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Recientemente se celebraron varias conferencias de retail en Manhattan: La plataforma online Retail Brew organiz\u00f3 su primera cumbre anual SKU<\/i>, al que asistieron numerosos l\u00edderes de la industria, incluidos Zappos, StockX, JCPenney, ThredUp, Athletic Greens, Sam’s Club, Baked by Melissa, Curb y Bolt. Sitio web de noticias Axios alojado
\nAxios BFD<\/i>, un evento de negociaci\u00f3n con invitados como el director ejecutivo de Neimann Marcus Group, el codirector de fusiones y adquisiciones de JP Morgan y el presidente de NYSE. Nikki Baird, directora de estrategia de Aptos, un proveedor de soluciones empresariales para el comercio minorista, tambi\u00e9n asisti\u00f3 a estas conferencias. En una entrevista con FashionUnited, explic\u00f3 en qu\u00e9 deber\u00edan centrarse las empresas independientes y las empresas emergentes cuando buscan inversores.<\/p>\nInflaci\u00f3n aguafiestas<\/h2>\n
“Los inversores no est\u00e1n tan preocupados por la inflaci\u00f3n como los minoristas\u201d, dice Baird. “Parecen pensar que el impacto de la inflaci\u00f3n se solucionar\u00e1 por s\u00ed solo en la primavera del pr\u00f3ximo a\u00f1o”. Pero desde la perspectiva de un inversionista, el mercado de OPI estar\u00e1 estancado para 2023, y con las altas tasas de inter\u00e9s actuales, el financiamiento ser\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n
Hubo un contraste sorprendente entre el enfoque de los inversores y lo que las nuevas empresas ven como su punto de venta. Las empresas j\u00f3venes que son inherentemente digitales, han establecido su producto principal y tienen todo tipo de estrategias exitosas de redes sociales a su disposici\u00f3n, seguir\u00e1n sin atraer capital. Los inversores no quieren comprar empresas que son una maravilla de un solo golpe. Las etiquetas sol\u00edan poder obtener financiaci\u00f3n si parec\u00edan dominar el mercado de un producto, como un par de jeans que se fotografiaban en todos los influencers, pero esos d\u00edas ya pasaron. “Los inversores no solo quieren ver un crecimiento de los ingresos, quieren ver un crecimiento rentable”, dijo Baird.<\/p>\n
\u201cLas nuevas empresas de venta directa est\u00e1n bajo m\u00e1s presi\u00f3n para centrarse en adquirir un socio mayorista, abrir tiendas o, idealmente, ambas cosas. Trabajamos con muchas marcas que han ido al por mayor y luego comenzaron un negocio minorista, o viceversa. Pero lo m\u00e1s valioso es tener ambos\u201d, explica Baird. Por supuesto, es arriesgado para las marcas de venta directa encontrar un socio mayorista si la empresa a\u00fan no tiene la escala para respaldar la empresa. <\/p>\n
“Las marcas que venden directamente se est\u00e1n quedando sin opciones”, dice Baird. \u201cCuando tienen este gran producto que se vende como pan caliente en l\u00ednea y luego terminan en Macy’s, tienen que estar en muchas tiendas muy r\u00e1pidamente. Los inversores quieren que las marcas abran m\u00faltiples tiendas y desarrollen la distribuci\u00f3n para que el salto a la venta al por mayor no sea demasiado grande”.<\/p>\n
Si observa el panorama de los inversores en un sentido m\u00e1s amplio, puede ver que las empresas est\u00e1n cada vez m\u00e1s organizadas en torno a empresas matrices que combinan varias marcas bajo un mismo techo. Esto ha demostrado ser exitoso en muchos casos: la etiqueta tiene el conocimiento del cliente y la empresa matriz tiene el conocimiento operativo para hacer crecer el negocio y puede proporcionar acceso a tecnolog\u00eda, log\u00edstica y apoyo financiero. <\/p>\n
En los \u00faltimos cinco a\u00f1os, Michael Kors fund\u00f3 Capri, anteriormente Michael Kors Holdings, y adquiri\u00f3 Versace. Go Global Retail adquiri\u00f3 a Janie and Jack en ropa para ni\u00f1os, seguida por Brums Milano y en cuidado de la salud, Scrubs and Beyond adquiri\u00f3 Life Uniform. American Eagle adquiri\u00f3 su segunda empresa de cadena de suministro, Quiet Logistics, y Crocs adquiri\u00f3 la marca de zapatos Hey Dude. Para los jugadores globales, una estrategia de crecimiento a menudo consiste en incorporar a la competencia. De esta manera, la marca integrada puede abrir ubicaciones en todo el mundo desde solo unas pocas tiendas en su propio pa\u00eds.<\/p>\n
“Un tema clave para los inversores es determinar cu\u00e1nto enfoque poner en China como mercado minorista de lujo”, dijo Baird. \u201cEst\u00e1n construyendo sobre la situaci\u00f3n pol\u00edtica y las relaciones entre Estados Unidos y China, despu\u00e9s de la experiencia que tuvieron con Rusia\u201d.<\/p>\n
Si bien Rusia present\u00f3 una oportunidad para las empresas que buscaban consumidores de lujo, no fue abrumadora. Una retirada de China, por otro lado, afectar\u00eda duramente a las empresas e inversores. Los negocios continuar\u00e1n para las empresas que ya operan en China, pero las empresas que han colocado a China en el centro de sus futuras estrategias de crecimiento ahora est\u00e1n reconsiderando sus planes.<\/p>\n
“Es posible que contin\u00faen obteniendo materiales de China pero los env\u00eden a Vietnam para su posterior procesamiento”, explica Baird. Tambi\u00e9n se\u00f1ala que muchos minoristas de lujo en Europa, e incluso en centros comerciales nacionales como Las Vegas, todav\u00eda esperan que los turistas chinos regresen despu\u00e9s de la pandemia.<\/p>\n<\/div>\n