{"id":613546,"date":"2023-02-07T18:37:30","date_gmt":"2023-02-07T18:37:30","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/que-tendencias-en-marketing-b2b-para-el-sector-ti\/"},"modified":"2023-02-07T18:37:33","modified_gmt":"2023-02-07T18:37:33","slug":"que-tendencias-en-marketing-b2b-para-el-sector-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/que-tendencias-en-marketing-b2b-para-el-sector-ti\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 tendencias en marketing B2B para el sector TI?"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>En un contexto econ\u00f3mico dif\u00edcil, muchas empresas <strong>se ven obligados a vigilar sus gastos<\/strong>.  Sin embargo, <strong>todav\u00eda hay un sector en el que las inversiones van bien: TI<\/strong>.  Durante varios a\u00f1os, el campo <strong>se ha convertido en uno de los motores de crecimiento imprescindibles para las empresas<\/strong>, que buscan adquirir o desarrollar las mejores soluciones.  Para atraer a las personas involucradas en el proceso de compra, <strong>las marcas deben ofrecer campa\u00f1as de marketing innovadoras<\/strong>para destacar y construir una reputaci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<p>LinkedIn Marketing Solution, la agencia de publicidad de la red social hom\u00f3nima, public\u00f3 el 7 de febrero un estudio en el que analiza<strong> Tendencias de marketing B2B para el sector TI<\/strong>.  Ofrece cinco consejos para mejorar las estrategias de marketing de los vendedores de tecnolog\u00eda.<\/p>\n<div class=\"alignfull-content\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"purpley-grey\">En la misma categor\u00eda<\/span><\/p>\n<article class=\"grid-box anim col-12 post default post-read-also\">\n<div class=\"image\">\n\t\t\t\t\t<noscript><img width=\"190\" height=\"190\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/OVHCloud-ordena-indemnizar-a-uno-de-sus-clientes-tras-la.jpg\" class=\"attachment-post-ligne size-post-ligne wp-post-image\" alt=\"Logotipo de Dell en un port\u00e1til de marca.\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\"  \/><\/noscript>\t\t\t<\/div>\n<div class=\"content\">\n\t\t<span class=\"ligne-embed-title font1\">Ca\u00edda en las ventas de PC: Dell elimina 6.550 puestos de trabajo<\/span>\n\t<\/div>\n<\/article><\/div>\n<h2>Inversiones en aumento<\/h2>\n<p>El objetivo del estudio realizado por LinkedIn es <strong>saber c\u00f3mo los compradores est\u00e1n planificando sus inversiones<\/strong>.  En 2022, los presupuestos destinados a productos tecnol\u00f3gicos <strong>aument\u00f3 en las cinco categor\u00edas principales<\/strong>a saber, hardware de TI (ordenadores, impresoras&#8230;), software (CRM, an\u00e1lisis, finanzas&#8230;), hardware y software para centros de datos y servicios de consultor\u00eda de TI.<\/p>\n<div id=\"attachment_316153\" style=\"width: 1494px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316153\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316153\" alt=\"Infograf\u00eda de inversi\u00f3n en productos\" width=\"1484\" height=\"818\"  data-lazy- src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\"\/><noscript><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316153\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316153\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\" alt=\"Infograf\u00eda de inversi\u00f3n en productos\" width=\"1484\" height=\"818\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-316153\" class=\"wp-caption-text\">Infograf\u00eda: LinkedIn.<\/p>\n<\/div>\n<p>Para el 62% de los jugadores encuestados, <strong>es mejor encontrar nuevas formas de mejorar el trabajo<\/strong> empleados invirtiendo en nuevos equipos, <strong>en lugar de reducir costos a toda costa<\/strong>\u201c <em>una buena noticia<\/em> para Ioana Erhan, directora de LinkedIn Marketing Solutions para Francia y Europa Occidental.  ella le indica a <em>siglo digital<\/em> eso &#8221; <em><strong>El 56% de ellos dice que seguir\u00e1 invirtiendo en 2023<\/strong> en productos y servicios tecnol\u00f3gicos<\/em> &#8220;.