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Los dos prestamistas hipotecarios m\u00e1s grandes de EE. UU. est\u00e1n aumentando la presi\u00f3n sobre sus competidores m\u00e1s peque\u00f1os, ofreciendo descuentos y otros incentivos para ganar participaci\u00f3n de mercado, ya que el aumento de las tasas de inter\u00e9s ha frenado la actividad de compra de viviendas.<\/p>\n
Las estrategias agresivas seguidas por Rocket Mortgage y United Wholesale Mortgage, los originadores de hipotecas m\u00e1s grande y segundo m\u00e1s grande de EE. UU., respectivamente, se producen cuando muchos prestamistas se est\u00e1n retirando del mercado o quebrando.<\/p>\n
Rocket promete a los compradores de vivienda que no cobrar\u00e1 las tarifas de cierre, tasaci\u00f3n y otras refinanciaciones si obtienen una nueva hipoteca y las tasas de inter\u00e9s bajan dentro de un per\u00edodo de tres a\u00f1os a partir de julio. <\/p>\n
UWM, que se especializa en prestar servicios a corredores inmobiliarios independientes, dijo en junio que reducir\u00eda las tasas de inter\u00e9s de sus productos crediticios entre 50 y 100 puntos b\u00e1sicos para ayudar a los corredores a ganar m\u00e1s negocios. <\/p>\n
El director ejecutivo de Rocket, Jay Farner, dijo este mes que vio la oportunidad de “inclinarse” a medida que los competidores se retiran, y su contraparte en UWM adopt\u00f3 un tono similar durante su presentaci\u00f3n de ganancias del segundo trimestre.<\/p>\n
\u201cEstamos siendo muy agresivos en este entorno\u201d, dijo el director ejecutivo de UWM, Mat Ishbia. \u201cRealmente no estoy enfocado en los m\u00e1rgenes. . . es una inversi\u00f3n a largo plazo\u201d.<\/p>\n
El mercado inmobiliario de EE. UU. se ha visto sacudido por el aumento m\u00e1s pronunciado y r\u00e1pido de la tasa de inter\u00e9s en m\u00e1s de 50 a\u00f1os. La hipoteca de tasa fija promedio a 30 a\u00f1os salt\u00f3 del 3,2 por ciento a principios de a\u00f1o a casi el 6 por ciento en junio y al 5,55 por ciento la semana pasada.<\/p>\n
Las tasas en aumento combinadas con los precios de la vivienda hist\u00f3ricamente altos han empujado a muchos prestatarios fuera del mercado. El promedio de nuevas solicitudes de hipotecas cay\u00f3 un 1,2 por ciento en la semana que finaliz\u00f3 el 19 de agosto y se mantuvo cerca de un m\u00ednimo de 22 a\u00f1os, seg\u00fan los datos m\u00e1s recientes de la Asociaci\u00f3n de Banqueros Hipotecarios. <\/p>\n
En comparaci\u00f3n con hace un a\u00f1o, las solicitudes de refinanciamiento disminuyeron un 83 por ciento y las solicitudes de compra cayeron un 21 por ciento. <\/p>\n
Los prestamistas hipotecarios independientes y las subsidiarias hipotecarias de los bancos reportaron una p\u00e9rdida neta de $82 en cada pr\u00e9stamo que vendieron en el segundo trimestre para convertirlo en valores, seg\u00fan la MBA. En el primer trimestre, los prestamistas vieron una ganancia promedio de $223 por pr\u00e9stamo.<\/p>\n
Sprout Mortgage ha cesado sus operaciones y First Guaranty Mortgage se ha declarado en quiebra. Wells Fargo, anteriormente el mayor originador de hipotecas de EE. UU., dijo el mes pasado que su negocio hipotecario “naturalmente se reducir\u00eda con el tiempo”. Santander dijo en febrero que saldr\u00eda del mercado hipotecario estadounidense y firm\u00f3 un acuerdo en julio seg\u00fan el cual Rocket originar\u00eda hipotecas para sus clientes.<\/p>\n
\u201cObtener ganancias en estas condiciones dif\u00edciles no es tarea f\u00e1cil\u201d, dijo Marina Walsh, vicepresidenta de An\u00e1lisis de Industria de MBA.<\/p>\n
Los analistas dijeron que los movimientos de los dos prestamistas hipotecarios m\u00e1s grandes de EE. UU. aumentar\u00edan la presi\u00f3n sobre los originadores m\u00e1s peque\u00f1os y se\u00f1alaron que UWM estaba siendo m\u00e1s agresivo que Rocket.<\/p>\n
\u201cUWMC va a por la yugular con los \u00faltimos ajustes de precios\u201d, dijo Kyle Joseph, analista de Jefferies. \u201cLa estrategia agresiva de precios es ganar participaci\u00f3n ya que los competidores ya est\u00e1n luchando\u201d.<\/p>\n
Dos meses despu\u00e9s de que UWM anunciara su iniciativa de fijaci\u00f3n de precios “Game On”, LoanDepot, el segundo m\u00e1s grande en el negocio de suscripci\u00f3n de hipotecas para corredores independientes, dijo que abandonar\u00eda el negocio mayorista ya que report\u00f3 p\u00e9rdidas cada vez mayores en el segundo trimestre.<\/p>\n
\u201cEs seguro decir que la competencia de la industria est\u00e1 impulsando [LoanDepot\u2019s decision] y UWMC es el principal impulsor de la competencia en el canal de corredores, del cual LDI est\u00e1 saliendo\u201d, dijo Bose George, analista de KBW.<\/p>\n
Muchos prestamistas han respondido con despidos, incluido Better.com, que ha despedido a m\u00e1s de un tercio de su personal este a\u00f1o. Rocket ofreci\u00f3 al 8 por ciento de su personal una compra voluntaria este a\u00f1o, pero se comprometi\u00f3 a evitar los despidos.<\/p>\n