Durante d\u00e9cadas, entrar en los EE. UU. ha resultado ser un paso demasiado lejos para los principales bufetes de abogados corporativos de Londres.<\/p>\n
Pero Freshfields Bruckhaus Deringer, Clifford Chance y Allen & Overy se encuentran en medio de un renovado asalto al mercado legal m\u00e1s lucrativo del mundo a medida que las firmas del “c\u00edrculo m\u00e1gico” buscan aprovechar su fuerza pasada en Europa y convertirse en pesos pesados \u200b\u200bglobales.<\/p>\n
Su impulso es multifac\u00e9tico y costoso, ya que las firmas buscan abogados estadounidenses estrella en acuerdos salariales r\u00e9cord y abren oficinas en Los \u00c1ngeles y San Francisco por primera vez.<\/p>\n
Para la generaci\u00f3n de abogados que lidera el cargo m\u00e1s reciente, que comenz\u00f3 en 2019, las recompensas potenciales son convincentes: una mayor participaci\u00f3n en el mercado de EE. UU. y el prestigio de lograr lo que sus predecesores no pudieron. <\/p>\n
Pero perseguir el premio est\u00e1 cargado de riesgos. Los rivales estadounidenses m\u00e1s rentables y con mucho dinero ya han obligado a las firmas londinenses a romper las convenciones que durante d\u00e9cadas rigieron la forma en que pagaban a sus abogados. Tambi\u00e9n tienen relaciones profundas con empresas estadounidenses en las que es dif\u00edcil involucrarse. <\/p>\n
Tim House, el socio estadounidense principal de Allen & Overy, no subestima los obst\u00e1culos que enfrentan los insurgentes con base en el Reino Unido.<\/p>\n
\u201c[The US] es un mercado muy sofisticado y muy profundo bien atendido por firmas de alta calidad que han tenido relaciones muy s\u00f3lidas con clientes con sede en los EE. UU., por lo que es un mercado que es un desaf\u00edo para [break into]unido al hecho [US law firms are] extremadamente rentable y tiene [operated] un modelo de remuneraci\u00f3n diferente.\u201d<\/p>\n
Desde que abandon\u00f3 una fusi\u00f3n con el bufete de abogados estadounidense O’Melveny & Myers en 2019, Allen & Overy ha respaldado sus ambiciones estadounidenses con inversiones. Se han agregado oficinas en Boston, San Francisco, Los \u00c1ngeles y Silicon Valley desde principios de 2021, mientras que ha reclutado a 40 socios estadounidenses en los \u00faltimos dos a\u00f1os y medio.<\/p>\n
Freshfields ha demostrado ser igualmente agresivo en su enfoque. Bajo la nueva socia senior Georgia Dawson, la instituci\u00f3n de casi 300 a\u00f1os ha captado furtivamente a 20 socios estadounidenses desde 2020. Rob\u00f3 cinco de firmas de abogados l\u00edderes, incluida Latham & Watkins, para lanzar una oficina en Silicon Valley, ya que apunta a una parte del trabajo. generada en la capital tecnol\u00f3gica mundial.<\/p>\n
Ethan Klingsberg, a quien Freshfields atrajo de la firma estadounidense Cleary Gottlieb Steen & Hamilton con un acuerdo salarial de 10 millones de d\u00f3lares, superando su techo salarial anterior en el proceso, dice que la expansi\u00f3n est\u00e1 dando sus frutos.<\/p>\n
Freshfields est\u00e1 \u201ccompitiendo y desbancando a la gente. . . Y las personas a las que estamos excluyendo no son empresas del Reino Unido, es [top US firms] Reloj [Lipton, Rosen & Katz]; Sullivan y Cromwell; Pablo, Weiss [Rifkind, Wharton & Garrison]\u201d, dijo Klingsberg. “El punto [of the US strategy] no fue solo contratar a un par de personas que hayan hecho muchos tratos, sino construir una plataforma con una amplia profundidad”.<\/p>\n