<\/p>\n<p>El estudio, realizado entre 1.709 responsables de la toma de decisiones tecnol\u00f3gicas presentes en Europa, Oriente Medio y \u00c1frica durante los \u00faltimos 12 meses, revela <strong>las tres \u00e1reas clave a las que se dirige la inversi\u00f3n<\/strong> compradores de tecnolog\u00eda. <strong>defensa cibern\u00e9tica<\/strong> lidera con un 37%, seguido por <strong>inteligencia artificial<\/strong> al 31%, y <strong>la nube<\/strong> al 27%.  Ioana Erhan especifica que \u201c <em>la tendencia de la nube <strong>ya era muy fuerte antes de la pandemia<\/strong>.  Lo que realmente hemos visto emerger con la crisis de Covid es <strong>el predominio de la ciberdefensa y la IA<\/strong><\/em>  &#8220;.<\/p>\n<div id=\"attachment_316154\" style=\"width: 1498px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316154\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316154\" alt=\"Infograf\u00eda de preferencia\" width=\"1488\" height=\"821\"  data-lazy- src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1675795050_770_\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\"\/><noscript><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316154\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316154\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1675795050_770_\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\" alt=\"Infograf\u00eda de preferencias\" width=\"1488\" height=\"821\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-316154\" class=\"wp-caption-text\">Infograf\u00eda: LinkedIn.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Los puntos clave de una campa\u00f1a de marketing B2B exitosa<\/h2>\n<p>&#8221; <em>Para que los compradores inviertan, <strong>Los profesionales de marketing deben haber hecho bien su trabajo.<\/strong> para promocionar sus productos y servicios<\/em> \u201c, enfatiza Ioana Erhan.  En este sentido, el estudio es <strong>tendencias clave a tener en cuenta<\/strong> para ofrecer campa\u00f1as de marketing exitosas y atraer clientes potenciales.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sea creativo en la estrategia de contenido<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Seg\u00fan la informaci\u00f3n recabada por el departamento de publicidad de la red social destinada a profesionales, <strong>El 61 % de los responsables de la toma de decisiones cree que la publicidad B2B es demasiado vaga<\/strong> para que coincida con su negocio y <strong>El 75% de ellos piensa que no siempre los segmenta correctamente.<\/strong>.  Ioana Erhan revela que \u201c <em>el impacto de los anuncios emocionales <strong>es siete veces mayor<\/strong> que la de los anuncios racionales<\/em> &#8220;.<\/p>\n<p>Cita el ejemplo de Orange Cyberdefense, la filial de Orange especializada en ciberseguridad, que, desviando la serie <em>La oficina<\/em> ha alcanzado <strong>registrar m\u00e1s de 19 millones de visitas en LinkedIn durante su campa\u00f1a<\/strong>.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Post int\u00e9gr\u00e9\" src=\"https:\/\/siecledigital.fr\/2023\/02\/07\/tendances-marketing-b2b-secteur-it\/about:blank\" width=\"504\" height=\"723\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:ugcPost:6964943898506883072\"><\/iframe><noscript><iframe loading=\"lazy\" title=\"Post int\u00e9gr\u00e9\" src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:ugcPost:6964943898506883072\" width=\"504\" height=\"723\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Construyendo su imagen de marca a largo plazo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8221; <em>Hoy, los compradores de tecnolog\u00eda <strong>buscar informaci\u00f3n en diferentes lugares<\/strong> e informarse sobre servicios y productos antes de tomar su decisi\u00f3n<\/em> \u201c, se\u00f1ala el Director de LinkedIn Marketing Solutions para Francia y Europa Occidental, \u201c <em><strong>El 63% de ellos preferir\u00eda elegir una marca establecida<\/strong>ya conocido, cuya experiencia ha sido probada<\/em> &#8220;.