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Todos lo hacen: Ya sea una marca de calzado de culto alemana, una marca de lujo italiana, un minorista franc\u00e9s de art\u00edculos deportivos, incluso la liga profesional de baloncesto estadounidense, entablan relaciones con fines especiales para promover la entrada o la penetraci\u00f3n en el mercado y, en \u00faltima instancia, lograr un aumento en lucro. \u00bfDe qu\u00e9 otra forma se le ocurrir\u00eda a la Asociaci\u00f3n Nacional de Baloncesto un zapato, o a la compa\u00f1\u00eda de moda Tom Tailor se le ocurrir\u00eda una colecci\u00f3n de zapatos?<\/p>\n
Las asociaciones de licencias son una buena oportunidad para que los licenciatarios obtengan un valor econ\u00f3mico agregado a partir del conocimiento de la marca, los costos manejables y los conocimientos de marketing de los licenciantes. Por otro lado, obtienen ventajas al ampliar su cartera de productos, abrir nuevos mercados y redistribuir los riesgos econ\u00f3micos.<\/p>\n
Las marcas juegan un papel fundamental en el posicionamiento de una empresa en el mercado. Representan una actitud ante la vida con la que se identifican los consumidores finales. El desarrollo exitoso de una marca se caracteriza por una identidad corporativa bien pensada, un mantenimiento constante y un gasto financiero inmenso.<\/p>\n
Si una empresa se decide por una asociaci\u00f3n de licencias, los responsables deben sopesar cuidadosamente las ventajas y desventajas: la gesti\u00f3n profesional de licencias resulta esencial. Como licenciatario de larga data en el sector del calzado para las marcas Tom Tailor y Tom Tailor Denim, Christoph Gessner, Director General de Supremo Shoes and Boots Handels GmbH, conoce los aspectos que se deben considerar y resume los m\u00e1s importantes en las siguientes cinco ideas :<\/p>\n
Si es inteligente, elegir\u00e1 una marca atractiva que no necesita explicaci\u00f3n y que los licenciatarios pueden integrar f\u00e1cilmente en su cartera. Ambos socios de licencia deben ser similares en su orientaci\u00f3n de marca para preservar la autenticidad de los clientes existentes. Los paralelos empresariales tambi\u00e9n aceleran el crecimiento junto con el socio y facilitan la comunicaci\u00f3n, lo que garantiza un progreso r\u00e1pido con respecto a los procesos de trabajo.<\/p>\n
Los licenciatarios pagan una tarifa por cada producto vendido: en la industria del calzado, la tarifa de licencia en el segmento de precio medio var\u00eda entre el siete y el trece por ciento, y este \u00faltimo n\u00famero marca el umbral de dolor. Adem\u00e1s, ambas partes negocian un umbral de facturaci\u00f3n individual. Si los licenciatarios no cumplen con este objetivo estipulado contractualmente, existe el riesgo de costos elevados. Se aconseja a las empresas que incluyan meticulosamente el alcance de todos los gastos en el c\u00e1lculo del precio del producto final. Al mismo tiempo, los elevados derechos de licencia implican elevados precios de compra para los consumidores y conllevan el riesgo de reducci\u00f3n de la competitividad y p\u00e9rdida de ventas.<\/p>\n
Si desea participar en una asociaci\u00f3n de licencias, debe ser consciente de sus propias capacidades empresariales y no nadar demasiado lejos. La voluntad de comprar y cooperar con los clientes existentes debe coordinarse con anticipaci\u00f3n para evitar dificultades con respecto a los objetivos de ventas.<\/p>\n
La empresa que proporciona la marca debe respaldar al licenciatario. Cuanto m\u00e1s pronunciadas sean sus actividades de marketing, m\u00e1s \u00fatil ser\u00e1 para los socios licenciatarios. Anunciar una marca y aumentar su nivel de conocimiento de esta manera ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades. Los consumidores finales recuerdan las marcas que encuentran regularmente en todos los canales.<\/p>\n
Los contactos con posibles socios licenciatarios se pueden realizar a trav\u00e9s de relaciones comerciales existentes, agencias de licencias y ferias comerciales. La inclusi\u00f3n de nuevas marcas con licencia tambi\u00e9n es concebible, y los empresarios prestan atenci\u00f3n a las posibles superposiciones de la industria.<\/p>\n
Iniciar una asociaci\u00f3n de licencia inicialmente tiene muchas ventajas: se pueden abrir nuevos grupos de clientes, mercados y gamas de productos, la actividad empresarial en diferentes mercados de ventas reduce los riesgos econ\u00f3micos. Los licenciatarios se benefician de las redes y canales de distribuci\u00f3n existentes del licenciante.<\/p>\n
En el mejor de los casos, el desarrollo din\u00e1mico de una relaci\u00f3n tan \u00fatil puede incluso llevar a la disoluci\u00f3n de un acuerdo de licencia para lograr mayores ventas y mayores ganancias con control total. Sin embargo, no se deben ignorar los peligros econ\u00f3micos potenciales. La pandemia de corona en particular ha llevado a empresas de todo tipo a aguas turbulentas y ha desencadenado crisis econ\u00f3micas.<\/p>\n
Los costos de flete vertiginosamente altos y en crecimiento exponencial, junto con las cadenas de suministro interrumpidas, aumentaron el problema existente. Una y otra vez, las asociaciones fracasan debido a estos desaf\u00edos, hasta el punto de terminar sus operaciones comerciales. Recomiendo a las empresas interesadas en una asociaci\u00f3n de licencias que verifiquen cuidadosamente si pueden cumplir con las obligaciones derivadas de dicha relaci\u00f3n, como tarifas y objetivos de ventas, en cualquier momento. De lo contrario, el fiasco financiero amenaza r\u00e1pidamente. Incluyendo todas las recomendaciones, los propietarios de empresas pronto pueden experimentar un peque\u00f1o milagro econ\u00f3mico.<\/p>\n
Christoph Gessner es uno de los dos directores ejecutivos s\u00e9nior de Supremo Shoes & Boots Handels GmbH. Complet\u00f3 un aprendizaje como empleado de impuestos antes de seguir una carrera en la industria del calzado. Despu\u00e9s de completar un segundo aprendizaje en una zapater\u00eda, el nativo de Marburg logra unirse a ANWR Schuh GmbH como comprador junior. En 2007, Gessner se traslad\u00f3 a Supremo Shoes & Boots Handels GmbH como desarrollador de colecciones, director de ventas y asistente de direcci\u00f3n. En 2019, el hijo de un empresario y una enfermera fue nombrado director general adicional junto con Wawi Weichhart.<\/p>\n<\/div>\n