La firma global con sede en Londres asegur\u00f3 un papel en 2020 en la adquisici\u00f3n del grupo farmac\u00e9utico estadounidense Alexion Pharma por parte del fabricante de medicamentos AstraZeneca por $ 39 mil millones, uno de los acuerdos m\u00e1s importantes del a\u00f1o. Seg\u00fan datos de Bloomberg, Freshfields fue uno de los 10 principales asesores legales en fusiones y adquisiciones de EE. UU. el a\u00f1o pasado, trabajando en $164 mil millones en transacciones.<\/p>\n
El director de uno de los principales bufetes de abogados de Wall Street admite que la contrataci\u00f3n de Klingsberg por parte de Freshfields, junto con otras contrataciones emblem\u00e1ticas como Damien Zoubek, un destacado abogado de fusiones y adquisiciones de Cravath, Swaine & Moore, “ciertamente capt\u00f3 la atenci\u00f3n de la gente”.<\/p>\n
\u201cConozco gente aqu\u00ed que recientemente sugiri\u00f3 Freshfields para [work] para una empresa de cartera de capital privado que no pudimos manejar: eso no es algo que hubi\u00e9ramos hecho hace unos a\u00f1os\u201d, dijeron.<\/p>\n
Pero las firmas estadounidenses establecidas, que incluyen a Sullivan & Cromwell y Simpson Thacher & Bartlett, no est\u00e1n \u201cexactamente temblando de terror\u201d, agreg\u00f3 la persona.<\/p>\n
Si bien Klingsberg trajo consigo un valioso flujo de trabajo de Google, que hab\u00eda asesorado previamente, su contrataci\u00f3n tambi\u00e9n expuso los controvertidos cambios en las estructuras de remuneraci\u00f3n que las empresas de Londres est\u00e1n realizando en pos de sus ambiciones estadounidenses.<\/p>\n
Clifford Chance, Allen & Overy, Freshfields y Linklaters han realizado cambios en el modelo de remuneraci\u00f3n “ajustado” que durante d\u00e9cadas signific\u00f3 que a los socios se les pagaba por tiempo servido, en lugar de por desempe\u00f1o. Por el contrario, en la mayor\u00eda de las grandes empresas estadounidenses ha prevalecido durante mucho tiempo un modelo de “come lo que matas” impulsado por la cantidad de trabajo que generas. <\/p>\n
![\"Gr\u00e1fico](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660034420_597_Los-bufetes-de-abogados-del-circulo-magico-de-Londres-hacen.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\u201cUnirse a una de las firmas del c\u00edrculo m\u00e1gico para construir una pr\u00e1ctica nacional en los EE. UU. es un ejercicio mucho m\u00e1s arriesgado que simplemente quedarse en una firma como Cravath porque est\u00e1 construyendo algo desde cero\u201d, dice Jon Lindsey, cofundador del reclutador Major. Lindsay y \u00c1frica. \u201cEntonces, para compensar eso, tienen que hacerlo financieramente atractivo\u201d.<\/p>\n
Los cambios realizados por las firmas les han permitido aumentar la remuneraci\u00f3n de los socios principales independientemente del tiempo de servicio. En 2020, Allen & Overy ampli\u00f3 el rango de puntos de capital, cada uno con un valor de alrededor de \u00a3 45,000, que podr\u00eda otorgar a los abogados estrella m\u00e1s all\u00e1 de su rango anterior de 20 a 50 y ampli\u00f3 su grupo de bonificaci\u00f3n.<\/p>\n
\u201cNos dimos cuenta de que ten\u00edamos que volvernos mucho m\u00e1s ambiciosos con nuestro programa de contrataci\u00f3n lateral y cambiar nuestro modelo de compensaci\u00f3n para facilitar eso\u201d, reconoce House.<\/p>\n
Querer conquistar Estados Unidos no es una ambici\u00f3n nueva para las empresas londinenses acostumbradas a gobernar sus propios patios traseros, pero que carecen de una presencia importante en Estados Unidos, y no pueden coronarse como potencias mundiales.<\/p>\n
Las firmas del c\u00edrculo m\u00e1gico ingresaron por primera vez a Nueva York en la d\u00e9cada de 1970, con Linklaters abriendo una oficina en 1972, seguido por Freshfields en 1977 y Allen & Overy en 1985. Todos lucharon por incursionar.<\/p>\n
