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La divisi\u00f3n de redes de BT, Openreach, busca reducir sus precios de banda ancha para atraer nuevos clientes y asegurar grandes clientes mayoristas como Vodafone, TalkTalk y Sky, ya que los rivales instalan cables de fibra completa en todo el Reino Unido.<\/p>\n
El operador de red establecido, parte de BT Group, se ha reunido con algunos de sus clientes corporativos m\u00e1s grandes para sugerir una serie de cambios en su estructura de precios que har\u00edan su oferta m\u00e1s atractiva y les ayudar\u00eda a cambiar a los clientes del cobre a la fibra completa, seg\u00fan dos personas. que asistieron a las reuniones. <\/p>\n
Openreach gana dinero vendiendo al por mayor su banda ancha a proveedores de servicios de Internet, incluido su grupo matriz BT.<\/p>\n
Durante muchos a\u00f1os, su \u00fanico rival fue Virgin, que tambi\u00e9n ten\u00eda su propia red, pero m\u00e1s recientemente han surgido casi cien redes alternativas m\u00e1s peque\u00f1as, o “altnets”, con el objetivo de tender fibra lo m\u00e1s r\u00e1pido posible para atraer clientes frustrados por su actual. Servicio.<\/p>\n
\u201cBT se enfrenta a la mayor amenaza competitiva de su historia, por lo que un plan para reducir una vez m\u00e1s los precios al por mayor bien podr\u00eda ser una se\u00f1al de desesperaci\u00f3n por parte del titular para flexionar sus m\u00fasculos de fibra y asegurar que los proveedores de servicios de Internet busquen en otra parte\u201d, dijo un competidor que ha visto el esquema de las nuevas propuestas de precios. <\/p>\n
La propuesta de Openreach, denominada “Equinox 2”, ser\u00eda la segunda vez que el grupo se mueve para reducir su estructura de precios mayoristas en el espacio de dos a\u00f1os. La primera, anunciada en julio del a\u00f1o pasado, fue cuestionada por la recientemente fusionada Virgin Media O2 y la red alternativa m\u00e1s grande del Reino Unido, CityFibre, que le dijeron al regulador que la medida no era competitiva. CiudadFibra sin \u00e9xito<\/a> trat\u00f3 de bloquear la medida con el Tribunal de Apelaci\u00f3n de la Competencia.<\/p>\n Equinox 1 ofreci\u00f3 un precio fijo durante 10 a\u00f1os y precios m\u00e1s bajos para los productos de fibra completa de Openreach si los vendedores de banda ancha se compromet\u00edan a dejar de vender productos de cobre heredados y alcanzaban ciertos objetivos de ventas de fibra.<\/p>\n Los \u00faltimos cambios de precios propuestos, vistos por el Financial Times, incluyen la reducci\u00f3n de la cantidad que Openreach cobra a empresas como Sky de forma continua por el uso de la red, la disminuci\u00f3n de la parte de los ingresos por cliente que va a Openreach y la reducci\u00f3n de la cantidad que cobra por migrar. clientes de l\u00edneas de cobre a l\u00edneas de fibra por entre \u00a330 y \u00a337.<\/p>\n Openreach planea notificar formalmente a la industria en diciembre, momento en el que las empresas pueden consultar con Ofcom, el regulador, durante 90 d\u00edas, antes de la fecha de inicio prevista de abril. <\/p>\n Los cambios hasta ahora han sido bien recibidos por algunos de los clientes de Openreach, seg\u00fan personas informadas sobre las discusiones. <\/p>\n \u201cEn primer lugar, se trataba de construir. Ahora se trata de volverse bueno conectando a los clientes\u201d, dijo Katie Milligan, directora general de clientes, comerciales y propuestas de Openreach, en respuesta a las preguntas de FT sobre los nuevos precios propuestos. \u201cPor supuesto, es para discutir. . . invariablemente las cosas cambiar\u00e1n una vez que tengamos [companies\u2019] retroalimentaci\u00f3n.”<\/p>\n El movimiento para reducir los cargos para los clientes que migran se produce despu\u00e9s de que TalkTalk publicara una investigaci\u00f3n el mes pasado que descubri\u00f3 que es probable que una cuarta parte de las personas en el Reino Unido a\u00fan tengan conexiones m\u00e1s lentas en las redes de cobre heredadas para 2030 debido a la renuencia a cambiar de proveedor, en parte debido a costo.<\/p>\n Openreach ha respondido a la amenaza de altnet aumentando sus esfuerzos de construcci\u00f3n, gastando \u00a312 mil millones para llegar a 25 millones de hogares para fines de 2026. Mientras tanto, Virgin Media O2 busca actualizar su red a fibra para 2028 y ha formado una nueva empresa conjunta entre sus propietarios, Telef\u00f3nica y Liberty Global, as\u00ed como el fondo de infraestructura Infravia, instalar\u00e1n fibra en hasta 7 millones de nuevas instalaciones. <\/p>\n Los conocedores de la industria reconocen que para que el modelo comercial de cualquier empresa sea econ\u00f3micamente viable, necesitar\u00e1n capturar alrededor del 40 por ciento de los clientes en los lugares que est\u00e1n excavando, ya sea vendiendo contratos de banda ancha a los consumidores directamente o vendiendo al por mayor a los proveedores de servicios de Internet.<\/p>\n<\/div>\n