Desde sus inicios en 1992, la marca holandesa Barts no se ha desviado de lo que empez\u00f3: una gama de accesorios para invierno y verano. Este a\u00f1o la compa\u00f1\u00eda celebra su 30 aniversario. FashionUnited tuvo la oportunidad de hablar con el fundador y CEO Bart Koene. Seg\u00fan \u00e9l, la consistencia que la marca ha mantenido a lo largo de los a\u00f1os es algo que sus clientes m\u00e1s fieles valoran y se basa en su \u00e9xito.<\/p>\n
No fue hasta 2018 que Barts dio un paso extraordinario en una nueva direcci\u00f3n cuando la marca lanz\u00f3 su primera colecci\u00f3n de trajes de ba\u00f1o. En ese entonces, tambi\u00e9n, FashionUnited se sent\u00f3 con Koene. Cuatro a\u00f1os m\u00e1s tarde, el director ejecutivo recuerda este paso como un desaf\u00edo bienvenido: “Realmente tuvimos que probarnos a nosotros mismos, pero fue muy divertido”.<\/p>\n
“De gorros a bikinis”<\/h2>\n
“Cuando nos metimos en trajes de ba\u00f1o, dije: ‘Vamos a tardar cinco a\u00f1os y, durante ese tiempo, debemos sentir que lo que estamos haciendo tiene sentido'”, explica Koene. “Y eso definitivamente sucedi\u00f3, pero el proceso fue m\u00e1s largo y m\u00e1s dif\u00edcil que lanzar nuestros productos de invierno”.En 2018, Koene dijo que quer\u00eda corregir la divisi\u00f3n entre las temporadas de verano e invierno; el objetivo en ese entonces era una divisi\u00f3n de 30\/70 \u201cY estamos bien encaminados hacia all\u00ed. Ahora nos estamos moviendo hacia 20\/80, por lo que hay un movimiento real. Nunca habr\u00e1 una distribuci\u00f3n equitativa\u201d.<\/p>\n
Con este enfoque en la moda de invierno, es casi f\u00e1cil olvidar que Koene ingres\u00f3 al mundo de la moda con trajes de ba\u00f1o en la d\u00e9cada de 1980, antes de que se fundara Barts. En ese entonces, dise\u00f1aba y vend\u00eda ropa de playa en las playas de Saint-Tropez. \u201cDe hecho, comenc\u00e9 con trajes de ba\u00f1o una vez, pero pronto aprend\u00ed que el invierno es m\u00e1s accesible. Por eso me alegro de haber elegido ropa de invierno. Si solo me hubiera centrado en los bikinis, Barts no estar\u00eda donde est\u00e1 hoy”.<\/p>\n “Es mucho m\u00e1s dif\u00edcil ganar dinero con trajes de ba\u00f1o”, continu\u00f3 Koene. \u201cEs incre\u00edblemente divertido, pero todo es m\u00e1s complejo. No s\u00f3lo la producci\u00f3n, sino tambi\u00e9n la venta. El ajuste, por ejemplo, es un gran desaf\u00edo: ning\u00fan cuerpo es igual. Esto es, por supuesto, un poco diferente a un sombrero. La tasa de devoluci\u00f3n de los trajes de ba\u00f1o tambi\u00e9n es mucho m\u00e1s alta que la de los sombreros. Esto plantea preguntas estrat\u00e9gicas completamente nuevas\u201d.<\/p>\n A pesar de todo eso, Barts disfrut\u00f3 much\u00edsimo el desaf\u00edo. \u201cHay tanta variedad. Encontramos una forma de evitar esto simplemente vendiendo. Nuestra red de buenos minoristas ayuda con esto. Algunos de ellos realmente se atreven a correr riesgos, lo que tambi\u00e9n nos da mucha informaci\u00f3n. Y, por supuesto, no quieren quedarse quietos. El cambio trae crecimiento\u201d.