M\u00e1s de cuatro d\u00e9cadas despu\u00e9s, firmas de \u00e9lite como Sullivan & Cromwell, asesora de los principales bancos de Wall Street y compa\u00f1\u00edas Fortune 500, y gigantes con sede en Chicago como Kirkland & Ellis, que tienen una lista de valiosos clientes de capital privado, siguen siendo obst\u00e1culos formidables.<\/p>\n
\u201cNo se puede pretender ser un bufete de abogados global sin que al menos el 20 por ciento de sus ingresos provengan de los Estados Unidos\u201d, dijo Tony Williams, ex socio gerente de Clifford Chance y fundador de la consultora Jomati. “El c\u00edrculo m\u00e1gico a\u00fan no est\u00e1 all\u00ed”.<\/p>\n
Linklaters no ha demostrado ser tan agresivo como sus rivales de Londres a la hora de entrar en Estados Unidos. Seg\u00fan sus \u00faltimos resultados, Allen & Overy gener\u00f3 el 13 por ciento de sus ingresos totales en los EE. UU., frente al 9 por ciento del a\u00f1o fiscal anterior. <\/p>\n
![\"Gr\u00e1fico](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660034420_116_Los-bufetes-de-abogados-del-circulo-magico-de-Londres-hacen.png\")
<\/figure>\n<\/div>\nEstados Unidos tambi\u00e9n represent\u00f3 el 13 por ciento de los ingresos de Clifford Chance en el a\u00f1o fiscal 2021-2022, el mismo nivel que el per\u00edodo anterior. Fue la \u00fanica firma del c\u00edrculo m\u00e1gico que revel\u00f3 informaci\u00f3n sobre sus ganancias en Estados Unidos, que han crecido un 80 por ciento en los \u00faltimos siete a\u00f1os, al Financial Times.<\/p>\n
Williams dej\u00f3 Clifford Chance en el momento de su fusi\u00f3n en 2000 con la firma de Nueva York Rogers & Wells, una uni\u00f3n que cre\u00f3 una firma con 2700 abogados en todo el mundo. Si bien el acuerdo incit\u00f3 a los socios a irse y provoc\u00f3 enfrentamientos culturales, tambi\u00e9n forj\u00f3 una mayor presencia en los EE. UU. sobre la cual se ha basado la empresa. Entre los principales clientes estadounidenses se encuentran los grupos de capital privado Apollo y Carlyle, as\u00ed como bancos como JPMorgan. <\/p>\n
House of A&O se\u00f1ala que la fusi\u00f3n con una empresa estadounidense es un medio de expansi\u00f3n pero conlleva riesgos.<\/p>\n
\u201c[A merger] le da un paso transformador hacia adelante en escala y capacidad\u201d, se\u00f1ala. \u201cSi puede hacerlo y puede mantenerse fiel a sus valores y cultura al hacerlo, es la forma \u00f3ptima, pero al establecer esas condiciones previas. . . te das cuenta de la complejidad\u201d.<\/p>\n
Romper sus techos salariales solo ha incrementado la presi\u00f3n sobre las empresas para garantizar que las ganancias y los resultados sigan creciendo en los EE. UU. <\/p>\n
\u201cNo s\u00e9 qu\u00e9 [London-based partners\u2019] la tolerancia es ver a otras personas recibir grandes cheques de pago\u201d, dijo el director de la firma de abogados estadounidense. \u201cEs un grupo de egos fr\u00e1giles y sensibles en esta industria\u201d.<\/p>\n
Es posible que las firmas estadounidenses no se vean afectadas por los grandes cheques de pago que las firmas londinenses est\u00e1n dispuestas a escribir para capturar abogados estrella, o sus ambiciones en Silicon Valley, pero las firmas del c\u00edrculo m\u00e1gico muestran pocas se\u00f1ales de dar un paso atr\u00e1s.<\/p>\n
\u201cEs una pregunta dif\u00edcil dado el tama\u00f1o y la profundidad del mercado estadounidense y las diferencias en la rentabilidad\u201d, dijo Williams. \u201cEst\u00e1n haciendo un buen progreso, pero a\u00fan no est\u00e1n transformando el mercado\u201d. <\/p>\n