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Semanas despu\u00e9s de anunciar que UBS, el administrador de riqueza m\u00e1s grande del mundo, se embarcar\u00eda en el saturado mercado estadounidense a fines del a\u00f1o pasado, el presidente ejecutivo Ralph Hamers recibi\u00f3 una propuesta interesante.<\/p>\n
Los asesores de Wealthfront, una empresa emergente de California que utiliza inteligencia artificial para vender productos de inversi\u00f3n, sugirieron que UBS deber\u00eda comprar el negocio. <\/p>\n
Un acuerdo permitir\u00eda a Hamers, que se hizo un nombre como campe\u00f3n digital al frente del banco holand\u00e9s ING, poner su sello en el banco con su primera gran adquisici\u00f3n desde la crisis financiera. <\/p>\n
Sin embargo, despu\u00e9s de aceptar pagar 1.400 millones de d\u00f3lares en efectivo por Wealthfront, UBS abandon\u00f3 el trato este mes sin dar ninguna explicaci\u00f3n. D\u00edas despu\u00e9s, el banco anunci\u00f3 que devolver\u00eda m\u00e1s dinero a los accionistas, aunque altos ejecutivos dijeron que las dos decisiones no estaban relacionadas.<\/p>\n
Hamers, quien fue seleccionado hace dos a\u00f1os por el entonces presidente de UBS, Axel Weber, para suceder a Sergio Ermotti, ha hecho de la creciente presencia de UBS en los EE. <\/p>\n
Pero la adquisici\u00f3n abortada ha hecho retroceder esos planes y ahora el holand\u00e9s de 56 a\u00f1os est\u00e1 bajo presi\u00f3n para cumplir, junto con tres ejecutivos influyentes en la mesa principal del banco.<\/p>\n
Colm Kelleher, el presidente del banco respetado internacionalmente, Naureen Hassan, la directora experta en tecnolog\u00eda recientemente instalada del negocio del banco en EE. UU., y el ferozmente ambicioso Iqbal Khan, cuyo papel como jefe de gesti\u00f3n patrimonial acaba de expandirse y es ampliamente visto como un futuro CEO , todos tienen un gran inter\u00e9s en la estrategia para el mercado americano.<\/p>\n
\u201cHay mucha pol\u00edtica interna en marcha\u201d, dijo un ejecutivo bancario cercano a la jerarqu\u00eda de UBS. \u201cEl mercado est\u00e1 observando de cerca c\u00f3mo se desarrollar\u00e1 la din\u00e1mica\u201d.<\/p>\n
Seg\u00fan varias medidas, Hamers ha disfrutado de dos primeros a\u00f1os exitosos al mando. El banco suizo sali\u00f3 de la pandemia de coronavirus con una serie de resultados r\u00e9cord, ya que sus clientes adinerados se beneficiaron de la inyecci\u00f3n de liquidez de los bancos centrales en el sistema financiero.<\/p>\n
La agitaci\u00f3n en su feroz rival Credit Suisse tambi\u00e9n ha sido \u00fatil, permitiendo que Hamers asuma el cargo sin demasiado escrutinio. Aunque aparentemente todo parec\u00eda ser lo de siempre, Hamers ha dedicado tiempo a reorganizar su equipo ejecutivo y hacer cambios estructurales internos.<\/p>\n
\u201cTodo el mundo en Suiza se ha centrado en Credit Suisse durante los \u00faltimos dos a\u00f1os\u201d, dijo un banquero con sede en Z\u00farich. \u201cNadie se ha preocupado demasiado por UBS porque ha estado cumpliendo con el ciclo\u201d.<\/p>\n
Cuando UBS anunci\u00f3 una p\u00e9rdida comercial de 861 millones de d\u00f3lares vinculada al colapso de la family office Archegos en abril pasado, por ejemplo, la noticia se vio ensombrecida por la p\u00e9rdida de 5500 millones de d\u00f3lares en Credit Suisse.<\/p>\n
Hamers comenz\u00f3 a revelar su gran estrategia para el banco en octubre pasado. Cuando Kelleher fue nombrado presidente unos meses m\u00e1s tarde, su experiencia como expresidente de Morgan Stanley fue anunciada como una buena opci\u00f3n para la estrategia, dada la posici\u00f3n de liderazgo del banco estadounidense en el mercado de riqueza del pa\u00eds.<\/p>\n
Kelleher ha tomado a Hamers bajo su protecci\u00f3n, seg\u00fan personas familiarizadas con su relaci\u00f3n. El irland\u00e9s de 65 a\u00f1os ha asesorado a Hamers sobre c\u00f3mo comunicarse con los inversores internacionales, que est\u00e1n menos interesados \u200b\u200ben la cultura de trabajo \u00e1gil del banco y m\u00e1s centrados en los objetivos de beneficios a tres a\u00f1os.<\/p>\n \t\t\t\tIqbal Khan se incorpor\u00f3 procedente de Credit Suisse en 2019 \u00a9 REUTERS En sus reuniones semanales de una hora de duraci\u00f3n, Kelleher, que hablaba con franqueza, prohibi\u00f3 a Hamers usar palabras de moda en la gesti\u00f3n como “ecosistemas” y “prop\u00f3sito”, dijeron las personas.<\/p>\n La pareja se embarc\u00f3 en un roadshow en EE. UU. para persuadir a m\u00e1s administradores de activos de EE. UU. para que se conviertan en los principales accionistas en un intento de acercar la valoraci\u00f3n del banco a la de sus pares de Wall Street. La respuesta, seg\u00fan personas con conocimiento de las conversaciones, es que los inversionistas fueron receptivos, pero que est\u00e1n esperando ver a Hamers cumplir con su estrategia. <\/p>\n UBS se neg\u00f3 a proporcionar un comentario para este art\u00edculo.<\/p>\n Si bien UBS es uno de los bancos m\u00e1s valiosos de Europa, con una relaci\u00f3n precio\/valor contable, que compara su valor de mercado con sus activos totales, de 1, cotiza con un descuento frente a los prestamistas de Wall Street JPMorgan en 1,3 y Morgan Stanley en 1,56.<\/p>\n \u201cColm se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s importante y tiene cada vez m\u00e1s influencia en la estrategia a largo plazo\u201d, dijo uno de los 10 principales accionistas de UBS. \u201c\u00c9l est\u00e1 muy presente y tiene muchas interacciones con clientes, personas de alto poder adquisitivo e inversionistas\u201d.<\/p>\n El abandono del acuerdo con Wealthfront se produjo al mismo tiempo que una reorganizaci\u00f3n en la parte superior de UBS, con Khan convirti\u00e9ndose en el \u00fanico director del negocio de gesti\u00f3n de patrimonio del banco, asumiendo la responsabilidad de las Am\u00e9ricas con la jubilaci\u00f3n de su ex codirector Tom Naratil.<\/p>\n
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