00e9fono inteligente promedio es mucho m\u00e1s caro que un chip.<\/p>\n
Los cambios representan uno de los mayores cambios en la estrategia comercial de Arm en d\u00e9cadas, en un momento en que el director ejecutivo de SoftBank, Masayoshi Son, busca aumentar las ganancias de Arm y atraer inversores a su inminente regreso a los mercados p\u00fablicos.<\/p>\n
\u201cArm se acerca a los clientes y les dice: ‘Nos gustar\u00eda que nos pagaran m\u00e1s dinero por lo mismo en t\u00e9rminos generales’\u201d, dijo un ex empleado s\u00e9nior que dej\u00f3 la empresa el a\u00f1o pasado. \u201cLo que SoftBank est\u00e1 haciendo en este momento es probar el valor de mercado del monopolio que tiene Arm\u201d.<\/p>\n
SoftBank, que adquiri\u00f3 Arm por 24.300 millones de libras esterlinas en 2016, planea retener una participaci\u00f3n mayoritaria luego de la OPI. Su objetivo era comenzar a impulsar la reorganizaci\u00f3n de precios en el dise\u00f1ador de chips el pr\u00f3ximo a\u00f1o, pero hasta ahora se ha visto frustrado por la renuencia de los clientes a aceptar el nuevo acuerdo.<\/p>\n
MediaTek, Unisoc y Qualcomm, y varios fabricantes chinos de tel\u00e9fonos inteligentes, incluidos Xiaomi y Oppo, se encuentran entre las empresas que han sido informadas sobre el cambio propuesto en la pol\u00edtica de precios, seg\u00fan varias personas familiarizadas con las conversaciones. <\/p>\n
La empresa con sede en Cambridge otorga licencias de sus dise\u00f1os a varios fabricantes de chips para que los utilicen en la fabricaci\u00f3n de los semiconductores que se encuentran en los tel\u00e9fonos inteligentes, las computadoras y los autom\u00f3viles. Cobra una tarifa de licencia para obtener sus planos y luego una regal\u00eda recurrente por cada chip enviado.<\/p>\n
Arm tambi\u00e9n se ha vuelto m\u00e1s agresivo al impulsar aumentos de precios dentro de su modelo de ventas existente para regal\u00edas y licencias durante el a\u00f1o pasado, particularmente para clientes que fabrican chips para tel\u00e9fonos inteligentes, donde tiene una posici\u00f3n dominante en el mercado, seg\u00fan personas con conocimiento de los movimientos recientes. <\/p>\n
Arm ha estado enfrascado en una amarga batalla legal con su mayor cliente, Qualcomm, desde la segunda mitad del a\u00f1o pasado, acusando al fabricante de chips m\u00f3viles de usar su propiedad intelectual sin permiso. <\/p>\n
En su reconvenci\u00f3n, el fabricante de chips aleg\u00f3 que Arm le hab\u00eda dicho a “uno o m\u00e1s de los clientes de Qualcomm” que dejar\u00eda de otorgar licencias a las unidades centrales de procesamiento. [CPU] a todas las empresas de chips y solo proporcionar\u00eda licencias a los propios fabricantes de dispositivos.<\/p>\n
De acuerdo con el nuevo modelo de negocios presentado por Arm, las regal\u00edas se establecer\u00edan de acuerdo con el precio de venta promedio (ASP) de los dispositivos m\u00f3viles en lugar de los chips. Los cambios involucrar\u00e1n principalmente los dise\u00f1os \u201cCortex-A\u201d m\u00e1s destacados de Arm, esenciales para el desarrollo de procesadores de tel\u00e9fonos inteligentes.<\/p>\n
El cobro basado en el precio del dispositivo es una pr\u00e1ctica generalizada en el mercado de equipos de telecomunicaciones, con Qualcomm, Nokia y Ericsson utilizando un modelo similar para sus patentes. El problema de Arm es que est\u00e1 intentando cambiar su estrategia de precios mucho despu\u00e9s de haber establecido un modelo de ventas diferente.<\/p>\n
El precio promedio de un chip de computadora para tel\u00e9fono inteligente es de aproximadamente $40 para Qualcomm, $17 para MediaTek y $6 para Unisoc. Arm cobra regal\u00edas de alrededor del 1 al 2 por ciento del valor de cada chip vendido en funci\u00f3n de sus dise\u00f1os, seg\u00fan Sravan Kundojjala, analista de TechInsights. <\/p>\n
Por el contrario, el tel\u00e9fono inteligente promedio se vendi\u00f3 por $ 335 en 2022. Si bien es poco probable que Arm busque entre el 1 y el 2 por ciento del valor de cada dispositivo, quienes est\u00e1n familiarizados con el asunto dijeron que la compa\u00f1\u00eda establecer\u00eda su nuevo precio de una manera que aumenta significativamente las ganancias generales. <\/p>\n
“El [royalty] la cantidad ser\u00e1 al menos varias veces mayor que la que recibe Arm ahora\u201d, dijo un ejecutivo de un importante fabricante chino de tel\u00e9fonos inteligentes que hasta ahora se ha negado a respaldar el plan propuesto. \u201cNos dicen que esperan que tales cambios puedan comenzar a partir de 2024\u201d.<\/p>\n
Algunos de los clientes de Arm, incluida Apple, son fabricantes de chips y dispositivos, y tienen acuerdos especiales de licencia y regal\u00edas con Arm. El fabricante de iPhone no est\u00e1 involucrado en las discusiones sobre el cambio en el modelo comercial de Arm, dijeron ejecutivos con conocimiento de las discusiones recientes de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n
Arm, SoftBank, Qualcomm, MediaTek, Unisoc, Xiaomi y Oppo se negaron a comentar.<\/p>\n