Un motivo para celebrar: la marca de moda italiana Garc\u00eda celebra este a\u00f1o su 50 aniversario. En esta ocasi\u00f3n, FashionUnited habl\u00f3 con el Director General Mark Hommelberg sobre la historia y el futuro de la empresa.<\/p>\n
La \u00faltima vez que FashionUnited habl\u00f3 con Hommelberg fue en 2018. Garc\u00eda acababa de abrir una sala de exposici\u00f3n en D\u00fcsseldorf. En ese momento se present\u00f3 el concepto de ‘cuentos de mesa de cocina’ y se plane\u00f3 el lanzamiento como shop-in-shop. Garc\u00eda deber\u00eda tener m\u00e1s peso como marca, sonaba as\u00ed en su momento, pero tambi\u00e9n deber\u00eda ser m\u00e1s innovador. Estas innovaciones luego tomaron la forma de la colecci\u00f3n Radygo, que presentaba un bolsillo especial que evitaba que la radiaci\u00f3n de un tel\u00e9fono penetrara en la tela. Tras la \u00faltima reuni\u00f3n entre FashionUnited y Hommelberg, se lanzaron las ‘historias de la mesa de la cocina’ y expresan lo que Garc\u00eda representa: es una empresa orientada a la familia y la mesa de la cocina simboliza el momento en que la familia se re\u00fane. Esta puede ser la familia tradicional con padres, abuelos e hijos, pero tambi\u00e9n un grupo de amigos.<\/p>\n
Pero mientras Garc\u00eda ha estado ocupada introduciendo el concepto e innovando dentro de sus colecciones en los \u00faltimos a\u00f1os, la empresa, como cualquier otra, ha estado atravesando la pandemia. El hecho de que Garc\u00eda sea una marca centrada en la familia que ofrezca ropa para hombres, mujeres y ni\u00f1os y opere en varios pa\u00edses no ha perjudicado a la empresa. Si las tiendas estuvieran cerradas en un pa\u00eds, la marca podr\u00eda mover f\u00e1cilmente su inventario a otro pa\u00eds donde el comercio minorista estuviera abierto, explica el director ejecutivo. \u201cNo apostamos todo a un pa\u00eds oa una divisi\u00f3n. Eso ayuda con la diversificaci\u00f3n del riesgo\u201d. Tambi\u00e9n le permiti\u00f3 a Garc\u00eda ser flexible con sus socios. \u201c\u00c9ramos y somos financieramente saludables. Por supuesto que hubo estr\u00e9s, pero pudimos ayudar a los clientes\u201d. Por ejemplo, a trav\u00e9s de la extensi\u00f3n de los plazos de pago, la devoluci\u00f3n de la ropa y, sobre todo, porque no hubo presi\u00f3n para que los socios compraran ropa. “La temporada siguiente, todo encaj\u00f3. Los minoristas dijeron: ‘Nos ayud\u00f3, ahora tiene el presupuesto que se merece'”. En consecuencia, Hommelberg dice que las ventas al por mayor en las \u00faltimas cuatro temporadas, es decir, en el \u00faltimos dos a\u00f1os- han crecido en dos d\u00edgitos.<\/p>\n Ahora Garc\u00eda decide rodearse de mayoristas de marcas m\u00e1s caras que la marca. Durante la entrevista se menciona la palabra ‘marca de entrada’, pero luego se cambi\u00f3 a ‘la alternativa asequible’. “Simplemente me gusta m\u00e1s eso”, se r\u00ede Hommelberg. Gracias a este posicionamiento, el CEO tambi\u00e9n ve el futuro de forma positiva, incluso con la actual presi\u00f3n de precios. \u201cLa gente que antes compraba jeans por 130 euros ahora compra jeans por 79,99. Hay pocas marcas que ofrezcan jeans por menos de 100 euros\u201d.<\/p>\n Por lo tanto, es importante que Garc\u00eda y Hommelberg sigan siendo esta ‘alternativa asequible’, incluso con la actual presi\u00f3n sobre los precios. Los precios dentro de la colecci\u00f3n est\u00e1n aumentando entre un cinco y un seis por ciento en promedio, pero la marca quiere reducir este aumento donde pueda. Eso no siempre es f\u00e1cil, especialmente con todas las iniciativas de sostenibilidad de la marca. Por ejemplo, Garc\u00eda firm\u00f3 el Denim Deal, que obliga a la empresa a garantizar que todas las piezas de mezclilla est\u00e9n hechas de al menos un cinco por ciento de material reciclado (PCR). Juntos, los participantes del acuerdo de mezclilla quieren aplicar un PCR del 20 por ciento a al menos tres millones de pares de jeans durante la vigencia del acuerdo. Garc\u00eda quiere usar un 20 por ciento de fibras de algod\u00f3n PCR para todos los jeans nuevos. \u201cSi podemos hacer m\u00e1s, haremos m\u00e1s\u201d, dice. De esta manera, iniciativas como estas se convierten en un requisito previo para trabajar con socios como Zalando y