Una conversaci\u00f3n con Anita Tillmann sobre el regreso de sus ferias comerciales a Berl\u00edn es tambi\u00e9n sobre el panorama cambiante de la moda. Los desarrollos se han acelerado por la pandemia, que la directora general del Grupo Premium quiere reflejar a trav\u00e9s de la estructura de su pr\u00f3ximo evento. En la entrevista, Tillmann da una idea de sus planes y la cantidad de visitantes que espera.<\/p>\n
La planificaci\u00f3n de las ferias de moda Premium y Seek, que tienen lugar a principios de julio, est\u00e1n en fase caliente. Los d\u00edas del 7 al 9 de julio ya est\u00e1n escritos en la pizarra de la sala de reuniones del Grupo Premium, debajo de las fechas est\u00e1n pegados coloridos post-its con los nombres de conocidas marcas y minoristas de streetwear. Durante la conversaci\u00f3n, suena el celular de Anita Tillmann y ella recuerda reuniones que a\u00fan deben bloquearse. En el \u00faltimo d\u00eda de la Semana de la Moda de Berl\u00edn, est\u00e1 de buen humor y llena de energ\u00eda mientras habla sobre el nuevo comienzo en Berl\u00edn.<\/p>\n Su entusiasmo es contagioso mientras hace clic en una presentaci\u00f3n del evento, explicando los terrenos y los edificios. \u00bfHas estado alguna vez en Messe Berl\u00edn? Aqu\u00ed es donde se filmaron escenas de la serie de Netflix The Queen’s Gambit, aqu\u00ed es donde te bajas del metro, aqu\u00ed es donde tocar\u00e1 una banda. “Mega ubicaci\u00f3n, arquitect\u00f3nicamente sensacional”, exclama. \u201cTodo se junta en un solo lugar. La industria se vuelve a reunir por primera vez en dos a\u00f1os\u201d.<\/p>\n Sus ferias comerciales no tuvieron lugar durante dos a\u00f1os, entre medio hubo una mudanza a Frankfurt y una retirada a Berl\u00edn, las razones por las que ya no quiere hablar. Se han hundido las inversiones, ya se han hecho las notas de prensa, el tema est\u00e1 tachado. En cambio, dirige su mirada y energ\u00eda hacia adelante.<\/p>\n Y este enfoque, su mentalidad abierta y su valent\u00eda ante las cosas nuevas es lo que se necesita ahora. La pandemia ha reducido al m\u00ednimo los encuentros entre personas y pone en entredicho el modelo de negocio de las ferias. Las marcas de moda han aprendido a procesar digitalmente los pedidos con los minoristas, algunas marcas prefieren vender ellos mismos a los clientes finales, en l\u00ednea.<\/p>\n Anita Tillmann est\u00e1 reaccionando a todos estos cambios en el ecosistema de la moda con su pr\u00f3ximo evento, al que ha denominado \u201cPremium Kosmos\u201d. A pedido de la industria, la feria de moda contempor\u00e1nea Premium y Seek, que se especializa en ropa de calle, se llevar\u00e1n a cabo en un solo sitio, en lugar de dos ubicaciones como en el pasado. Porque las reuniones f\u00edsicas como las ferias tendr\u00e1n que estar m\u00e1s concentradas en el futuro.<\/p>\n Por primera vez, el Grupo Premium invita al evento “The Ground” y con \u00e9l a los consumidores finales. Habr\u00e1 sesiones de m\u00fasica, deporte y bienestar y una zona vintage. El principal grupo objetivo son Gen Y y Gen Z. \u00bfC\u00f3mo atraer a la generaci\u00f3n joven a un sitio con eventos B2B? Con nombres de moda de la escena de la moda de Berl\u00edn. “En The Ground estamos hablando con Highsnobiety, Gate194, Reference Studios, Overkill, Voo Store, entre otros”, dice Tillmann.