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\n Solo que no tuvo \u00e9xito, eso lo saben con certeza en la Asociaci\u00f3n Holandesa de Balonmano (NHV). No importa qu\u00e9 tan bien se desempe\u00f1en los jugadores de balonmano, no importa cu\u00e1nto se diviertan Estavana Polman y Tess Wester en los medios, un contrato de patrocinio tan grande como el firmado este a\u00f1o con la empresa de paqueter\u00eda DHL normalmente no es posible para una peque\u00f1a asociaci\u00f3n deportiva. \u00bfPero junto con el f\u00fatbol, \u200b\u200bel hockey y el voleibol? “Tuvimos un gran partido entonces”, dice Bastiaan Bunnik de la NHV.\n <\/p>\n \n Los carteles ahora son un elemento permanente en los partidos y torneos. La jugadora de balonmano Lois Abbingh, la jugadora de voleibol Laura Dijkema, la jugadora de hockey Pien Sanders y el jugador de f\u00fatbol Jackie Groenen aparecen juntas, casi como si estuvieran practicando deportes juntas. Las selecciones se animan para duelos importantes en las redes sociales. Con el hashtag #samedream y el logo de la multinacional, que patrocinar\u00e1 a las cuatro asociaciones deportivas durante los pr\u00f3ximos cuatro a\u00f1os.\n <\/p>\n \n Las mejores atletas que se apoyan mutuamente y comparten sue\u00f1os es una historia que puede generar dinero. En comparaci\u00f3n con las cantidades para los atletas de \u00e9lite masculinos, es una suma de dinero modesta, pero muestra que el valor comercial del deporte femenino est\u00e1 aumentando. La tarjeta de mujer, seg\u00fan el acuerdo de DHL, puede ser una ventaja.\n <\/p>\n mejor que los hombres \n “Las mujeres en los Pa\u00edses Bajos se desempe\u00f1an mejor que los hombres”, dice Bunnik, gerente de marketing de NHV. “Curiosamente, eso no da la misma recompensa”.\n <\/p>\n \n \u00c9l y su colega Sven Rouwenhorst se preguntaron c\u00f3mo podr\u00eda cambiar esto. Cuando los jugadores de balonmano se convirtieron en campeones del mundo a fines de 2019, sab\u00edan que era hora de atacar. \u201cHubiera sido m\u00e1s dif\u00edcil sin ese campeonato. Entonces simplemente no hubi\u00e9ramos tenido la misma atenci\u00f3n.\n <\/p>\n \n El \u00fanico problema fue que el balonmano, con unos 50.000 practicantes, es un deporte peque\u00f1o en los Pa\u00edses Bajos. La gente quiere ver los Juegos y la final de la Copa del Mundo, pero normalmente los partidos de balonmano no atraen a millones de personas. \u201cPor eso empezamos a mirar a nuestro alrededor\u201d, explica Bunnik. ‘\u00bfQu\u00e9 otra asociaci\u00f3n tiene m\u00e1s impacto? \u00bfLa KNVB? Est\u00e1 bien, as\u00ed que empecemos en la parte superior de inmediato.’\n <\/p>\n \n Los futbolistas, campe\u00f3n de Europa en 2017 y vicecampe\u00f3n del mundo en 2019, y los balonmano se vieron como un ejemplo. Vieron paralelismos en c\u00f3mo se presentaban en los medios: abiertos, entusiastas, ambiciosos sin llegar a ser arrogantes.\n <\/p>\n \n Tambi\u00e9n fue interesante para la KNVB atraer a otras empresas, no a los patrocinadores tradicionales del f\u00fatbol. Se hizo una propuesta con las agencias de marketing deportivo, con las cuales se abord\u00f3 a las empresas. Despu\u00e9s de una presentaci\u00f3n con la jugadora de balonmano Lois Abbingh, DHL dio el paso. Pero la empresa ten\u00eda una condici\u00f3n.\n <\/p>\n buena llamada \n “Quer\u00edan hacerlo con un grupo m\u00e1s grande de deportes”, dice Bunnik. Tambi\u00e9n se agregaron voleibol y hockey. \u201cEsa fue una llamada muy agradable de hacer. Podr\u00eda decir: tenemos un socio y en realidad ya est\u00e1n a bordo, pero quieren que t\u00fa tambi\u00e9n te unas’.\n <\/p>\n \n La colaboraci\u00f3n entre los cuatro sindicatos le da a DHL una audiencia potencial m\u00e1s grande. “Pero el alcance de los deportes femeninos es a\u00fan mucho menor”, dice Eva Gerritse de Blauw Research, que realiza investigaciones para empresas sobre el impacto del patrocinio deportivo. Ella ve que las empresas hoy en d\u00eda miran m\u00e1s que cu\u00e1ntas personas ven anuncios. ‘Se preguntan m\u00e1s qu\u00e9 aporta un deporte. \u00bfC\u00f3mo ven las personas mi marca? Y ah\u00ed es donde hay mucho valor a\u00f1adido para el deporte femenino.’