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Conocido por su maximalismo y su est\u00e9tica ‘m\u00e1s es m\u00e1s’, Philipp Plein est\u00e1 llevando a Plein al mercado de la ropa deportiva con productos innovadores, un nuevo concepto de venta minorista de autoservicio y detalles de licencias. Solo hay una cosa que no deber\u00eda ser: una l\u00ednea de difusi\u00f3n ordinaria.<\/p>\n
A diferencia de las casas de lujo, que est\u00e1n lanzando y eliminando l\u00edneas de difusi\u00f3n y segundas l\u00edneas m\u00e1s asequibles, apunt\u00f3 Plein en rueda de prensa en su sede de Lugano, Suiza. La oferta de Plein Sport tendr\u00e1 su propio ADN y no canibalizar\u00e1 su l\u00ednea principal. En cambio, Plein Sport quiere una parte del pastel junto con “algunos grandes jugadores” en el mercado de ropa deportiva como Nike, Adidas y Puma.<\/p>\n
“Para m\u00ed, lo m\u00e1s importante es que no creamos ninguna competencia dentro del grupo”, explica Plein. \u201cCada marca en nuestro portafolio tiene su propio enfoque y estrategia en t\u00e9rminos de posicionamiento, comunicaci\u00f3n, desarrollo y ventas. Nuestras marcas se complementan y no compiten entre s\u00ed\u201d.<\/p>\n\n<\/noscript><\/div>Imagen: Plein Sport<\/figcaption><\/figure>\nPlein Sport se centra en la experiencia premium<\/h2>\n En cambio, Plein Sport se promociona como la “experiencia de ropa deportiva definitiva” que se encuentra en alg\u00fan lugar entre la moda, el estilo de vida y el deporte, impulsada por “productos funcionales, port\u00e1tiles y no divisivos” de vanguardia. Adem\u00e1s, Plein cuenta con un precio inicial por debajo de los 200 euros, distribuci\u00f3n omnicanal y una experiencia minorista tecnol\u00f3gicamente m\u00f3vil con un concepto de tienda m\u00f3vil en un cami\u00f3n McLaren de F\u00f3rmula 1 de nuevo dise\u00f1o.<\/p>\n
\u201cHay una gran oportunidad en la ropa deportiva: es un mercado multimillonario, m\u00e1s grande que el mercado de lujo y, sin embargo, est\u00e1 muy subdesarrollado. No pretendemos competir con los grandes jugadores, estamos contentos con el 1 por ciento de las ventas de Nike, incluso el medio por ciento en los pr\u00f3ximos dos o tres a\u00f1os ser\u00eda genial”.<\/p>\n
\u201cPlein Sport aprovecha el nombre de Philipp Plein, pero es completamente diferente. En Philipp Plein es dif\u00edcil complacer a todos, pero en Plein Sport lo es. No queremos que sea una marca de moda, queremos que sea una marca deportiva\u201d.<\/p>\n
La marca tambi\u00e9n se trata de “romper fronteras”, dijo Plein a FashionUnited. Ofrece soluciones t\u00e9cnicas avanzadas con dise\u00f1o de vanguardia tanto para hombres como para mujeres. Las zapatillas de deporte son una parte central de la marca, y todos los productos se desarrollan en Plein Sports Lab para “aumentar la resistencia y mejorar la ejecuci\u00f3n” con materiales t\u00e9cnicos y suelas livianas, ergon\u00f3micas y amortiguadoras.<\/p>\n\nImagen: Plein Sport<\/figcaption><\/figure>\nPlein quiere que su marca de ropa deportiva sea una experiencia innovadora y de calidad para sus seguidores. Ha invertido en todo, desde crear tigres en 3D en las zapatillas, que requiri\u00f3 ocho moldes y cost\u00f3 medio mill\u00f3n de d\u00f3lares, hasta empaques estilo coleccionista. Cada modelo de zapato viene en una caja de plexigl\u00e1s transparente y resistente para que los usuarios muestren sus zapatillas, o en cajas de cart\u00f3n negro con una pantalla en miniatura integrada que muestra la \u00faltima campa\u00f1a de Plein Sport.<\/p>\n
\u201cEl producto es la estrella\u201d, enfatiza Plein. “Quiero crear algo que se destaque en el mercado, algo que sea emocionante y agregue valor a un precio superior”.<\/p>\n
