(En la foto de izquierda a derecha) Paul Alger, Aim\u00e9 Fundani y Alexander Otto en ECD Global London.<\/p>\n
En el ECD Global London, Paul Alger de la UK Fashion & Textile Association (UKFTA) y Aim\u00e9 Fundani, Head of International Marketplace de Trendyol, abordaron el emocionante y al mismo tiempo complicado tema de la internacionalizaci\u00f3n en la industria de la moda.<\/p>\n
El panel de expertos de ECD abord\u00f3 la cuesti\u00f3n de c\u00f3mo est\u00e1 cambiando la industria en t\u00e9rminos concretos y c\u00f3mo se pueden utilizar estos hallazgos para explotar todo el potencial de la digitalizaci\u00f3n. Oportunamente, el panel tuvo lugar en el din\u00e1mico e inspirador Londres, que se ha convertido en el centro de la industria de la moda internacional en los \u00faltimos a\u00f1os. En general, se espera que las ventas en l\u00ednea de ropa, zapatos, bolsos y accesorios representen casi un tercio del comercio electr\u00f3nico. post-pandemia – cuenta de ventas en el Reino Unido.<\/p>\n
Empecemos de cero: la expansi\u00f3n global es atractiva. \u00bfD\u00f3nde puede desarrollarse mejor su negocio si ya lo ha expandido con \u00e9xito en su propio pa\u00eds? \u00a1En otros pa\u00edses, por supuesto! Muchas marcas, minoristas y tiendas en l\u00ednea est\u00e1n entusiasmados con la idea de la distribuci\u00f3n global, el comercio internacional y las posibilidades de expansi\u00f3n global. Las marcas de moda nuevas y establecidas se esfuerzan por expandirse m\u00e1s all\u00e1 de su propio pa\u00eds y aprovechar la oportunidad de vender sus productos en todo el mundo. Desafortunadamente, las condiciones actuales del mercado est\u00e1n resultando ser un desaf\u00edo no solo para las grandes empresas sino tambi\u00e9n para las peque\u00f1as marcas. M\u00e1s importante a\u00fan, el cambio real viene con nuevos obst\u00e1culos y factores cambiantes a considerar.<\/p>\n
Aqu\u00ed hay cinco cosas a considerar antes de internacionalizarse:<\/h2>\n
1 \u00bfPor qu\u00e9 no empezar localmente primero? <\/strong><\/p>\n Todo el mundo quiere triunfar a nivel mundial y r\u00e1pidamente, pero tambi\u00e9n tiene sentido empezar primero de forma peque\u00f1a o local. Trendyol es un buen ejemplo de esto. En 2010, la empresa inici\u00f3 sus marcas privadas de moda en Turqu\u00eda antes incluso de considerar ingresar a nuevas regiones. En su propio pa\u00eds, han podido controlar de manera flexible sus costos de producci\u00f3n, explorando primero su propio mercado y siendo pioneros en m\u00e9todos m\u00e1s eficientes de env\u00edo de productos dentro de la UE. Fiel al lema “Hay fuerza en la quietud”, Trendyol ha puesto en l\u00ednea m\u00e1s de siete mil millones de productos desde su fundaci\u00f3n y se ha asociado con Tradebyte para administrar su comercio de forma centralizada utilizando una sola pieza de software.<\/p>\n 2. \u00bfHa analizado la demanda en su mercado objetivo?<\/strong><\/p>\n Abrir nuevos mercados no es tarea f\u00e1cil. Una marca que resuena bien en el mercado local puede no resonar en el mercado objetivo. Paul Alger recuerda: \u201cEn los viejos tiempos, una marca dise\u00f1aba una l\u00ednea de ropa y vend\u00eda la colecci\u00f3n\u201d. Luego, un minorista o mercado la lanzaba y eso era todo. Ya sea que se tratara de una marca nueva o establecida, estar en l\u00ednea fue f\u00e1cil. Alger, de UKFTA, se\u00f1ala que muchos factores han complicado la log\u00edstica y el comercio entre el Reino Unido y la UE. Cualquier nueva marca ahora debe distribuirse a trav\u00e9s de una variedad de canales. Si bien todo esto suena genial, podr\u00eda ser dif\u00edcil de implementar para las marcas m\u00e1s peque\u00f1as y nuevas con poco o ning\u00fan capital inicial. Pero tambi\u00e9n hay buenas noticias: gracias a los \u00faltimos avances en las redes sociales, los minoristas m\u00e1s peque\u00f1os pueden actualizar su imagen de marca y probar servicios para explorar nuevos mercados.