\n<\/p>\n Por cierto, para Koene, el crecimiento no se trata necesariamente de n\u00fameros. \u201cEl objetivo es seguir creciendo con Barts, pero no de la manera tradicional en la que una empresa apunta a un crecimiento de ingresos del 10 o 20 por ciento. Por supuesto, aumentar las ventas es importante y eso es fundamental para la sostenibilidad y el \u00e9xito. Pero la buena respuesta de los clientes y el nivel de desarrollo y creatividad en nuestra empresa, para m\u00ed ese es el verdadero sentido del logro\u201d.<\/p>\n \u201cEstos son en realidad desarrollos inconmensurables. Las colecciones deben ser fuertes y sorprendentes. Esto a veces es un problema, porque \u00bfc\u00f3mo se supone que vas a desarrollar nuevos sombreros despu\u00e9s de 30 a\u00f1os? No deber\u00eda ser posible, pero todav\u00eda funciona todos los a\u00f1os. Nuestro \u00e9xito tambi\u00e9n es tan grande porque nos enfocamos mucho en un peque\u00f1o grupo de productos y mantenemos la calidad dentro de \u00e9l\u201d.<\/p>\n Por ejemplo, Koene informa sobre una conversaci\u00f3n con uno de sus clientes leales, el propietario de la tienda Ko en Amsterdam. \u201cRecientemente me dijo cu\u00e1nto aprecia el hecho de que todas las dem\u00e1s marcas, cuando tienen mucho \u00e9xito, agreguen otras cosas mientras nos enfocamos en lo que comenzamos. Y que la calidad siempre sea la misma. “Es divertido y no te da dolor de cabeza”, dijo tan hermosamente. Cuando escuch\u00e9 eso, por supuesto le ofrec\u00ed venir a nuestras charlas de ventas\u201d, concluye Koene riendo.<\/p>\n Para Koene, estas an\u00e9cdotas son un buen ejemplo de sus medidas de \u00e9xito: “Mi objetivo es que dentro de diez a\u00f1os mis clientes sigan diciendo c\u00f3mo Barts los sorprende cada vez que mantiene la buena calidad”.\n<\/p>\n Con eso, la estabilidad parece ser un factor clave para Koene y la marca Barts. La especializaci\u00f3n en accesorios lo hace posible, reconoce Koene. Como “proveedor de nicho” y marca de accesorios, Barts se ve menos afectado por los desarrollos sociales y econ\u00f3micos, lo que es particularmente ventajoso en tiempos de confinamiento y aumento de la inflaci\u00f3n.<\/p>\n \u201cLos accesorios son un subproducto. A menudo te encuentras con esto al comprar una chaqueta o un traje, y luego a menudo es una compra impulsiva. En los buenos tiempos compras eso encima. En los malos tiempos, las personas pueden posponer las compras grandes, pero se ponen el sombrero r\u00e1pidamente. Entonces, los altibajos est\u00e1n un poco m\u00e1s equilibrados: tenemos menos altibajos cuando la econom\u00eda va bien, pero los m\u00ednimos nos golpean menos\u201d.<\/p>\n En definitiva, el deseo de Koene es continuar con lo que la marca viene haciendo desde hace 30 a\u00f1os. En sus propias palabras: “Con un peque\u00f1o y buen equipo que hace cosas bonitas que hacen feliz a la gente”. Mirando hacia atr\u00e1s, Koene parece haber superado sus propios objetivos: “Me sorprende que despu\u00e9s de treinta a\u00f1os todav\u00eda tenga tanto \u00a1divertida!”<\/p>\n Barts actualmente tiene oficinas en Holanda, Alemania, B\u00e9lgica, Reino Unido, Irlanda, Francia, Austria, Espa\u00f1a, Italia, Noruega, Suecia, Suiza, Rep\u00fablica Checa, Eslovenia, Serbia, Hungr\u00eda y Croacia. En invierno, la marca cuenta con 3.000 a 3.500 puntos de venta; en verano unos 1.200 a 1.500.<\/i><\/p>\nCrecimiento para Barts: “desarrollos inconmensurables”<\/h2>\n
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<\/div>El valor del subproducto<\/h2>\n
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