Breuninger. \u201cNo tienes tu marca en el sitio web si no trabajas en sustentabilidad. Realmente estamos bajo escrutinio y quieren que se firme un acuerdo de mezclilla\u201d. <\/p>\n Hommelberg est\u00e1 feliz de que prevalezcan las mismas condiciones en el \u00e1rea de la sostenibilidad, tambi\u00e9n debido a controles m\u00e1s estrictos y nuevas regulaciones. “Todav\u00eda estamos muy lejos de eso, mucha gente todav\u00eda se sale con la suya”, dice. Hommelberg dice que aprendi\u00f3 mucho sobre sostenibilidad de Scotch & Soda y PVH y que ahora otras marcas est\u00e1n llamando a la puerta de Garc\u00eda y pidiendo ayuda. “Es agradable ver que de repente es posible una colaboraci\u00f3n en lo que respecta a la sostenibilidad”. Mientras tanto, las innovaciones anunciadas para 2018 en las colecciones Garc\u00eda se han desplazado en gran medida hacia la sostenibilidad, dice Hommelberg cuando se le pregunta. \u201cSomos de los pioneros. Eso es hermoso. No somos Patagonia, pero podemos decir con confianza: ‘Realmente nos est\u00e1 comprando algo bueno’\u201d. Eso no significa que no haya desaf\u00edos. La portabilidad, la asequibilidad y el comercialismo juegan un papel, por supuesto. “As\u00ed que est\u00e1 en proceso de cambio. Pero cuando celebra un 50 aniversario, tambi\u00e9n tiene la responsabilidad de las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas. Lo intentamos todos los d\u00edas\u201d.<\/p>\n Los \u00faltimos 50 a\u00f1os sin duda han dejado su huella, como se demostr\u00f3 el verano pasado en Urbania, Italia. Aqu\u00ed es donde la marca originalmente italiana ten\u00eda su propia f\u00e1brica de mezclilla. La cofundadora Isabella Garc\u00eda falleci\u00f3 en 2021 a la edad de 88 a\u00f1os y el verano pasado una calle del pueblo recibi\u00f3 su nombre en su honor. Hommelberg fue invitado a revelar el letrero de la calle y cortar una cinta. Todo el pueblo estaba all\u00ed y el alcalde tambi\u00e9n estaba all\u00ed. Seg\u00fan el alcalde, Garc\u00eda convirti\u00f3 al pueblo de Urbania en lo que es hoy gracias al impulso que trajo la marca. \u201cEra un pueblo peque\u00f1o y nuestra f\u00e1brica creci\u00f3 y se convirti\u00f3 en una historia de \u00e9xito. Se agreg\u00f3 un carro\u00f1ero de telas y suministros para la producci\u00f3n. El 50 por ciento de todo el pueblo hoy ten\u00eda familia en la f\u00e1brica, conoc\u00eda a alguien que hab\u00eda trabajado all\u00ed o trabajaba all\u00ed ellos mismos. Todos conoc\u00edan a la familia Garc\u00eda y cuando se revel\u00f3 la calle de Isabella Garc\u00eda, la gente se emocion\u00f3. Realmente marcamos la diferencia y se siente como una responsabilidad para nosotros continuar liderando la compa\u00f1\u00eda en las pr\u00f3ximas d\u00e9cadas\u201d, dice el CEO, visiblemente orgulloso.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 Garc\u00eda ha existido durante tanto tiempo? \u201cNo hay muchas empresas de ropa que hayan existido durante tanto tiempo. Entonces tienes que hacer algo bien\u201d, se r\u00ede Hommelberg. Seg\u00fan el director ejecutivo, en parte se debe a las cosas que la empresa no ha hecho en su mayor\u00eda. \u201cNo segu\u00edamos ciertas tendencias de ropa. Nunca hemos confiado en la Logoman\u00eda, que despu\u00e9s te lleva por el camino equivocado. Nunca negamos la marca con tendencias que no nos conven\u00edan, pero que eran muy grandes”. Sin embargo, la empresa se apresur\u00f3 a captar algunas tendencias comerciales: “Se puede decir que somos las grandes tendencias en las \u00e1reas de Internet, TI, minorista y mayorista se han desarrollado bien. Pero solo puedes hacer eso si no haces otras cosas en el costado\u201d. Hommelberg se apresura a agregar que Garc\u00eda tampoco hizo todo bien por asomo. \u201cTodav\u00eda no somos lo suficientemente fuertes en las redes sociales. En alg\u00fan momento, hace diez a\u00f1os, deber\u00edamos haber recogido esto. Afortunadamente, tambi\u00e9n cometemos muchos errores, pero mientras aciertes m\u00e1s que mal, lo habr\u00e1s hecho bien”.