<\/p>\n \u2028<\/p>\n 3. \u00bfPiensas en tus clientes en tus actividades? <\/strong><\/p>\n Al comienzo de una estrategia de internacionalizaci\u00f3n, uno debe centrarse en un pa\u00eds espec\u00edfico para lograr un crecimiento sostenido y constante. Las marcas pueden ingresar a un mercado nuevo e inexplorado y prosperar de manera sostenible, pero tal vez sea hora de volver a lo b\u00e1sico. Aim\u00e9 sugiere que cualquier marca, sea del tama\u00f1o que sea, debe dar el paso de ser m\u00e1s transparente con sus clientes. Al educar a sus clientes internacionales sobre sus productos, tambi\u00e9n estar\u00e1n presentes en mercados que anteriormente pueden haber requerido una estrategia de localizaci\u00f3n. Por lo tanto, la transparencia ofrece un enfoque pr\u00e1ctico para el comercio minorista digital en tiempos vol\u00e1tiles. Suena tan banal decirle al cliente \u201ccu\u00e1l es su producto, de qu\u00e9 est\u00e1 hecho, c\u00f3mo est\u00e1 hecho y c\u00f3mo lo puede conseguir en su pa\u00eds\u201d, explic\u00f3 Aim\u00e9. Paul agreg\u00f3: \u201cLas marcas mayoristas no deber\u00edan socavar a los colaboradores, como los distribuidores y minoristas, que lideran el camino\u201d. Dado que la imprevisibilidad es la norma hoy en d\u00eda, es hora de crear relaciones comerciales m\u00e1s transparentes.<\/p>\n 4. Las cadenas de suministro crean un efecto domin\u00f3 <\/strong><\/p>\n Nos esforzamos constantemente para optimizar nuestra cadena de suministro en t\u00e9rminos de velocidad y costos. No sorprende que, debido a la crisis ruso-ucraniana, los costos del gas y la energ\u00eda est\u00e9n aumentando r\u00e1pidamente, lo que hace que gastemos m\u00e1s y tomemos peores decisiones. Aim\u00e9 sugiere que tal vez deber\u00edamos considerar tambi\u00e9n el aspecto ambiental. Es posible que pueda ahorrar dinero a trav\u00e9s de la producci\u00f3n, la log\u00edstica y la fabricaci\u00f3n, pero esto puede tener un impacto en el usuario final o en otros pa\u00edses a lo largo de su ruta. \u00bfAlguna vez ha pensado en c\u00f3mo puede evitar los desechos innecesarios y las emisiones de carbono que est\u00e1n destruyendo ciertas regiones y b\u00e1sicamente el mundo entero? Profundicemos un poco m\u00e1s en el tema. \u00bfD\u00f3nde trazamos la l\u00ednea en la fabricaci\u00f3n? Por ejemplo, \u00bftiene sentido enviar todo a China porque eso significa flexibilidad y bajos costos generales? \u00bfO deber\u00eda producir m\u00e1s cerca de casa para garantizar un mejor control de calidad? Este \u00faltimo podr\u00eda resultar m\u00e1s costoso debido a la creciente demanda econ\u00f3mica.<\/p>\n 5. Prioriza tu estrategia de marketing <\/strong><\/p>\n Tienen un mercado, para algunos son ingresos pasivos, y el EPR hace la mayor parte del trabajo duro. Hay mucho dinero por hacer. Pero, \u00bfreinviertes este beneficio en la apertura de nuevos mercados? Se trata de tomar decisiones m\u00e1s informadas sobre su estrategia digital y aprovechar el poder del marketing para aumentar su alcance y generar tr\u00e1fico. Tambi\u00e9n se deben tener en cuenta los mercados internacionales, por ejemplo, al traducir la tienda web, el procesamiento de datos, los avisos legales y los t\u00e9rminos y condiciones.