Comprar ropa interior usada es una perspectiva desalentadora para muchos. Pero el mundo de la lencer\u00eda se interesa cada vez m\u00e1s por el mercado de segunda mano y puede que consiga conquistar incluso a las m\u00e1s reacias. FashionUnited pregunt\u00f3 por ah\u00ed.<\/p>\n
El 3 de junio, Etam abri\u00f3 un rinc\u00f3n de segunda mano en el primer piso de su tienda de Lyon-R\u00e9publique. De las perchas colgaban sostenes usados, que los clientes hab\u00edan entregado previamente a la boutique a cambio de un cup\u00f3n de descuento del 10 por ciento. Una iniciativa destacable para la industria, porque mientras el mercado de ropa de segunda mano se ha democratizado fuertemente en los \u00faltimos a\u00f1os, la industria de la lencer\u00eda usada ha quedado fuera.<\/p>\n Hoy, el 91 por ciento de los franceses han comprado art\u00edculos de segunda mano en alg\u00fan momento, seg\u00fan el estudio ReCommerce 2022 dirigido por Wunderman Thompson, Velvet Consulting y GroupM. En la industria de la moda, comprar art\u00edculos usados \u200b\u200bparece estar en camino de convertirse en algo tan normal como comprar un autom\u00f3vil usado. Pero eso es solo el comienzo. Seg\u00fan un informe de 2022 de ThredUP, se espera que el mercado de la moda de segunda mano crezca tres veces m\u00e1s r\u00e1pido que todo el mercado mundial de la ropa.<\/p>\n Hace unos a\u00f1os eso era casi inimaginable, la imagen bastante poco sexy. As\u00ed como la ropa interior usada tiene hoy un efecto disuasorio, la compra de ropa que ya se hab\u00eda usado era repugnante para muchos o negada a los taca\u00f1os. Pero el cambio clim\u00e1tico y la creciente conciencia ambiental de las nuevas generaciones han dado un impulso a la industria de la reventa. Hay una tendencia a consumir moda de forma m\u00e1s responsable.<\/p>\n Marketplaces como Vestiaire Collective o Vinted tambi\u00e9n han contribuido significativamente a la democratizaci\u00f3n del mercado. Y desde 2020 se ha acelerado la entrada de marcas de moda en este segmento. Sandro, Bocage, Ami Paris e incluso H&M han abierto sitios web o departamentos dedicados al comercio electr\u00f3nico en sus tiendas. Esta din\u00e1mica tambi\u00e9n podr\u00eda aumentar en el \u00e1rea de ropa interior.<\/p>\n La venta de lencer\u00eda de segunda mano existe desde hace mucho tiempo, pero la cuota a\u00fan es peque\u00f1a en comparaci\u00f3n con otros mercados. En Vestiaire Collective, por ejemplo, la participaci\u00f3n de este segmento en las ventas de la plataforma promedia alrededor del 1% de todos los art\u00edculos vendidos y el 2% de la moda femenina vendida (cifras que Vestiaire Collective comparti\u00f3 con FashionUnited a principios de junio). Para 2022, las marcas l\u00edderes del segmento en la plataforma est\u00e1n predominantemente en la categor\u00eda de lujo: La Perla (997 art\u00edculos vendidos), Gucci (568), Agent Provocateur (450), Dior (229).<\/p>\n Sin embargo, la plataforma, con su extenso cat\u00e1logo -cinco millones de art\u00edculos de moda- nota un aumento en el n\u00famero de art\u00edculos vendidos en la categor\u00eda de lencer\u00eda: +16 por ciento en comparaci\u00f3n con los \u00faltimos seis meses. El volumen bruto de negociaci\u00f3n en este segmento tambi\u00e9n aument\u00f3 un 36 por ciento en los \u00faltimos seis meses. Un incremento en l\u00ednea con el del mercado global de la moda de segunda mano.<\/p>\n “Es algo que estamos observando”, dijo Renaud Cambuzat, director creativo global de Chantelle, cuando se le pregunt\u00f3 si el grupo est\u00e1 considerando el mercado de segunda mano. \u201cEl tema de la segunda mano no es un tema sencillo y f\u00e1cil de descifrar para la lencer\u00eda, los productos \u00edntimos. Tenemos que encontrar el modelo adecuado para ofrecer algo que realmente tenga sentido\u201d.<\/p>\n De hecho, comprar ropa interior usada es inc\u00f3modo para muchas personas, principalmente por motivos de higiene. Sin embargo, vale la pena recordar que la ropa interior no solo consiste en bragas y calzoncillos, sino tambi\u00e9n en camisones, sujetadores o calcetines. Todas estas son partes en las que se podr\u00edan eliminar algunas barreras. <\/p>\n Seg\u00fan C\u00e9cile Vivier, Directora de Marketing y Comunicaci\u00f3n de Salon International de la Lingerie, \u201cse debe dar un acompa\u00f1amiento importante\u201d porque \u201clos clientes pueden necesitar un poco m\u00e1s de explicaci\u00f3n\u201d. Vender lencer\u00eda necesita involucrar m\u00e1s educaci\u00f3n que otras prendas de vestir en el guardarropa. El desaf\u00edo es tranquilizar a los clientes, por ejemplo, explicando los pasos de limpieza. No es casualidad que en Etam la decoraci\u00f3n del nuevo rinc\u00f3n de sujetadores usados \u200b\u200bincluya lavadoras.