\n <\/p>\n \n Esto se debe principalmente a los “valores” femeninos bastante estereotipados. Sensaci\u00f3n suave, amistosa, accesible, familiar, todos estos son t\u00e9rminos asociados con los deportes femeninos.\n <\/p>\n \n \u201cLas atletas femeninas tienen una relaci\u00f3n muy diferente con sus fan\u00e1ticos\u201d, dice Bunnik. \u201cMucho m\u00e1s como si fueran amigos. Tambi\u00e9n por lo que comparten. Ves jugadores de f\u00fatbol con jets privados y autos, muy cool, pero eso es muy diferente a Lois o Tess mostrando sus vientres embarazados y su beb\u00e9’.\n <\/p>\n \n Seg\u00fan la directora de marketing de NHV, aqu\u00ed es donde reside el ‘100 por ciento’ de la fuerza comercial del deporte femenino. Puede ser atractivo para empresas como DHL, que, en sus propias palabras, tienen una imagen ‘profesional y distante’ y quieren cambiar eso. Bunnik: ‘Podemos llegar a sus corazones de una manera muy agradable y comprensiva’.\n <\/p>\n rama separada \n Es una de las razones por las que los patrocinadores descubren cada vez m\u00e1s los deportes femeninos como una rama separada. En lugar de acuerdos generales, ahora los sindicatos conciertan con mayor frecuencia contratos solo para mujeres. En la Eurocopa de f\u00fatbol femenino de este verano, por ejemplo, se pudieron ver vallas publicitarias de Lego y de la marca de joyer\u00eda Pandora. desagregaci\u00f3n<\/i> la agencia de investigaci\u00f3n Nielsen lo llama. Desde 2018, las inversiones en patrocinios dirigidos espec\u00edficamente al deporte femenino han crecido m\u00e1s de un 800 %.\n <\/p>\n \n “Tambi\u00e9n es algo exagerado”, dice el patrocinador Gerritse. ‘Como: el deporte femenino es popular, tenemos que hacer algo al respecto. Espero que eso se normalice de nuevo. Las empresas sienten la presi\u00f3n de ser ‘inclusivas’, de acercarse a hombres y mujeres en pie de igualdad, pero seg\u00fan ella esto no siempre funciona bien.\n <\/p>\n \n “Solo funciona si lo haces con sinceridad”, explica. \u201cLos consumidores no se dejan enga\u00f1ar si las empresas simplemente pegan un logotipo en una camiseta. Tienen que demostrar de manera convincente que quieren ayudar a que el deporte avance, que tienen algo que ver con eso’. Un buen ejemplo es la empresa de tarjetas de cr\u00e9dito Visa, que tambi\u00e9n patrocin\u00f3 el f\u00fatbol femenino cuando era mucho menos popular.\n <\/p>\n \n DHL paga a los cuatro sindicatos un total de m\u00e1s de un mill\u00f3n al a\u00f1o. Los acuerdos difieren. Por ejemplo, la empresa no est\u00e1 en la camiseta de los jugadores de f\u00fatbol y de hockey, pero s\u00ed en la de los jugadores de voleibol y balonmano. La cantidad que queda de los sindicatos es aproximadamente la misma.\n <\/p>\n Gran cantidad \n ‘Para nosotros, esta es una cantidad tremenda’, dice Bunnik. Es el mayor patrocinador de la asociaci\u00f3n de balonmano. No es casualidad que el trato se haya producido en el balonmano, porque las mujeres han sido predominantes en ese deporte durante alg\u00fan tiempo.\n <\/p>\n \n Dos tercios de los jugadores de balonmano holandeses son mujeres. El t\u00edtulo mundial en 2019 es el resultado de una pol\u00edtica consciente, la NHV fund\u00f3 la Academia de balonmano en 2006, que entrena a jugadores de balonmano talentosos para competencias fuertes en el extranjero. De esta forma es posible competir con los mejores del mundo con relativamente pocos jugadores de balonmano. El dinero de DHL deber\u00eda ayudar a garantizar que siga siendo as\u00ed. No solo las mujeres se benefician de esto, sino tambi\u00e9n los hombres que ahora est\u00e1n trabajando en la carretera.\n <\/p>\n \n \u201cNo miran a las mujeres con celos\u201d, dice Bunnik, \u201cpero las ven como un ejemplo. En muchos otros deportes, las mujeres tienen que acercarse a los hombres. Con nosotros es al rev\u00e9s.\n <\/p>\n\n
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