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El poder adquisitivo se est\u00e1 desvaneciendo con la inflaci\u00f3n, Corona no se ha superado y el comercio en l\u00ednea est\u00e1 devorando conceptos que alguna vez fueron probados. El comercio minorista estacionario est\u00e1 sufriendo, en Alemania y en todo el mundo. En Nuremberg, una cadena de moda intenta escapar al frente.\n<\/p>\n
\u00bfPodr\u00e1 Christian Greiner convencer a la esposa de su padre? Dagmar W\u00f6hrl, casada con el empresario de Nuremberg Hans Rudolf W\u00f6hrl, es inversora en el programa de televisi\u00f3n \u201cLa cueva del le\u00f3n\u201d y en esta capacidad eval\u00faa a j\u00f3venes empresarios ingeniosos. Greiner ha sido propietario y presidente del consejo de supervisi\u00f3n de las casas de moda W\u00f6hrl desde 2017, cuando se hizo cargo de la empresa fundada por su abuelo a partir de procedimientos de escudo protector. Hay 29 ubicaciones en todo el pa\u00eds, principalmente en Baviera, pero tambi\u00e9n ocasionalmente en Baden-W\u00fcrttemberg, Sajonia y Sajonia-Anhalt. Ir\u00f3nicamente, Greiner ahora quiere despegar con una cadena de minoristas de moda estacionarios que han sido declarados muertos.\n<\/p>\n
En la sede de W\u00f6hrl en Nuremberg, Greiner ahora est\u00e1 tratando de liberarse en una industria que solo parece conocer la tendencia econ\u00f3mica a la baja durante a\u00f1os. Las ventas en el comercio minorista de moda estacionario est\u00e1n cayendo, el comercio minorista en l\u00ednea est\u00e1 profundizando en los modelos comerciales establecidos, los grandes almacenes tienen que cerrar. La pandemia de corona con fases de bloqueo insoportablemente largas hizo que las ventas cayeran a\u00fan m\u00e1s. Ahora tambi\u00e9n est\u00e1 la p\u00e9rdida de poder adquisitivo por los altos costos de la energ\u00eda y los alimentos, y la recesi\u00f3n es inminente.\n<\/p>\n
Incluso sin Corona y la crisis de Ucrania, la situaci\u00f3n para los minoristas de art\u00edculos de papeler\u00eda como W\u00f6hrl no era halag\u00fce\u00f1a. Hace solo unas d\u00e9cadas, los letreros de ne\u00f3n de cadenas como Hertie, Horten o Karstadt dominaban las ciudades del interior de Alemania; a excepci\u00f3n de Galeria Karstadt Kaufhof, todos han desaparecido. Y el \u00faltimo dino de la tienda por departamentos que se qued\u00f3, gracias a una fusi\u00f3n y una generosa ayuda del gobierno, seg\u00fan los informes, est\u00e1 funcionando mediocre en el mejor de los casos. Entre otras cosas, la sucursal en Stachus de Munich, que se salv\u00f3 hace dos a\u00f1os, ahora ten\u00eda que despedirse de sus clientes. El competidor de W\u00f6hrl, C&A, perdi\u00f3 casi mil millones de euros en ventas anuales entre 2011 y el a\u00f1o anterior a Corona 2019. Otros tambi\u00e9n tienen que luchar.\n<\/p>\n
Con un nuevo concepto, un ramo de ideas y una ambici\u00f3n juvenil, Greiner, al mismo tiempo director ejecutivo de los grandes almacenes del centro de la ciudad de M\u00fanich, Ludwig Beck, ahora quiere revitalizar la ubicaci\u00f3n de N\u00faremberg para W\u00f6hrl y as\u00ed crear un ejemplo para los dem\u00e1s. “No lo har\u00edamos si no crey\u00e9ramos realmente en ello”, dice Greiner.\n<\/p>\n
\u201cEstamos convencidos de que los centros de las ciudades solo funcionan si creas experiencias de compra reales. Si puedes ofrecer a la gente algo extraordinario, m\u00e1s all\u00e1 de las compras, entonces hay un futuro”. Tambi\u00e9n hay que a\u00f1adir un asesoramiento personal y de calidad, que funciona mejor en moda que en electr\u00f3nica, por ejemplo.\n<\/p>\n
Jens Nu\u00dfbaum, jefe de departamento de la oficina de urbanismo de Dortmund Stadt und Handel, est\u00e1 de acuerdo con Greiner y su estrategia. \u201cAhorita hay que invertir, si se puede\u201d, dice. En el futuro, el comercio estacionario podr\u00e1 vender mucho menos el producto puro: la competencia del comercio en l\u00ednea es demasiado dominante. “Lo que la papeler\u00eda tiene para vender es una actitud ante la vida”, dice Nu\u00dfbaum.\n<\/p>\n
Despu\u00e9s de la conversi\u00f3n del complejo alrededor de la sede, W\u00f6hrl solo utiliza 20\u00a0000 de los 30\u00a0000 metros cuadrados de espacio de ventas. El grupo inmobiliario familiar Tetris alquila el resto a socios, incluidas empresas de servicios como Deutsche Post, restauradores, belleza expertos y tambi\u00e9n una sucursal de Aldi. Las exhibiciones de arte y los eventos musicales est\u00e1n destinados a atraer a la gente a los grandes almacenes y tentarlos a quedarse, mientras que las ofertas contempor\u00e1neas, como actuaciones de DJ y bares emergentes, garantizan la estimulaci\u00f3n y el ambiente en igual medida.\n<\/p>\n
Uno de los incentivos visuales ser\u00e1 una pared LED de tres metros de ancho y 27 metros de alto que se extender\u00e1 a lo largo de los nuevos grandes almacenes. W\u00f6hrl, Tetris y sus socios comerciales han invertido 40 millones de euros en la ubicaci\u00f3n. “Actualmente es uno de los proyectos m\u00e1s grandes en el comercio minorista alem\u00e1n”, dijo Greiner.\n<\/p>\n
Algunos expertos siguen siendo esc\u00e9pticos. “En \u00faltima instancia, esto es un centro comercial”, dice el profesor de econom\u00eda Gerrit Heinemann de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Niederrhein. Y es demasiado peque\u00f1o para eso. Heinemann es autor de varios libros sobre el futuro del comercio minorista en Alemania. Proyectos como el de Nuremberg tienen una oportunidad si el \u00e1rea de ventas es de 50 000 a 100 000 metros cuadrados – en W\u00f6hrl es un total de 30 000. W\u00f6hrl contradice: el proyecto no es una copia de un centro comercial. Despu\u00e9s de todo, dos tercios del \u00e1rea est\u00e1n ocupados por el negocio principal y no hay derecho a una gama completa.\n<\/p>\n
\u201cEn \u00faltima instancia, subarrendar un espacio significa retirarse\u201d, dice Heinemann. El comercio en su conjunto se encuentra en una situaci\u00f3n dram\u00e1tica. “La tendencia hacia la disminuci\u00f3n de las ventas y el espacio en los grandes almacenes seguramente continuar\u00e1 en el futuro”, dice el experto en retail. Las tiendas monomarca, como las tiendas insignia de las marcas de art\u00edculos deportivos, se encuentran entre las excepciones aqu\u00ed (dpa).\n<\/p>\n<\/div>\n