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Pasar informaci\u00f3n sobre ofertas entre s\u00ed, ignorar a los compradores sin un agente del comprador, no cumplir con los acuerdos orales. Muchas personas que buscan casa se encuentran con este tipo de pr\u00e1ctica de los agentes inmobiliarios. El registro de ofertas, que ser\u00e1 obligatorio para los miembros de las principales organizaciones de corretaje a partir del pr\u00f3ximo a\u00f1o, deber\u00eda ayudar a poner fin a eso. Esto deber\u00eda nivelar el campo de juego para los compradores, pero los vendedores tambi\u00e9n se benefician de un proceso de licitaci\u00f3n m\u00e1s justo.<\/p>\n
Las pr\u00e1cticas desleales en el mercado de la vivienda ocuparon un lugar destacado en la agenda pol\u00edtica el a\u00f1o pasado despu\u00e9s de que una l\u00ednea directa de Eigen Huis, la asociaci\u00f3n de propietarios de viviendas, recibiera m\u00e1s de seiscientas denuncias en dos meses. La mayor\u00eda de estos fueron quejas de los clientes.<\/p>\n
Una de las medidas m\u00e1s importantes que el gobierno est\u00e1 tomando por el momento para mejorar el proceso de licitaci\u00f3n es la introducci\u00f3n de un registro de licitaciones. En esto, los corredores deben registrar los detalles de cada oferta que se presenta. Una vez que se haya completado la venta, todas las partes involucradas tendr\u00e1n acceso al libro de registro. El hecho de que los involucrados puedan verificar el proceso posteriormente deber\u00eda alentar a los intermediarios a actuar con integridad.<\/p>\n
El registro de licitaciones deber\u00eda eventualmente convertirse en un requisito legal. El ministro Hugo de Jonge (Vivienda P\u00fablica y Planificaci\u00f3n Territorial, CDA) ya acord\u00f3 con las organizaciones inmobiliarias NVM, VBO y Vastgoedpro que obligar\u00e1n a sus miembros a trabajar con \u00e9l a partir de enero de 2023. Las organizaciones les han estado animando a hacerlo desde julio.<\/p>\n
Uno de los proveedores de un sistema de registro de ofertas es Fair Bidding. Esta organizaci\u00f3n trabaja con VBO y tambi\u00e9n tiene asociaciones con NVM y VastgoedPro. El sistema dispone de un plazo fijo para la realizaci\u00f3n de pujas. Estos se colocar\u00e1n en una ‘b\u00f3veda digital’. Nadie puede llegar a eso, ni siquiera el agente inmobiliario. Al final del per\u00edodo, el corredor y el vendedor revisan las ofertas y juntos deciden a qui\u00e9n le adjudicar\u00e1n la casa.<\/p>\n
Barry Duke y su ex mujer vendieron su casa en Ulft a trav\u00e9s de un corredor que ya trabaja con este sistema. La transparencia que ofrece el libro de registro fue una raz\u00f3n importante para elegirlo. Duke: \u201cVivimos en un pueblo. Conocemos a todos los que han venido a mirar. Seguiremos viviendo aqu\u00ed y por eso quer\u00edamos que esto se hiciera de una manera justa y que no se convirtiera en un negocio de caballos\u201d. La casa ten\u00eda un precio de venta de 450.000 euros. Se recibieron siete ofertas y la propiedad finalmente fue al mejor postor por un poco m\u00e1s del 10 por ciento por encima del precio de venta.<\/p>\n
El corredor Adriaan Tollenaar de Lelystad tambi\u00e9n est\u00e1 entusiasmado con este sistema. \u201cYa no tenemos que guardar ni contestar notas. Hay un proceso automatizado, todo entra autom\u00e1ticamente. Creo que es una gran ventaja para la parte vendedora\u201d.<\/p>\n \t\tLea tambi\u00e9n: De ‘a trav\u00e9s del techo’ a ‘se\u00f1ales rojas’: \u00bfqu\u00e9 est\u00e1 pasando en el mercado inmobiliario?<\/strong> Por supuesto, mediante el intercambio de caballos, o m\u00e1s precisamente, la “negociaci\u00f3n”, un corredor de ventas puede sacar el m\u00e1ximo provecho para su cliente. Si el proceso de licitaci\u00f3n est\u00e1 completamente automatizado, esto no es posible, como tambi\u00e9n vio Marius Kooistra al vender su casa en Gendringen. \u201cCuando compr\u00e9 mi casa hace treinta y cinco a\u00f1os, pude negociar. Eso era diferente ahora. No escuch\u00e9 nada hasta que termin\u00f3 el procedimiento. Por lo tanto, no puede decir que se debe agregar algo en beneficio de su propia billetera, pero este es un sistema justo\u201d. La casa se vendi\u00f3 por un 6 por ciento por encima del precio de venta de tres toneladas.