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Una y otra vez uno escucha de los oradores principales mundialmente famosos c\u00f3mo barack obama o jordan belfort, que cobran las sumas m\u00e1s fant\u00e1sticas por sus conferencias. Por supuesto, no todos los oradores principales son ex presidentes de los EE. UU. o modelos para una pel\u00edcula de Leonardo DiCaprio, pero incluso como simple mortal tienes la oportunidad de ganar muy bien como orador. Pero, \u00bfc\u00f3mo logran los representantes de este grupo profesional crear un valor agregado para sus clientes que justifique salarios de cuatro o cinco d\u00edgitos por conferencias? <\/p>\n
La revista FIV pregunt\u00f3 al propietario de la agencia de oradores Keynote Speaker One sobre este tema. Seg\u00fan \u00e9l, el factor decisivo para calcular el valor de una transferencia de conocimiento es la eficacia con la que el conocimiento impartido conduce al logro de las metas. El objetivo deseado no siempre tiene que ser un beneficio monetario directo, tambi\u00e9n podr\u00eda ser indirectamente la construcci\u00f3n de una red, lo que es particularmente interesante para los representantes comerciales. Sin embargo, en resumen, la regla es: si logra generar m\u00e1s dinero para el cliente, est\u00e1 en condiciones de ganar dinero como consultor u orador. <\/p>\n
Seg\u00fan el propietario de Keynote Speaker One, como principiante que no tiene una agencia que lo respalde, puede sentirse afortunado con tarifas de tres d\u00edgitos, ya que esto generalmente solo implica una hora de trabajo en el sitio, aunque por supuesto tambi\u00e9n hay se debe tener en cuenta la preparaci\u00f3n, el tiempo de viaje y el aporte final de los participantes. Sin embargo, si supera esta etapa inicial y finalmente aparece como orador en eventos con m\u00e1s de 200 participantes, puede esperar tarifas de cuatro d\u00edgitos e incluso cinco d\u00edgitos por conferencia, seg\u00fan el experto. Los salarios de los oradores destacados y los directores gerentes de las grandes empresas a veces se encuentran incluso en el rango de las seis cifras. <\/p>\n
Tambi\u00e9n hay talleres o sesiones de coaching que combinan el habla con la tutor\u00eda. En ese d\u00eda, por ejemplo, se realiza un d\u00eda anterior, que dura entre 30 y 60 minutos, seguido de una unidad de trabajo de 30 a 120 minutos. Este proceso luego se repite cuatro veces al d\u00eda, por ejemplo. Dado que el esfuerzo involucrado en la preparaci\u00f3n de un entrenamiento de este tipo es significativamente mayor, los oradores tambi\u00e9n pueden exigir tarifas m\u00e1s altas aqu\u00ed.
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Cuando se le pregunta en qu\u00e9 temas debe especializarse un posible orador, el experto de Keynote Speaker One responde que, en lugar de los temas, lo que importa son principalmente los clientes o las industrias. Debe averiguar qu\u00e9 industria, econom\u00eda o \u00e1rea comercial tiene altas ventas y al mismo tiempo muchas empresas, es decir, clientes potenciales. Cita como buen ejemplo el \u00e1rea de bancos e instituciones financieras, ya que ellos, como administradores del patrimonio de los ricos, siempre est\u00e1n interesados \u200b\u200ben nuevos insumos de todas las \u00e1reas. Independientemente de si se trata de marketing por alcance, ventas por acuerdos o digitalizaci\u00f3n va a las empresas, estos clientes adinerados a menudo est\u00e1n dispuestos a pagar un buen dinero por contenido valioso. <\/p>\n
De acuerdo con el propietario de Keynote Speaker One, la decisi\u00f3n sobre c\u00f3mo desea aparecer exactamente es extremadamente importante para cada orador principal. Por ejemplo, hay generalistas como directores generales, gerentes o millonarios hechos a s\u00ed mismos que, en lugar de especializarse en un \u00e1rea espec\u00edfica, son capaces de encuestar, comprender y tambi\u00e9n explicar relaciones m\u00e1s complejas. <\/p>\n
Por otro lado, est\u00e1 el especialista que se enfoca en un tema y cuya fortaleza radica en implementar ideas y, en este ejemplo, construir una aplicaci\u00f3n a partir de las ideas.
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Sin embargo, es crucial que ambos grupos de oradores puedan mostrar casos de \u00e9xito, ya que solo as\u00ed uno puede ser tomado en serio como mentor. Adem\u00e1s, hay personas conocidas que son contratadas por su nombre y por razones de reputaci\u00f3n interna y\/o externa. Sin embargo, lo m\u00e1s importante para los aspirantes a oradores es encontrar la personalidad adecuada para presentar al mundo exterior, as\u00ed como el tema o temas correctos como primer paso.\n<\/p>\n
Thomas Weschle \/ Editor finanzen.net<\/p>\n
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Fuentes de imagen: Pressmaster \/ Shutterstock.com<\/p>\n<\/div>\n