<\/p>\n La marca ya ha trabajado este aspecto pedag\u00f3gico con anterioridad. Cuando se le pregunt\u00f3 por correo electr\u00f3nico, Etam explic\u00f3: \u201cHemos recibido muy buenos comentarios de nuestros clientes, que est\u00e1n cada vez m\u00e1s interesados \u200b\u200b\u200b\u200ben la circularidad de los productos que compran. Por un lado gracias al equipo comercial que ha tenido conocimiento del proyecto (visita de la cadena de elaboraci\u00f3n hasta el almac\u00e9n y presentaci\u00f3n hol\u00edstica del proyecto), que permite una explicaci\u00f3n clara en tienda, y por otro lado gracias al trabajo de merchandising que atrae la mirada.\u201d<\/p>\n Como mercado relacionado con la lencer\u00eda, el mercado de trajes de ba\u00f1o ya ofrece enfoques sobre este tema. Por ejemplo, la marca francesa Ys\u00e9 Paris (10 millones de euros en ventas en 2021) ha puesto a la venta ba\u00f1adores usados \u200b\u200ben una pop-up store abierta desde el 15 de mayo hasta finales de julio.<\/p>\n \u201cEste a\u00f1o llevamos a cabo nuestra primera iniciativa circular, dando una segunda vida a los trajes de ba\u00f1o\u201d, dijo la fundadora Clara Blocman-Petit. El proyecto se desarroll\u00f3 en torno a dos ejes: el de la iniciativa solidaria y el del upcycling. Los art\u00edculos llevados a las boutiques por los clientes son recogidos por la organizaci\u00f3n Hawa au f\u00e9minin, que facilita la reinserci\u00f3n en Francia de las mujeres m\u00e1s alejadas del mercado laboral. El art\u00edculo se clasifica, se lava y se vuelve a empaquetar, d\u00e1ndole una nueva etiqueta \u201ccomo si fuera nuevo\u201d, se\u00f1ala. Las \u00e1reas da\u00f1adas se bordan a mano. \u201cEsto permite un trabajo creativo significativo para estas mujeres que han sido apartadas del mercado laboral, y las piezas a veces son m\u00e1s deseables que la primera versi\u00f3n. Estos son casos \u00fanicos\u201d, contin\u00faa el fundador. <\/p>\n La marca ya est\u00e1 pensando en continuar con el proyecto. Con siete puntos de venta, Ys\u00e9 Paris todav\u00eda realiza el 65 por ciento de sus ventas en l\u00ednea, por lo que la idea ser\u00eda digitalizar el proceso de trajes de ba\u00f1o usados. Lo que es m\u00e1s importante, Blocman-Petit ya est\u00e1 pensando en la mejor manera de extender el concepto de segunda mano a otras categor\u00edas de productos, especialmente a la lencer\u00eda.<\/p>\n Etam nos dijo por correo electr\u00f3nico que estaban “muy orgullosos” de ser “la primera marca de lencer\u00eda en romper el tab\u00fa de la ropa interior de segunda mano”. Preguntamos c\u00f3mo fue recibido el reciente piloto de segunda mano en Lyon: \u201cEs muy importante para nosotros que nos pronunciemos sobre este tema, para incluir los sujetadores en el ciclo que se merecen, como una camiseta o un pantal\u00f3n. . Las primeras semanas han sido muy positivas: un inter\u00e9s muy fuerte por parte de nuestros clientes, los medios, las marcas, la industria y nuestros equipos internos\u201d.<\/p>\n Sin embargo, el negocio de la ropa interior usada tiene sus l\u00edmites, a saber, los de las bragas. Etam explica que la empresa no quiere posicionarse en este producto porque cree que \u201csigue siendo un producto muy \u00edntimo y personal; con estos productos, nos estamos orientando hacia soluciones para el reciclaje al final del ciclo de vida\u201d, dice la empresa.<\/p>\n La joven marca Scandale Eco-lencer\u00eda tambi\u00e9n practica el reciclaje de ropa interior. Hablando en el Salon International de Lingerie el 20 de junio, el Director Gerente, \u00c9douard Roche explic\u00f3: \u201cRecolectamos piezas gracias a una asociaci\u00f3n con una empresa especializada en el sur de Francia, que nos permite desmontarlas pieza por pieza y tejido por tejido. Actualmente estamos en la fase de prueba. Estamos probando si la rob\u00f3tica nos permitir\u00e1 cortar las piezas correctas de tela en el lugar correcto para arrojar el material al contenedor de reciclaje correcto en funci\u00f3n de la calidad. Si esto funciona, puede ser la soluci\u00f3n para darle una segunda vida a la lencer\u00eda\u201d.<\/p>\n As\u00ed que el mercado de segunda mano y la lencer\u00eda no son incompatibles. Su encuentro seguramente seguir\u00e1 formatos y conceptos diferentes a los de la moda pr\u00eat-\u00e0-porter cl\u00e1sica, pero bien podr\u00eda ser que prospere a gran escala en el futuro.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 opinan las marcas al respecto?<\/h2>\n
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