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde radica la fuerza de la emprendedora incansable: est\u00e1 conectada con los distintos lados de la industria como casi nadie en Alemania, habla con los creadores de tendencias de Berl\u00edn, as\u00ed como con las empresas de moda alemanas establecidas desde hace mucho tiempo.<\/p>\n Ahora quiere reunir las diferentes escenas de la industria de la moda en Berl\u00edn. “El evento quiere atraer a todas las personas interesadas en la moda; en Berl\u00edn, eso significa tanto a los chicos geniales de Marzahn como a los entusiastas de la moda y el estilo de las escuelas internacionales biling\u00fces”, dice Tillmann. “Reunimos las burbujas”.<\/p>\n Con el nuevo evento \u201cThe Ground\u201d, Anita Tillmann ha cerrado el c\u00edrculo. Porque la cl\u00e1sica separaci\u00f3n entre marcas, comercializadoras y clientes ya no existe, y esta separaci\u00f3n tampoco deber\u00eda existir en tu evento.<\/p>\n El sistema de la moda sol\u00eda ser bastante lineal, explica Tillmann. Toma una servilleta que est\u00e1 sobre la mesa y comienza a dibujar: En ese momento, las marcas todav\u00eda se llamaban productores, entre ellas y el comercio minorista hab\u00eda distribuci\u00f3n o agencias, y el comercio minorista finalmente se vend\u00eda a los consumidores.<\/p>\n Pero esos tiempos han terminado.<\/p>\n \u201cH&M es una marca, Prada tambi\u00e9n es una marca. El cosmos del fuego ha cambiado por completo. Y justo en el medio, los consumidores finales se han convertido en co-creadores. As\u00ed que ya no tienes una relaci\u00f3n lineal, todo est\u00e1 vinculado\u201d, dice, dibujando un diagrama circular con flechas entre clientes finales, retail, marcas, distribuci\u00f3n propia y e-commerce. \u201cTodos est\u00e1n conectados con todos los dem\u00e1s, por lo que tenemos un ciclo que va en todas las direcciones. Se trata de todo el ecosistema”.<\/p>\n Est\u00e1n sucediendo muchas cosas en la industria de la moda y Anita Tillmann est\u00e1 contando. Hay marcas directas al consumidor y marcas que venden sus colecciones a minoristas de moda dos veces al a\u00f1o, pero tambi\u00e9n hay marcas que venden semanal o mensualmente. Las tiendas administran caf\u00e9s y los minoristas de moda trabajan con marcas en c\u00e1psulas de edici\u00f3n limitada. “En un momento en que los minoristas hacen sus propias etiquetas e incluso producen colaboraciones con marcas, \u00bfson minoristas o industria?” preguntarle.<\/p>\n Pero cuando los l\u00edmites se vuelven borrosos y los t\u00e9rminos ya no se aplican, \u00bfsigue siendo feria la palabra adecuada?<\/p>\n “Exactamente, ya no somos una plataforma de feria tradicional”, exclama Tillmann. Sol\u00eda \u200b\u200bllamarse Order Fair, luego \u201cMarketplace of Product\u201d, dice, tachando las palabras en la servilleta una por una.<\/p>\n “Dir\u00eda que somos una plataforma de lanzamiento”, explica Tillmann. “Algunos se dirigen al minorista, otros se dirigen al consumidor”. La parte del evento de moda que est\u00e1 dirigida directamente a los clientes finales debe tener lugar y mostrarse en \u201cThe Ground\u201d. Pero, \u00bfc\u00f3mo puede Premium Kosmos como feria comercial ser relevante para las marcas que no venden al por mayor y quieren vender directamente a los consumidores finales?