{"id":491866,"date":"2022-11-24T09:31:35","date_gmt":"2022-11-24T09:31:35","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/black-friday-buscas-ahorro-o-el-placer-de-la-oferta\/"},"modified":"2022-11-24T09:31:36","modified_gmt":"2022-11-24T09:31:36","slug":"black-friday-buscas-ahorro-o-el-placer-de-la-oferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/black-friday-buscas-ahorro-o-el-placer-de-la-oferta\/","title":{"rendered":"Black Friday, \u00bfbuscas ahorro o el placer de la oferta?"},"content":{"rendered":"\n<div>\n<p><button class=\"aembed-audio \" type=\"button\"><span class=\"icon icon-listen-small icon--status\"\/>Escucha la versi\u00f3n en audio del art\u00edculo<\/button><\/p>\n<p class=\"atext\">Seg\u00fan la econom\u00eda cl\u00e1sica, el principal impulso del consumo es la reducci\u00f3n de los precios.  La palanca que empuja a la gente a comprar es el descuento, maximizando la utilidad.  Las finanzas conductuales han demostrado, de manera indiscutible, que la l\u00f3gica es insuficiente para comprender las decisiones humanas.  De hecho, la racionalidad por s\u00ed sola no explica el \u00e9xito del Black Friday.  La activaci\u00f3n en la compra no est\u00e1 asociada a ingresos.  Un reciente estudio de mercado publicado por Kantar muestra que el 70% de la poblaci\u00f3n comprar\u00e1 durante el Black Friday, sin distinciones sustanciales por tramos de ingresos.  \u00bfPor qu\u00e9 alguien sin problemas financieros esperar\u00eda un momento confuso para comprar?  \u00bfQu\u00e9 tiene de racional correr el riesgo de no encontrar el producto o servicio deseado cuando el impacto del descuento es un porcentaje infinitesimal de los ingresos o activos propios?  Incluso un an\u00e1lisis de las categor\u00edas de productos involucrados en Black Friday no est\u00e1 asociado con la b\u00fasqueda del mejor precio.  La tecnolog\u00eda, la moda, los art\u00edculos de dise\u00f1o y los perfumes son lujos, bienes innecesarios.  El \u00e9xito de este fen\u00f3meno planetario tiene sus ra\u00edces en uno de los mecanismos psicol\u00f3gicos m\u00e1s estudiados por Richard H. Thaler y tiene sus ra\u00edces en la afectividad, la autoestima y la emoci\u00f3n. <br \/>El psic\u00f3logo, premio Nobel de econom\u00eda, ha demostrado que, adem\u00e1s del placer de comprar, existe un placer a\u00f1adido ligado a la idea de haber hecho un trato.  Imagina un cliente que se est\u00e1 planteando comprar un televisor nuevo por 500 euros.  \u00bfComprar\u00e1?  Seg\u00fan la econom\u00eda cl\u00e1sica, s\u00ed, si el placer asociado con poseer el activo supera el dolor de pagar.  Es la maximizaci\u00f3n de la utilidad en la relaci\u00f3n costo\/beneficio.  Pero el cerebro humano no es una calculadora racional.  Si el cliente sabe que hasta 2 semanas antes ese televisor ten\u00eda un precio de 600 euros, se activa una din\u00e1mica m\u00e1s ligada a haber encontrado la oferta.  La l\u00f3gica impondr\u00eda una decisi\u00f3n determinada por la relaci\u00f3n entre los costos incurridos y los beneficios.  El placer de poseer la propiedad debe compararse racionalmente con el gasto incurrido.  Thaler ha demostrado en m\u00faltiples investigaciones que saber que se est\u00e1 comprando a un precio m\u00e1s ventajoso genera un placer adicional en el consumidor, que se suma al asociado a la compra.  Encontrar el trato aumenta la autoestima y te hace sentir mejor.  El cliente se siente m\u00e1s listo y m\u00e1s inteligente por haber comprado en el momento adecuado a un precio m\u00e1s bajo.  Y es precisamente ese placer a\u00f1adido el impulso definitivo a la compra.  Esta \u201cb\u00fasqueda de gangas\u201d explica por qu\u00e9 el Black Friday involucra tambi\u00e9n a las personas m\u00e1s adineradas y sobre todo a las categor\u00edas de productos no esenciales.<br \/>Hay un h\u00e1bito generalizado en l\u00ednea de anotar los precios a principios de octubre para medir la reducci\u00f3n de los precios.  Detr\u00e1s de este comportamiento aparentemente racional est\u00e1 la b\u00fasqueda de una dosis de placer adicional, el placer de ofrecer. <br \/>El Black Friday se llama Black por el color de la tinta en los libros de contabilidad donde se registraban los ingresos.  Hoy es el s\u00edmbolo ritual de las compras.  El descuento es s\u00f3lo la superficie racional.  Estudios de Neurovendita muestran que el cerebro comprador no realiza una evaluaci\u00f3n l\u00facida entre costos y beneficios.  Din\u00e1micas afectivas como el crecimiento de la autoestima ligado a la b\u00fasqueda de un trato empujan la decisi\u00f3n de compra.  La mente es irracional cuando compra, incluso cuando parece no serlo.<\/p>\n<p class=\"atext\"><b>**<\/b> Director del Laboratorio de Neurovendita<\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/www.ilsole24ore.com\/art\/black-friday-ricerca-risparmio-o-piacere-dell-offerta-AEsHBmJC\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-11<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escucha la versi\u00f3n en audio del art\u00edculo Seg\u00fan la econom\u00eda cl\u00e1sica, el principal impulso del consumo es la<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":491867,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[2790,4705,25955,49669,1817,18077],"class_list":["post-491866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","tag-ahorro","tag-black","tag-buscas","tag-friday","tag-oferta","tag-placer"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/491866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=491866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/491866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/491867"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=491866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=491866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=491866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}