Los consumidores a menudo creen que toman decisiones racionales en supermercados y tiendas de descuento: Manfred Bruhn, profesor de marketing en la Universidad de Basilea, explic\u00f3 a WELT hace casi 15 a\u00f1os: “El 70 por ciento de las decisiones de compra en un supermercado convencional se toman emocionalmente”. Y las emociones se pueden controlar, contin\u00faa. La industria del marketing tambi\u00e9n trabaja constantemente en nuevas estrategias para manipular a los clientes en los supermercados y tiendas de descuento, entre otros lugares. <\/p>\n
El experto en marketing Roger Rankel explica: Incluso el carrito de compras influye en los consumidores <\/h2>\n
Nadie puede escapar por completo de la manipulaci\u00f3n emocional de la industria del marketing, incluso cuando compra para la semana. Sin embargo, puede ser \u00fatil estar al tanto de algunas de estas estrategias para que de vez en cuando te des cuenta cuando sigues ciertos patrones. Si esto tiene \u00e9xito, puede deliberadamente no comprar el producto con el dise\u00f1o m\u00e1s hermoso, sino prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a la relaci\u00f3n precio-rendimiento. <\/p>\n
Adem\u00e1s de revestimientos de suelo particularmente engorrosos, un dise\u00f1o interior especial, una temperatura de exactamente 19 grados cent\u00edgrados entre los estantes, una clasificaci\u00f3n de precios espec\u00edfica de las ofertas y m\u00fasica de fondo adaptada a los grupos de edad que compran en diferentes momentos, existen muchas otras t\u00e9cnicas de manipulaci\u00f3n. . Focus Online entrevist\u00f3 al experto en marketing Roger Rankel; \u00e9l explica c\u00f3mo incluso los carritos de compras influyen en el comportamiento de compra del consumidor.\n<\/p>\n
Carrito de compras: la parte inferior inclinada y la diferencia de tama\u00f1o m\u00ednima alientan a los clientes a gastar m\u00e1s <\/h2>\n
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Por un lado, la parte inferior de todos los carros de autoservicio est\u00e1 inclinada y desciende hacia el mango. Esto se puede explicar estructuralmente, ya que se pueden juntar tantos autos para ahorrar espacio. Sin embargo, hay una segunda raz\u00f3n para el piso inclinado: seg\u00fan Rankel, la pendiente hace que los productos que ya est\u00e1n en el carro se deslicen hacia el asa y, por lo tanto, fuera del campo de visi\u00f3n del consumidor con el tiempo, si a\u00fan no est\u00e1n all\u00ed. P\u00f3ngalo pragm\u00e1ticamente en el punto m\u00e1s bajo desde el principio. Como no ven todo el tiempo lo que ya eligieron, compran m\u00e1s, seg\u00fan el experto. <\/p>\n
Adem\u00e1s, hay carritos de autoservicio en algunos supermercados y tiendas de descuento que son solo un poco m\u00e1s grandes que el modelo est\u00e1ndar. Rankel explica: “[D]entonces compramos m\u00e1s. Se ha demostrado.” Si la diferencia de tama\u00f1o es demasiado grande, el truco no funcionar\u00e1.\n<\/p>\n
Redacci\u00f3n finanzen.net\n<\/p>\n
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Fuentes de imagen: Lisa S. \/ Shutterstock.com<\/p>\n<\/div>\n
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