<\/p>\n El enfoque de Garc\u00eda sigue siendo el fortalecimiento de la marca. Esto se hace paso a paso, porque la empresa no quiere “comprar” con grandes anuncios de televisi\u00f3n. \u201cA\u00fan tenemos mucho por hacer en la venta directa. Necesitamos ser m\u00e1s visibles\u201d. Es por eso que la ropa de Garc\u00eda en estos d\u00edas tiene un peque\u00f1o logo de todos modos. Hommelberg dice que quiere que los consumidores reconozcan a Garc\u00eda al instante, tanto en l\u00ednea como en tiendas y socios mayoristas.<\/p>\n Las sociedades mayoristas son una parte importante del plan de crecimiento de Garc\u00eda, dice el CEO en una entrevista. \u201cEn \u00faltima instancia, nuestro mayor negocio es la tienda dentro de la tienda y nuestro propio negocio minorista. Ah\u00ed es donde queremos colocar las ‘historias de la mesa de la cocina’ y aliviar a los empresarios”. Garc\u00eda proporciona el dise\u00f1o de interiores para la tienda dentro de la tienda y puede encargarse de la preinversi\u00f3n para el almac\u00e9n. Al hacerlo, utiliza una variedad de datos para garantizar que la tienda minorista genere los mejores rendimientos posibles. “Entonces el minorista o los minoristas pueden pensar: ‘\u00bfC\u00f3mo hago para que la gente entre en la tienda? \u00bfC\u00f3mo hago una tienda hermosa a la que la gente acude en masa y c\u00f3mo capacito al personal hasta la fecha?’ Despu\u00e9s de todo, el minorista es el \u00faltimo responsable de esto. Que tiene una tienda atractiva que se ve bien y que la gente viene a pedir consejo\u201d. Hommelberg se\u00f1ala que Garc\u00eda conf\u00eda en los consumidores que necesitan consejo y solo quieren verse bien. “La mayor\u00eda de la gente no sabe exactamente lo que quiere”, dice. Las tiendas que ofrecen consejos y excursiones de un d\u00eda son, por lo tanto, muy populares entre Garc\u00eda. “Los clientes que saben exactamente lo que quieren simplemente compran en l\u00ednea”.<\/p>\n Eso no significa que Garc\u00eda no est\u00e9 invirtiendo en sus propias tiendas y en l\u00ednea. “Para seguir haciendo crecer la marca, necesitamos ser visibles en todas partes: f\u00edsicamente, en l\u00ednea y en los mercados”. Las propias tiendas de Garc\u00eda est\u00e1n all\u00ed principalmente para contar la historia de la marca. Pero 100 tiendas en Alemania no son necesarias. “Si tenemos 20 tiendas all\u00ed. Si tienes eso, est\u00e1 bien”. Se dice que las ubicaciones que Garc\u00eda est\u00e1 revisando para la apertura de una nueva tienda monomarca son ‘destinos familiares’. “Un lugar donde puedes ir de compras con la familia por un d\u00eda, ” dice el CEO. Una ciudad que cumpli\u00f3 con estas condiciones fue Den Bosch, donde Garc\u00eda tiene su sede desde hace alg\u00fan tiempo. Los valores familiares tambi\u00e9n se reflejan en c\u00f3mo Garc\u00eda trata a sus empleados. A la empresa le gusta trabajar con caras s\u00f3lidas en la tienda. “Por ejemplo, si usted es el gerente de la tienda, si saca a Jannie del negocio, perder\u00e1 f\u00e1cilmente del 40 al 50 por ciento de sus clientes, y el negocio pasar\u00e1 de ser rentable a generar p\u00e9rdidas en muy poco tiempo”.<\/p>\n En el espacio del mercado, Garc\u00eda puede conectar r\u00e1pidamente nuevos negocios. \u201cSomos una de las pocas marcas que tienen un gran almac\u00e9n. Si un mercado de Francia llama a la puerta, podemos entregar fotos y EDI (intercambio electr\u00f3nico de datos) en poco tiempo. Nuestra escala es muy adecuada para esto\u201d. Los mercados tambi\u00e9n ayudan a Garc\u00eda a difundir la marca en Europa. \u201cAhora tenemos cuatro \u00e1reas centrales, pero sigo viendo un gran potencial para la expansi\u00f3n europea. Es bueno para nuestra difusi\u00f3n y en Garc\u00eda la continuidad siempre es lo primero. Esta es una diferencia entre las empresas familiares y las empresas de capital privado. No es el beneficio lo primero ni la mejor oferta de hoy, sino la continuidad. Sin esta perspectiva ya no existiremos dentro de cincuenta a\u00f1os\u201d.<\/p>\n![\"mi](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1665565342_516_Consejero-Delegado-Garcia-Cuando-celebras-tu-50-aniversario-tambien-asumes.jpeg\" "\\"mi")
<\/div>Garc\u00eda celebra 50 a\u00f1os: ‘La continuidad es nuestra m\u00e1xima prioridad’<\/h2>\n
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<\/div>CEO Garc\u00eda en aniversario, sustentabilidad y plan de crecimiento<\/h2>\n
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