A fines de 2021 y la primera mitad de 2022, la principal preocupaci\u00f3n de las grandes marcas era encontrar suficiente ropa para vender. La demanda en Europa aument\u00f3, mientras que las bases de fabricaci\u00f3n clave en Asia enfrentaron estrictas restricciones para hacer frente a los aumentos repentinos de Covid-19. Hoy, sin embargo, la situaci\u00f3n es muy diferente: muchas de las grandes marcas de moda, desde Nike hasta H&M, sufren un exceso de inventario, mientras que los precios de inventario se disparan y los presupuestos de los consumidores se vuelven m\u00e1s ajustados.<\/p>\n De hecho, los efectos de la guerra en Ucrania, la inflaci\u00f3n hist\u00f3ricamente alta y la creciente crisis del costo de vida han ralentizado la demanda desde fines de la primavera de 2022, por lo que los productos ahora se est\u00e1n acumulando. Para empeorar las cosas, muchos actores de la industria utilizaron 2021 con el auge de la demanda y los bajos inventarios como punto de partida para 2022 y sufrieron retrasos en las entregas. Sin embargo, como resultado, tienen m\u00e1s inventario que es dif\u00edcil de mover. Como resultado, muchos minoristas ya est\u00e1n realizando promociones agresivas con la esperanza de estar nuevamente en una mejor posici\u00f3n en el primer trimestre de 2024. En el Reino Unido, Asos, Boohoo y John Lewis ahora ofrecen fuertes descuentos de oto\u00f1o.<\/p>\n Las sombr\u00edas perspectivas econ\u00f3micas para el Reino Unido y la zona euro durante los pr\u00f3ximos 12 meses har\u00e1n que los consumidores se centren m\u00e1s en la relaci\u00f3n calidad-precio al realizar sus compras. Sin embargo, el t\u00e9rmino “barato” no debe entenderse \u00fanicamente en el sentido de precios bajos. De hecho, los consumidores europeos buscan principalmente comodidad, durabilidad, calidad y el ajuste perfecto cuando compran ropa. A medida que su presupuesto para art\u00edculos no esenciales se vuelve m\u00e1s y m\u00e1s ajustado, es probable que busquen ropa para usar en diferentes ocasiones. Las empresas y marcas que sean capaces de comunicar la versatilidad de sus colecciones deber\u00edan llamar la atenci\u00f3n de los consumidores sobre ello.<\/p>\n Adem\u00e1s, el estudio de Euromonitor “Voice of the Consumer: Lifestyles” subraya la importancia de las compras experienciales: el 54 por ciento de los consumidores europeos prefieren comprar en tiendas con experiencias de compra especiales, y m\u00e1s del 30 por ciento de los encuestados acude a una tienda para ser inspirado.<\/p>\n Por lo tanto, adem\u00e1s de los grandes descuentos que degradan la imagen de una marca, las empresas de moda tambi\u00e9n podr\u00edan considerar otras medidas para eliminar su exceso de inventario y aumentar las ventas este invierno, en particular:<\/p>\n Al trabajar con socios fuera de l\u00ednea y tiendas outlet que ofrecen una gran experiencia para los clientes, como Bicester Village de Value Retail en las afueras de Londres o La Vall\u00e9e Village en la regi\u00f3n de Par\u00eds, los proveedores de lujo y premium, as\u00ed como del segmento de precio medio, oportunidad de reubicar sus inventarios y al mismo tiempo aumentar su alcance. Esto les permite ofrecer una experiencia positiva equivalente a la de una tienda insignia o departamental a los consumidores que no pueden pagar sus productos al precio completo. Tambi\u00e9n tienen la oportunidad de administrar su inventario no vendido de manera sostenible y construir una imagen de marca positiva. El estudio de Euromonitor “Voice of the Consumer: Lifestyle 2022” ha demostrado que alrededor del 40 por ciento de los consumidores europeos que ganan m\u00e1s de 100.000 euros al a\u00f1o exigen una acci\u00f3n responsable y decidida de las marcas de moda. <\/p>\n Plataformas como Veepee, Brand Alley y Zalando Lounge crean una sensaci\u00f3n de urgencia y escasez, lo que permite que las marcas de gama media y alta vendan productos antiguos sin da\u00f1ar su imagen. Dado que solo los clientes registrados pueden asistir a los eventos, las diferencias de precios entre los diferentes canales de venta no se anuncian abiertamente, preservando la posibilidad de vender colecciones en otros canales a precio completo. Para los fabricantes en masa, plataformas como Flashprice.co.uk pueden ayudar a vender las existencias acumuladas en tiendas y almacenes, haciendo que la b\u00fasqueda de las mejores ofertas sea divertida. Estas plataformas tambi\u00e9n suelen ofrecer paquetes de productos, lo que permite que las marcas asociadas mezclen y combinen productos de movimiento r\u00e1pido con los de movimiento m\u00e1s lento, o mezclen productos m\u00e1s antiguos y m\u00e1s nuevos para dar a los consumidores la impresi\u00f3n de que est\u00e1n obteniendo m\u00e1s por su dinero. Esto utiliza la popularidad de ciertos art\u00edculos para vender otros.<\/p>\n En la dif\u00edcil situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual, la sobreoferta de espacio comercial y la disminuci\u00f3n generalizada de los arrendamientos comerciales desde la pandemia han brindado a los minoristas y marcas la oportunidad de establecer una presencia f\u00edsica en una tienda a trav\u00e9s de una ventana emergente, y con un presupuesto relativamente peque\u00f1o. <\/p>\n Las marcas y los minoristas deber\u00edan considerar las tiendas emergentes para acercarse a los compradores suburbanos. De esta manera, pueden satisfacer la demanda fuera de las grandes ciudades, porque all\u00ed han surgido nuevas \u00e1reas de crecimiento en el curso de la normalizaci\u00f3n de las relaciones laborales h\u00edbridas. Un ejemplo de esto son las tiendas conceptuales H-Beauty de Harrods, que se han abierto en todo el Reino Unido desde 2020. Dado que se espera que muchos clientes comiencen sus compras navide\u00f1as de 2022 antes para distribuir el costo, las tiendas emergentes que abordan la compra de regalos junto con mensajes sobre el amor propio y la superaci\u00f3n personal podr\u00edan ser particularmente efectivas. Esto podr\u00eda impulsar las ventas y reducir el inventario no deseado. A ra\u00edz de la pandemia, cada vez m\u00e1s consumidores invierten en su propia salud y admiten que regularmente se dan peque\u00f1os caprichos.<\/p>\n Esta publicaci\u00f3n fue escrita por Marguerite Le Rolland. Es gerente de la industria de prendas de vestir y calzado en Euromonitor International. Para obtener documentos t\u00e9cnicos, seminarios web, podcasts, art\u00edculos y videos gratuitos, visite el sitio de Euromonitor Insights. Para m\u00e1s informaci\u00f3n o contactar con nosotros haga clic aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n Alternativas al descuento<\/h2>\n
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