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Shopify est\u00e1 apuntando a un “gran mercado sin explotar” para el comercio de empresa a empresa, ya que presenta nuevas herramientas en un intento de defenderse de la competencia de Amazon y revivir su fortuna despu\u00e9s de una venta masiva de acciones.<\/p>\n
Shopify dijo que su impulso a las ventas de empresa a empresa, anunciado el mi\u00e9rcoles, desbloquear\u00eda oportunidades “muchas veces” m\u00e1s grandes que su modelo existente. Las herramientas est\u00e1n destinadas a facilitar que los comerciantes vendan al por mayor y se integren con el software de planificaci\u00f3n de recursos empresariales que utilizan las empresas para gestionar las adquisiciones.<\/p>\n
\u201cEs una oportunidad para nosotros de ampliar nuestra [total addressable market]\u201d, dijo Harley Finkelstein, presidente de Shopify, al Financial Times. \u201cNo solo buscar negocios directos al consumidor, grandes y peque\u00f1os, sino ahora buscar negocios mayoristas, que es un gran mercado sin explotar\u201d. <\/p>\n
Shopify, con sede en Ottawa, que proporciona software y servicios para minoristas independientes, se ha mostrado ansiosa por anunciar oportunidades de crecimiento despu\u00e9s de un a\u00f1o en el que sus acciones se desplomaron un 75 por ciento, eliminando m\u00e1s de $ 130 mil millones en valor de mercado y borrando las ganancias que obtuvo como uno de los mayores ganadores de la pandemia de coronavirus. <\/p>\n
Su declive ha sido m\u00e1s pronunciado que el de sus rivales de comercio electr\u00f3nico como Amazon. La inflaci\u00f3n, la incertidumbre de la cadena de suministro y el efecto de los cambios de privacidad de Apple en la publicidad dirigida han afectado a las marcas directas al consumidor que usan Shopify, seg\u00fan el analista de datos de comercio electr\u00f3nico PipeCandy, que mostr\u00f3 un crecimiento del tr\u00e1fico para DTC un 18 por ciento en los \u00faltimos seis meses. . <\/p>\n
El crecimiento general de las ventas de Shopify tambi\u00e9n se ha desacelerado, seg\u00fan su informe de ganancias m\u00e1s reciente, junto con el valor total de los bienes vendidos a trav\u00e9s de la plataforma. <\/p>\n
\u201cCreo que ciertamente fuimos esta historia de pandemia debido al valor que agregamos cuando se cerraron las tiendas\u201d, dijo Finkelstein. \u201cPero creo que a la gente le falta que tambi\u00e9n seamos esta historia de recuperaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n
Shopify ha estado sintiendo el calor de Amazon, que contin\u00faa cortejando a la base de comerciantes de Shopify, m\u00e1s recientemente al abrir opciones de entrega Prime a tiendas en l\u00ednea m\u00e1s all\u00e1 de su propio mercado.<\/p>\n
El programa Buy with Prime de Amazon, anunciado en abril, permite a los comerciantes dar a los clientes la opci\u00f3n de recibir los productos y enviar devoluciones a trav\u00e9s de su log\u00edstica, incluso si el comerciante no vende en Amazon.com.<\/p>\n
En una se\u00f1al de la amenaza percibida, el precio de las acciones de Shopify cay\u00f3 un 20 por ciento en la semana en que se anunci\u00f3 Comprar con Prime. Youssef Squali de Truist Securities calific\u00f3 a Buy with Prime como un “posible cambio de juego” que agregar\u00eda hasta $ 10 mil millones a los ingresos anuales de Amazon. <\/p>\n
Esas ganancias podr\u00edan ser a expensas de Shopify, pero Finkelstein insisti\u00f3 en que Shopify y Amazon pueden trabajar juntos: “Si se hace bien, cualquier cosa que ayude a las peque\u00f1as empresas a vender m\u00e1s es algo bueno”. <\/p>\n
Entre los inversores que han perdido la confianza en Shopify se encuentra Mawer Investment Management, que recientemente revel\u00f3 que hab\u00eda cobrado la participaci\u00f3n que ten\u00eda en la empresa desde 2017. <\/p>\n