\n<\/p>\n
En julio, Glossier anunci\u00f3 su primera asociaci\u00f3n minorista con Sephora, lo que marc\u00f3 una desviaci\u00f3n cr\u00edtica del modelo comercial directo al consumidor anterior de la marca. Despu\u00e9s de a\u00f1os de demostrar el poder de la marca de un primer enfoque digital al alcanzar una valoraci\u00f3n de unicornio de $ 1.8 mil millones a partir de 2021, el movimiento de Glossier plantea preguntas sobre el futuro de la venta directa al consumidor y las marcas independientes que dependen abrumadoramente de ella.<\/p>\n
La \u00faltima d\u00e9cada de creciente apetito de los consumidores por descubrir nuevos productos en l\u00ednea y el poder de volverse viral ha impulsado una nueva era de marcas de belleza que operan \u00fanicamente a trav\u00e9s de las redes sociales. Donde el \u00e9xito del producto alguna vez dependi\u00f3 de la capacidad de llegar a los estantes de las tiendas, Facebook e Instagram permitieron a las marcas eludir la burocracia de los minoristas tradicionales y construir negocios rentables, r\u00e1pidamente. Favorito del cuidado de la piel en las redes sociales, Fars\u00e1li<\/a>, quiz\u00e1s ejemplifica mejor esta trayectoria. Lanzado directamente al consumidor en 2014, los productos Intagrammable de la marca y los primeros coautores de creadores de contenido influyentes obtuvieron un \u00e9xito significativo. Tanto es as\u00ed que su producto estrella se agot\u00f3 dentro de las 24 horas posteriores al aterrizaje en los estantes de Sephora por primera vez tres a\u00f1os despu\u00e9s.<\/p>\n El campo de juego reci\u00e9n democratizado dio paso a fundadores diversos y primerizos para entrar en la belleza. “Decidimos comenzar con DTC solo para Youthforia porque era la forma m\u00e1s f\u00e1cil de comenzar”, dice Fiona Co Chan, Juventudforia<\/a> CEO y Fundador. \u201cNo ten\u00eda experiencia en belleza y no lanzamos con una gran variedad de productos\u201d. El lanzamiento de DTC mantiene a los nuevos negocios \u00e1giles y flexibles en una industria que normalmente requiere un capital significativo y conexiones poderosas para tener \u00e9xito.<\/p>\n En los \u00faltimos dos a\u00f1os, los cierres de tiendas y las medidas de confinamiento tambi\u00e9n revitaliz\u00f3 la salud de DTC<\/a> a medida que el tr\u00e1fico peatonal de las tiendas departamentales disminuy\u00f3 y las compras en l\u00ednea aumentaron. Pero a medida que se levantan las restricciones, los compradores de productos de belleza est\u00e1n ansiosos por estirar las piernas nuevamente. \u201cLos minoristas brindan a las marcas un mayor acceso y la oportunidad de ser descubiertas y permiten que los consumidores experimenten los productos en la vida real\u201d, dice Muffy Clince, directora de marcas emergentes de Ulta Beauty. \u201cLa belleza es personal y muchas de nuestras invitadas prefieren un entorno minorista cuando compran para poder interactuar con los productos en persona\u201d. Adem\u00e1s, el aumento de la competencia por el auge de la marca impulsado por DTC y el aumento de los costos para llegar a los consumidores digitales ahora est\u00e1n acabando con la oportunidad en l\u00ednea que alguna vez fue abundante.<\/p>\n “Tal vez hace cinco a\u00f1os, sus costos de publicidad eran mucho m\u00e1s bajos”, dice Camille Bell, directora ejecutiva y fundadora de Bizcocho Cosm\u00e9ticos<\/a>. \u201cUno de mis mentores que [ran] una gran marca de cuidado del cabello me dijo [she\u2019d] gaste $200 o $300 al mes en anuncios y gane $10,000 o $15,000 en ventas. Ahora la gente gasta tanto en anuncios solo para competir\u201d.<\/p>\n Un panorama de las redes sociales en constante cambio ha aumentado la presi\u00f3n para adaptarse, pero no todas las marcas tienen la infraestructura para mantenerse al d\u00eda. \u201cEstamos viendo que m\u00e1s marcas de belleza independientes y emergentes adoptan el comercio minorista f\u00edsico [in the early stages]\u201d, dice Clince. \u201cDesafortunadamente, muchas marcas independientes de belleza enfrentan obst\u00e1culos al ingresar al comercio minorista. Esto es especialmente cierto para las marcas propiedad de BIPOC que hist\u00f3ricamente han carecido de acceso a los recursos y la financiaci\u00f3n adecuados\u201d. El comercio minorista requiere que las marcas tengan un amplio inventario y financiamiento para dise\u00f1ar art\u00edculos de exhibici\u00f3n, educar a los vendedores y respaldar potencialmente cientos de ubicaciones de tiendas. \u201cHay muchos costos iniciales para el comercio minorista\u201d, dice Bell. \u201cY no ver\u00e1 un retorno de eso durante al menos el primer a\u00f1o o a\u00f1o y medio\u201d.