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Con sus fiestas de ventas, visitas de ventas y una creciente presencia en Internet, la industria de la venta directa ha aumentado sus ventas en m\u00e1s del 50 por ciento en la \u00faltima d\u00e9cada. Este es el resultado de un estudio publicado el lunes por la Universidad de Mannheim en nombre de la Asociaci\u00f3n Federal de Ventas Directas de Alemania (BDD). Seg\u00fan esto, las ventas de Vorwerk, Avon, Bofrost and Co. aumentaron entre 2011 y 2021 de 12.600 a 19.100 millones de euros.\n<\/p>\n
Incluso la pandemia de corona y los cuellos de botella de entrega en todo el mundo resultantes apenas tuvieron ning\u00fan impacto en las ventas directas. En el primer a\u00f1o Corona 2020, la industria aument\u00f3 sus ventas nuevamente en alrededor del 1 por ciento a pesar de todas las restricciones de contacto. En el segundo a\u00f1o Corona 2021, aument\u00f3 un 1,9 por ciento.\n<\/p>\n
Sin embargo, la ca\u00edda actual en la confianza del consumidor tras la invasi\u00f3n rusa de Ucrania tambi\u00e9n est\u00e1 causando problemas a los profesionales de ventas. “Las ventas directas tambi\u00e9n est\u00e1n sintiendo los efectos de la renuencia a comprar por parte de muchos consumidores provocada por la guerra en Ucrania y la alta inflaci\u00f3n”, dijo Elke Kopp, vicepresidenta de la BDD a la Agencia de Prensa Alemana. “El comportamiento de compra ha cambiado. Los clientes a menudo eligen opciones m\u00e1s baratas, o compran menos”.\n<\/p>\n
Seg\u00fan el estudio, un total de unas 900.000 personas trabajaron como los llamados socios de ventas en ventas directas en 2021, un uno por ciento menos que en 2020, pero un tercio m\u00e1s que en 2011. Se venden principalmente art\u00edculos para el hogar, ropa y cosm\u00e9ticos. Pero muchos productos de construcci\u00f3n y seguros tambi\u00e9n se venden directamente al p\u00fablico. Seg\u00fan la encuesta, los canales de venta m\u00e1s importantes son las ventas de fiestas y las visitas comerciales anunciadas. Sin embargo, las empresas del sector tambi\u00e9n venden sus productos con mucha m\u00e1s frecuencia que hace diez a\u00f1os a trav\u00e9s de Internet y puntos de venta.\n<\/p>\n
Aunque la industria actualmente est\u00e1 sintiendo los efectos de la turbulencia econ\u00f3mica, Kopp conf\u00eda en el futuro. “Las ventas directas han estado creciendo continuamente durante a\u00f1os y han superado muchas crisis. La guerra en Ucrania y la alta inflaci\u00f3n tampoco cambiar\u00e1n esta tendencia”. (dpa)<\/p>\n<\/div>\n