<\/p>\n \u201cComo marca directa al consumidor, solo llegas a cierto punto y luego te estancas. Para alcanzar el pr\u00f3ximo l\u00edmite de ventas, debe medirse con otras marcas en el comercio minorista\u201d, explica Tillmann. Un buen ejemplo es la marca de moda danesa Ganni, que comenz\u00f3 como una marca directa al consumidor y luego volvi\u00f3 a ser mayorista. La idea de “The Ground” es que las marcas de moda se muestren en un contexto con otras y aumenten la conciencia y la deseabilidad a trav\u00e9s de acciones locales. \u201cEs una interacci\u00f3n, tienes que evolucionar constantemente como marca y ser visible\u201d, dice.<\/p>\n Tillmann ha sabido c\u00f3mo mostrar nuevos productos relevantes desde que Premium comenz\u00f3 en 2003 en un hueco del metro de Berl\u00edn. No solo etiquetas emergentes que se convirtieron en \u00e9xitos de ventas; Tambi\u00e9n recuerda con cari\u00f1o los talleres en los que se presentaron blogueros de moda, que todav\u00eda eran nuevos para ellos en ese momento. Julio mostrar\u00e1 c\u00f3mo ser\u00e1 recibida por los consumidores finales la combinaci\u00f3n de una feria comercial y un evento.<\/p>\n Para el pr\u00f3ximo evento, Anita Tillmann inicialmente espera menos invitados que en el pasado, cuando alrededor de 50,000 personas visitaron sus ferias comerciales cada temporada: “Esperamos tener alrededor de 20,000 visitantes en tres d\u00edas. Supongo que, a partir de hoy, seg\u00fan los comentarios, habr\u00e1 m\u00e1s en lugar de menos”.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 significan estas estimaciones para las ganancias de Premium Group, es decir, cu\u00e1ndo podr\u00edan alcanzarse los niveles de ventas previos a la pandemia? “No creo que lo logremos este verano. Pero supongo que nos pondremos al d\u00eda r\u00e1pidamente”, dice Anita Tillmann.<\/p>\n El Grupo Premium se mantuvo bien durante la pandemia, no necesit\u00f3 ning\u00fan apoyo del gobierno y pudo financiar todo con sus propias arcas. Los salarios de los empleados tambi\u00e9n se pagaron al 100 por ciento. El propio Tillmann solo ha tenido una minor\u00eda de la empresa desde 2017, la mayor\u00eda pertenece a Clarion. Y el organizador brit\u00e1nico del evento es propiedad mayoritaria de Blackstone, una de las firmas de capital privado m\u00e1s grandes del mundo, que proporcion\u00f3 fondos a Clarion durante la pandemia. \u201cAfortunadamente, nos va bien financieramente\u201d, dice Tillmann.<\/p>\n Despu\u00e9s de regresar a Berl\u00edn, todav\u00eda hay dudas sobre una fecha para el futuro. Antes de su mudanza, Premium era un pilar de la Semana de la Moda de Berl\u00edn. Ahora el primer Premium tiene lugar en julio, la Semana de la Moda de Berl\u00edn desde que se mud\u00f3 en marzo y septiembre.<\/p>\n El tema est\u00e1 claro para Anita Tillmann, mira los ritmos de colecci\u00f3n y las fechas de ferias de moda como la Pitti Uomo de Florencia. \u201cNuestro tiempo est\u00e1 muy claramente definido por la industria. No es uno que elegimos al azar”.<\/p>\n “La Semana de la Moda de Berl\u00edn es un tema completamente diferente, tambi\u00e9n tiene un grupo objetivo diferente\u201d, se\u00f1ala. “Siempre hablamos de datos, pero hay que pensar qu\u00e9 es realmente relevante para qu\u00e9 grupo objetivo”.<\/p>\n<\/div>\n\u00bfC\u00f3mo va la feria tras el estallido de la pandemia?<\/h2>\n
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<\/div>Un cosmos que engloba a toda la industria de la moda<\/h2>\n
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<\/div>T\u00e9rminos obsoletos, pensamiento obsoleto<\/h2>\n
![\"mi](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/1648629706_301_Premium-Kosmos-la-respuesta-de-Anita-Tillmann-a-los-cambios.jpeg\" "\\"mi")
<\/div>preguntas al final<\/h2>\n