Adem\u00e1s de ropa y zapatillas, Plein tambi\u00e9n ha firmado varios acuerdos de licencia con Timex, Laipe y De Rigo para ofrecer relojes, bolsos y gafas. Se espera que en breve se anuncien acuerdos de licencias para perfumes, suplementos nutricionales, zapatos para ni\u00f1os y conceptos de gimnasio para brindar una “experiencia de 360 \u200b\u200bgrados para Plein Sport”.<\/p>\n
<\/p>\nImagen: Plein Sport<\/figcaption>Plein Sport apunta a ubicaciones en centros comerciales para promociones<\/h2>\n El comercio minorista est\u00e1 en el coraz\u00f3n de la estrategia de Plein Sport. Plein planea abrir un total de 295 tiendas monomarca para 2024, incluidas 50 el pr\u00f3ximo a\u00f1o. El primero est\u00e1 previsto que se inaugure en enero en Plaza Norte 2 de Madrid, ya que es la ciudad donde Plein patrocina al club de f\u00fatbol Atl\u00e9tico de Madrid. Plein agrega que para el primer trimestre de 2023 tiene contratos “m\u00e1s o menos” para nueve localidades.<\/p>\n
Las primeras tiendas estar\u00e1n ubicadas en Europa y Europa del Este y estar\u00e1n dirigidas a los \u201cmercados clave\u201d de la empresa. Tambi\u00e9n hay planes para abrir ubicaciones adicionales en los EE. UU., Medio Oriente, el Reino Unido y Asia. Sin embargo, Plein tambi\u00e9n se\u00f1al\u00f3 que la apertura de las tiendas tambi\u00e9n depende de \u201csi logramos las metas que tenemos en mente\u201d ya que todo es autofinanciado.<\/p>\n\nImagen: Plein Sport<\/figcaption><\/figure>\nLas ubicaciones f\u00edsicas tambi\u00e9n est\u00e1n configuradas para exhibir un nuevo concepto de venta minorista que es amigable para el consumidor e “hiper-futurista”, con muebles modulares de autoservicio hechos a medida. Cada tienda ser\u00e1 m\u00e1s peque\u00f1a que la oferta minorista actual de Philipp Plein, menos de 1.000 metros cuadrados, “no m\u00e1s grande que eso”, agrega Plein.<\/p>\n
De esto, el 50 por ciento del \u00e1rea se utilizar\u00e1 para almacenamiento y entre el 60 y el 70 por ciento del \u00e1rea de ventas se dedicar\u00e1 a zapatillas. Las zapatillas se presentan en sistemas de apilamiento transparentes a los que los clientes pueden acceder y devolver los modelos que no quieren a trav\u00e9s de un buz\u00f3n en la pared.<\/p>\n
“Queremos desarrollar un nuevo tipo de experiencia de compra que sea una mezcla de autoservicio y tienda cl\u00e1sica”, agrega. “Queremos invitar a los clientes a que lleven sus zapatos con ellos; queremos involucrarlos en el proceso de compra”.<\/p>\n
El enfoque es “experimental”, seg\u00fan Plein. La marca apunta a una gran afluencia de p\u00fablico y alta visibilidad, al tiempo que utiliza una plantilla m\u00e1s peque\u00f1a para garantizar la “rentabilidad”.<\/p>\n\nImagen: Plein Sport<\/figcaption><\/figure>\nPhilipp Plein con cami\u00f3n pop-up de F\u00f3rmula 1<\/h2>\n Plein tambi\u00e9n present\u00f3 el primer concepto de tienda m\u00f3vil, un cami\u00f3n de F\u00f3rmula 1 especialmente dise\u00f1ado que ofrece zapatillas en la planta baja y ropa en la cubierta superior. Funcionar\u00e1 como una tienda emergente m\u00f3vil en toda Europa, estacion\u00e1ndose frente a los “principales centros comerciales” para probar la popularidad de las futuras tiendas permanentes mientras aumenta el conocimiento de la marca.<\/p>\n
El cami\u00f3n se encuentra actualmente aparcado frente a la sede de Philipp Plein en Lugano, donde permanecer\u00e1 hasta su traslado frente al estadio Metropolitano del Atl\u00e9tico de Madrid a finales de diciembre. A\u00fan no se han confirmado otras ubicaciones, pero Plein agreg\u00f3 que se espera que viaje a Alemania y Francia y se utilice como herramienta de marketing en ferias comerciales.<\/p>\n\nImagen: Plein Sport<\/figcaption><\/figure>\nEste art\u00edculo fue publicado de manera similar en FashionUnited.uk. Traducci\u00f3n y edici\u00f3n: Barbara Russ<\/em><\/p>\n<\/abbildung><\/div>\n
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