<\/p>\n Tambi\u00e9n debe desarrollar una nueva estrategia de localizaci\u00f3n espec\u00edfica del pa\u00eds y ofrecer servicios adicionales, p. B. Servicios al cliente y env\u00edo. Es posible que tambi\u00e9n necesite otro sistema de TI, incluidos ERP y CRM. Aim\u00e9 recomienda que un objetivo debe ser trabajar con las multimarcas, el sitio de comercio electr\u00f3nico, la tienda propia y, por supuesto, el mercado para llegar a nuevos clientes. Con el comportamiento del consumidor evolucionando a una velocidad vertiginosa, nada es m\u00e1s importante que un sitio web actualizado regularmente y contenido actualizado en su tienda en l\u00ednea que refleje las tendencias locales y globales. Invertir en una estrategia de marketing (sin importar el presupuesto) puede acelerar el crecimiento del negocio de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n 6. La complejidad de las normativas aduaneras y de exportaci\u00f3n de la UE y el Reino Unido <\/strong><\/p>\n El inevitable impacto del Brexit, as\u00ed como las secuelas del conflicto entre Ucrania y Rusia y el costo de la inflaci\u00f3n, han llevado a un aumento constante de los costos de producci\u00f3n y una complejidad excesiva en las reglas generales que rigen el comercio.<\/p>\n Los mercados de la UE son extremadamente estrictos cuando se trata de los detalles de las regulaciones de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n. Pa\u00edses como Espa\u00f1a, Italia y el \u00e1rea circundante verifican cada conocimiento de embarque, formulario de env\u00edo y gu\u00eda log\u00edstica para poder importar o exportar mercanc\u00edas desde el Reino Unido. Las empresas con sede en el Reino Unido ahora se ven obligadas a invertir en infraestructura y log\u00edstica para obtener acceso a la UE, en lugar de utilizar su capital para construir su plataforma o realizar campa\u00f1as de marketing. Paul explica: \u201cPara el Reino Unido, la principal cadena de suministro dentro de la UE se ha vuelto m\u00e1s costosa y complicada. Aunque EE. UU., un mercado importante junto con Corea, responde bien a los art\u00edculos de lujo de Londres, las esperanzas de que Rusia y Ucrania (actualmente excelentes mercados para Europa) adopten las marcas brit\u00e1nicas se han desvanecido. En cuanto a las normas que rigen el comercio entre los pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea, las relaciones entre los pa\u00edses individuales se han convertido en un tema delicado debido a decisiones pol\u00edticas y econ\u00f3micas\u201d.<\/p>\n Hay una variedad de mercados fuera de lo normal para explorar. Se puede ganar dinero en los mercados transnacionales, de eso no hay duda. Hacerlo bien no es una carrera, es un marat\u00f3n. Hay mucho que considerar antes de dar cualquier paso. Tambi\u00e9n es importante permanecer optimista durante tiempos dif\u00edciles. En tiempos de desaf\u00edos globales, siempre hay una posibilidad de \u00e9xito.<\/p>\n Puedes verlo aqu\u00ed <\/a> todo el panel de discusi\u00f3n de los expertos<\/strong> <\/p>\n Puedes encontrar m\u00e1s tendencias y temas en el Entrevistas a expertos en ECD.<\/a>![\"mi](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1666804287_802_Internacionalizacion-en-la-industria-de-la-moda-Respuestas-a-los.jpeg\" "\\"mi")
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Escrito por David Ju\u00e1rez Schmidt<\/em><\/p>\n<\/div>\n