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Invierte en la marca empleadora<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La marca empleadora <strong>es el s\u00edmbolo de una sociedad saludable<\/strong> y en el que tanto los compradores como los empleados tienen confianza.  Ioana Erhan detalla \u201c <em>que existe una fuerte correlaci\u00f3n entre tener una presencia de marca de empleador fuerte y positiva, y el hecho de que <strong>El 89% de los compradores de tecnolog\u00eda eligen un proveedor con una buena marca de empleador<\/strong><\/em>  &#8220;.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estar presente donde est\u00e1n los clientes<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8221; <em>Compradores de tecnolog\u00eda <strong>tomar\u00e1 informaci\u00f3n de las redes sociales<\/strong>que encabez\u00f3 la lista con un 29%<\/em> \u201c, comenta el ejecutivo de LinkedIn, \u201c <em>otros canales son motores de b\u00fasqueda, referencias de consultores y sitios web corporativos<\/em>s&#8221;.<\/p>\n<div id=\"attachment_316152\" style=\"width: 1495px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316152\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316152\" alt=\"Infograf\u00eda de canales de informaci\u00f3n\" width=\"1485\" height=\"497\"  data-lazy- src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1675795050_221_\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\"\/><noscript><img loading=\"lazy\" aria-describedby=\"caption-attachment-316152\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-316152\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/1675795050_221_\u00bfQue-tendencias-en-marketing-B2B-para-el-sector-TI.png\" alt=\"Infograf\u00eda de canales de informaci\u00f3n\" width=\"1485\" height=\"497\"  \/><\/noscript><\/p>\n<p id=\"caption-attachment-316152\" class=\"wp-caption-text\">Infograf\u00eda: LinkedIn.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Influir en los tomadores de decisiones externos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8221; <em>Antes de la pandemia, a la hora de decidirse por una compra tecnol\u00f3gica, <strong>fueron seis las personas que intervinieron<\/strong>.  publicar covid, <strong>este n\u00famero sube a once<\/strong><\/em>  \u201c, informa Ioana Erhan.  Ella agrega que &#8221; <em><strong>muchas funciones en la empresa est\u00e1n cada vez m\u00e1s involucradas<\/strong> ya que son inversiones fundamentales para generar crecimiento<\/em> &#8220;.<\/p>\n<p>Entonces, <strong>un tercio de los tomadores de decisiones utilizan consultores, firmas externas e integradores<\/strong> para tomar tal decisi\u00f3n.  &#8221; <em>No debemos descuidar todo el ecosistema y dirigirnos a todas las personas involucradas en el proceso de toma de decisiones.<\/em> &#8220;, ella dice.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 futuro para el marketing digital?<\/h2>\n<p>Los resultados del estudio LinkedIn Marketing Solutions muestran que <strong>los especialistas en marketing tecnol\u00f3gico siguen siendo optimistas<\/strong>.  Si bien muchos gigantes de la industria est\u00e1n experimentando ralentizaciones comerciales y est\u00e1n sujetos a reestructuraciones y despidos, <strong>Ioana Erhan menciona un reequilibrio<\/strong>.<\/p>\n<p>&#8220;<em> Podemos decir que las empresas <strong>han adaptado sus inversiones a la demanda<\/strong><\/em>  \u201c, ella confiesa, \u201c <em>pero en Francia, el sector tecnol\u00f3gico sigue siendo din\u00e1mico<\/em> &#8220;.  ella concluye&#8221; <em><strong>que una cuarta parte de los compradores de tecnolog\u00eda aumentar\u00e1n su presupuesto este a\u00f1o<\/strong>seg\u00fan empresas y sectores<\/em> &#8220;.  Una se\u00f1al de que el marketing digital <strong>no est\u00e1 a punto de quedarse sin vapor<\/strong>.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/siecledigital.fr\/2023\/02\/07\/tendances-marketing-b2b-secteur-it\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-4<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un contexto econ\u00f3mico dif\u00edcil, muchas empresas se ven obligados a vigilar sus gastos. 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