<\/p>\n Los vendedores tambi\u00e9n tienen inter\u00e9s en que su casa no se venda por una cantidad demasiado alta, piensa Leander Heutinck, el agente inmobiliario de Achterhoek de Kooistra y Duke que ha estado trabajando con el registro de ofertas Fair Bieden durante alg\u00fan tiempo. \u201cUn vendedor puede perder unos miles de euros, pero la mayor\u00eda de los vendedores tambi\u00e9n son compradores. Por supuesto que todo el mundo quiere un buen precio, pero en general la gente quiere hacerlo de forma decente\u201d.<\/p>\n Se podr\u00eda decir que un vendedor podr\u00eda perder algunos miles de euros, pero la mayor\u00eda de los vendedores tambi\u00e9n son compradores.<\/p>\n Leander Heutinck Agente inmobiliario del interior<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n El corredor Tollenaar se\u00f1ala que tambi\u00e9n puede ser desfavorable para los vendedores si un comprador apuesta demasiado alto. \u201cPuede que consiga unos miles de euros m\u00e1s, pero es un pensamiento a corto plazo. Una casa todav\u00eda necesita ser tasada. Si el valor es inferior a la oferta, existe la posibilidad de que se invoque la condici\u00f3n de financiaci\u00f3n. Entonces el vendedor tardar\u00e1 seis semanas m\u00e1s\u201d.<\/p>\n El registro de ofertas puede evitar que los vendedores propietarios se vean perjudicados por su propio corredor. Muchos corredores brindan asesoramiento hipotecario. Adem\u00e1s, un comprador a menudo tambi\u00e9n tiene una casa para vender. A veces, un corredor de ventas le da una posici\u00f3n preferencial a un comprador que acude a \u00e9l en busca de asesoramiento hipotecario y la venta de esa casa antigua. Si hay una oferta m\u00e1s alta, dicho corredor se la negar\u00e1 al vendedor. Heutinck: “Con el sistema de ‘Oferta justa’, esto ya no es posible porque el vendedor finalmente ve todas las ofertas a la vez y elige entre ellas”.<\/p>\n Un proceso transparente tambi\u00e9n ayuda a generar m\u00e1s inter\u00e9s en una propiedad, contin\u00faa. \u201cNos hemos dado cuenta de que muchos compradores potenciales corren el riesgo de abandonar porque sienten que no tienen control sobre el proceso a menos que hablen con el agente de ventas. Eso ya no es necesario con este sistema. Los compradores tienen m\u00e1s control sobre con qui\u00e9n quieren hacer negocios y pueden concentrarse completamente en la oferta que quieren hacer al realizar una compra\u201d.<\/p>\n Los vendedores de casas Barry Duke y Marius Kooistra compraron otra casa. Kooistra compr\u00f3 una vivienda de obra nueva a un precio predeterminado y por lo tanto no tuvo que hacer una oferta. Duke compr\u00f3 a trav\u00e9s de un proceso de licitaci\u00f3n similar al de vender su propia casa. Podr\u00eda hacer una oferta en l\u00ednea. Esto tambi\u00e9n funcion\u00f3 bien. \u201cHe tenido una experiencia muy positiva como comprador y como vendedor.\u201d<\/p>\n El hecho de que a\u00fan no exista un est\u00e1ndar claro para el registro de licitaciones es un punto d\u00e9bil en los planes del gobierno y las organizaciones de corretaje. Por ejemplo, un registro de ofertas en el que las ofertas no se registran autom\u00e1ticamente es vulnerable a la manipulaci\u00f3n. Al no ingresar una oferta en el sistema, un agente inmobiliario que quiera asignar una vivienda a un comprador espec\u00edfico puede, por ejemplo, ocultar el hecho de que hubo una oferta m\u00e1s atractiva.<\/p>\n Broker Heutinck: \u201cOfrecer honestamente a trav\u00e9s de una ‘b\u00f3veda digital’ proporciona una perspectiva completa. En lo que a nosotros respecta, esto deber\u00eda convertirse en la norma si hay m\u00e1s solicitantes de una vivienda. Solo hemos tenido experiencias positivas en los \u00faltimos seis meses con excelentes resultados para los vendedores\u201d.<\/p>\n Lourens Pel de Fair Bieden espera alg\u00fan tipo de certificaci\u00f3n para los sistemas de registro de licitaciones. Solo si se cumplen ciertos requisitos se puede certificar un registro de licitaci\u00f3n. \u201cEstamos trabajando duro en ello en este momento. Este es un proceso largo y dif\u00edcil, pero al final evitamos las variantes que llevan el nombre de registro de ofertas, pero que son menos buenas para el consumidor\u201d.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
\n<\/span><\/p>\n‘Tambi\u00e9n en inter\u00e9s de los vendedores’<\/h2>\n
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Sin est\u00e1ndar todav\u00eda<\/h2>\n