La feria de Trano\u00ef, celebrada durante la Semana de la Moda de Par\u00eds, allana el camino para una nueva comprensi\u00f3n del mercado de la moda de alta gama, tanto para las marcas como para los compradores.<\/p>\n
“Para atraer a un mayor n\u00famero de compradores internacionales, decidimos ofrecer una oferta complementaria a los llamados ‘dise\u00f1adores’ en el sentido m\u00e1s estricto de la palabra”, nos explica Boris Provost a la salida de la feria de Trano\u00ef. Una apuesta atrevida -la historia de Trano\u00ef es larga- pero una apuesta acogida por todo el sector. Gracias a este enfoque m\u00e1s global, ofrece nuevas oportunidades econ\u00f3micas para los dise\u00f1adores que quieren salir de un nicho de mercado.<\/p>\n Los expositores entrevistados en sus stands dieron la bienvenida a estos esfuerzos, que parec\u00edan atraer a nuevos compradores a los stands, pero tambi\u00e9n a los que regresaban y que hab\u00edan estado descuidando un poco la feria. “Viv\u00ed en Francia durante cinco a\u00f1os y expongo en Par\u00eds por primera vez”, nos explic\u00f3 Sonam Khetam. \u201cPresentamos una colecci\u00f3n de loungewear de seda. Ha sido coloreado con plantas ayurv\u00e9dicas, como la rosa, que ayudan al cuerpo a relajarse y mantener la temperatura ambiente. En el stand hab\u00eda compradores de Italia, Corea, Italia, B\u00e9lgica, Egipto y tambi\u00e9n de EE. UU., que apreciaron que producimos alta costura pr\u00eat-\u00e0-porter, con piezas que cuestan entre 200 y 1.000 euros y unos 160 euros para ropa de sal\u00f3n de lujo.\u201d<\/p>\n Flora Sardalos, dise\u00f1adora de la marca hom\u00f3nima que encarna en su moda las buenas vibraciones del verano de las C\u00edcladas, tuvo la misma impresi\u00f3n: \u201cEs la segunda vez que expongo en Trano\u00ef y siempre es una experiencia agradable. Conoc\u00ed clientes de la temporada pasada y gan\u00e9 nuevos como Vakko (Turqu\u00eda), By Marie (Francia) y Mahat (Arabia Saudita) que trabajan con nombres famosos como Isabel Marant o Matthew Williamson.\u201d Esta temporada mostr\u00f3 su colecci\u00f3n en la nueva \u00e1rea. ‘Resort’ (ropa de playa). Con ropa hecha en Grecia y al por menor entre 180 y 400 euros, se describe a s\u00ed misma como un ‘resort chic’.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo gestionaron los Trano\u00ef esta (re)ascensi\u00f3n? Adem\u00e1s de este trabajo de selecci\u00f3n, Trano\u00ef envi\u00f3 a su representante Marina Lyritzi (antes showroom Florence Deschamps) a los compradores: \u201cPresent\u00e9 a los compradores nuevas marcas que pod\u00edan satisfacer sus gustos y requisitos. He viajado mucho y he explicado que tenemos una nueva forma de elegir. Intentamos hacer una selecci\u00f3n que satisfaga al mayor n\u00famero de personas posible. Por este motivo hemos creado diferentes segmentaciones. Los compradores dan la bienvenida a este desarrollo. Est\u00e1n felices de ver que tenemos una nueva oferta\u201d.<\/p>\n Sina Chihi, gerente de la boutique ‘Un monde \u00e0 part’ de Niza, es un ejemplo del \u00e9xito de la nueva feria. Es la prueba viva de la necesidad de renovar la oferta para adaptarse a las nuevas realidades. “Sol\u00eda \u200b\u200bvisitar el Tranoi, pero hace algunos a\u00f1os que no vengo”, nos dijo. \u201cSol\u00eda \u200b\u200bvisitar los showrooms monomarca, pero quiero romper ese h\u00e1bito y recuperar mi libertad. Azzedine Alaia, no me lo pod\u00e9is quitar, me encanta… Pero aqu\u00ed en Tranoi elijo seis piezas de una colecci\u00f3n, cinco de otra. Esto me da la oportunidad de mostrar una amplia gama a un precio competitivo, incluso si no es realmente el precio lo que me interesa”. [Un Monde \u00e0 part verkauft unter anderem Loewe und Balmain]. Una colecci\u00f3n debe tener suficiente car\u00e1cter para destacarse en el estante. Aqu\u00ed he seleccionado art\u00edculos de Maridruna, prendas de punto hechas a mano de Serbia, Cristiano Marcheli, Positano Couture y True Royal”. Demostrando su renovado vigor, agrega: “Quiero que mis clientes conf\u00eden en m\u00ed cuando les ofrezco algo”.<\/p>\n A 900 \u20ac el metro cuadrado para un stand en Trano\u00ef, puede ser dif\u00edcil para las etiquetas que no pertenecen a corporaciones o fondos de inversi\u00f3n financiar su presencia. Por lo tanto, tienen que recurrir a las asociaciones. “De nuestros 174 expositores, el 84 por ciento son extranjeros”, explica Boris Provost. “M\u00e1s del treinta por ciento son apoyados por gobiernos extranjeros o financiamiento privado”.<\/p>\n Los dise\u00f1adores coreanos que desfilaron bajo los pilares del Palacio Brongniart el s\u00e1bado cuentan con el apoyo del Gobierno Metropolitano de Se\u00fal. \u201cLa gente aprecia Corea por su cine, baile y comida. Ahora se trata de promocionar su moda”, dijo Dane Kim, el organizador del espect\u00e1culo. Muchos de los dise\u00f1adores estudiaron en Par\u00eds. Est\u00e1s listo para entrar en el negocio de la moda. En el Trano\u00ef se encontraron con los equipos de Galeries Lafayette, La Samaritaine, Le Printemps, as\u00ed como con Harvey Nichols Hong Kong y Dubai.<\/p>\n La regi\u00f3n italiana de Marche tambi\u00e9n financia el 100 por ciento de las marcas italianas presentes. Brasil apoya el evento con un 30 por ciento. Finalmente, sin el apoyo de Canex, los africanos probablemente no hubieran podido venir. Hubiera sido una pena, porque con su propuesta disruptiva enriquecieron el Tranoi con una escenograf\u00eda colorista.<\/p>\n \u201cEs la primera vez que expongo aqu\u00ed. La impresi\u00f3n es positiva ya que he recibido muy buenos comentarios sobre mi marca\u201d, dijo a FashionUnited Judy Sanderson, una dise\u00f1adora sudafricana radicada en Portugal. Fueron boutiques m\u00e1s bien peque\u00f1as las que se interesaron por mi colecci\u00f3n. Escrib\u00ed siete \u00f3rdenes. La mayor\u00eda compr\u00f3 cinco piezas de la colecci\u00f3n con un m\u00ednimo de diez piezas por color por un precio de venta al p\u00fablico de unos 130 euros.<\/p>\n En este momento es imposible saber cu\u00e1l ser\u00e1 el volumen de ventas ya que a\u00fan no se han confirmado los pedidos realizados. Lo que s\u00ed se confirma, sin embargo, es el regreso de una feria que a\u00fana desfiles de moda de vanguardia y un marketplace.<\/p>\nMarcas creativas en camino a ingresar a un mercado m\u00e1s global<\/h2>\n
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<\/div>Trano\u00ef: Mucho esfuerzo que parece haber dado sus frutos<\/h2>\n
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