<\/p>\n Por ejemplo, la l\u00ednea de cuidado de la piel enfocada en la barrera, BYOMA<\/a>, demuestra la infraestructura necesaria para un crecimiento minorista significativo. La marca incipiente se lanz\u00f3 en EE. UU. como exclusiva de Target en enero. Desde entonces, se ha convertido en uno de los marcas de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento<\/a> en Tik Tok y se celebr\u00f3 como el lanzamiento de belleza m\u00e1s exitoso de Target en 2022. Dirigido por Futuros laboratorios de belleza<\/a>la misma incubadora del cuidado de la piel responsable de Tan-Luxe y Tanologist, BYOMA ahora se expandir\u00e1 a 715 tiendas Ulta para el 16 de octubre.<\/p>\n A pesar de los nuevos contratiempos, las marcas j\u00f3venes siguen siendo diligentes y se vuelven creativas. marca de velas de lujo Terminal B<\/a> est\u00e1 adoptando una estrategia minorista divergente al almacenar sus velas inspiradas en destinos en hoteles boutique. Esto incluye una vela exclusiva de marca compartida en el Andaz West Hollywood<\/a>, abriendo una nueva puerta en la hospitalidad alineada con el esp\u00edritu de la marca. \u201cQueremos ser muy estrat\u00e9gicos con quienes nos asociamos\u201d, dice el cofundador Chris Breedlove sobre la marca de un a\u00f1o. “Idealmente, minoristas relacionados con viajes, como hoteles y aeropuertos”.<\/p>\n Los fundadores Fay y Chris Breedlove dicen que, aparte de estos esfuerzos, todav\u00eda est\u00e1n apostando por DTC, donde pueden controlar mejor sus mensajes y la presentaci\u00f3n de su marca. Youthforia, por otro lado, ha dado sus primeros pasos en el comercio minorista con una carga inicial que puede llevar. La marca ingres\u00f3 recientemente credo belleza<\/a> y vende una selecci\u00f3n limitada de productos en Amazon. Mientras Pound Cake se prepara de manera similar para la venta minorista, Bell dice que est\u00e1 enfocada en continuar construyendo una audiencia en plataformas sociales m\u00e1s nuevas como Tik Tok.<\/p>\n Los minoristas tambi\u00e9n est\u00e1n respondiendo a un mercado cambiante al hacer nuevos compromisos con marcas m\u00e1s peque\u00f1as que mantienen su viabilidad dentro y fuera de los estantes. los Ulta Musa<\/a>, Sephora Acelerar<\/a> y Credo para el cambio<\/a> Los programas preparan a las marcas para escalar, ingresar al comercio minorista y, en algunos casos, canalizar directamente los lanzamientos de tiendas. Pound Cake Cosmetics estar\u00e1 entre la cohorte inaugural de Ulta Muse. En la misma l\u00ednea, Ulta lanz\u00f3 su iniciativa interna Sparked en 2019, que brinda visibilidad premium en la tienda y en l\u00ednea para marcas s\u00f3lidas que venden al por menor por primera vez. \u201cNos enfocamos en ayudar a prosperar a los reci\u00e9n llegados y destacados\u201d, dice Clince. Minorista en l\u00ednea Thirteen Lune’s asociaci\u00f3n reciente con JC Penney<\/a> De manera similar, busca respaldar su lista de marcas principalmente propiedad de POC con iniciativas minoristas innovadoras.<\/p>\n \u201cDTC se est\u00e1 desacelerando, pero no quiero decir que se est\u00e9 muriendo\u201d, dice Bell. \u201cSiempre hay un punto de partida y un final para las cosas que est\u00e1n de moda\u201d. Por ahora, la creciente importancia del comercio minorista se avecina mientras Internet plantea nuevas reglas a sus jugadores. Aunque las marcas m\u00e1s peque\u00f1as con menos recursos son las m\u00e1s vulnerables, estas circunstancias podr\u00edan ser lo que se necesita para eliminar las marcas depredadoras y alentar productos innegablemente buenos que impacten positivamente a los clientes. \u201cNos estamos moviendo hacia una era en la que las marcas deben trabajar duro para generar valor de marca y lo disfruto\u201d. dice Chan.<\/p>\n