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\u201cNo es de la benevolencia del carnicero, el cervecero o el panadero que esperamos nuestra cena\u201d, escribi\u00f3 Adam Smith, en su famoso libro. La riqueza de las naciones<\/em>, \u201csino de su consideraci\u00f3n a su propio inter\u00e9s. Nos dirigimos, no a su humanidad, sino a su amor propio\u201d.<\/p>\n Suficientemente cierto. Y, sin embargo, mi experiencia reciente es que hay mucho que decir para dirigirnos no al amor propio de las personas sino a su humanidad. <\/p>\n Hace poco publiqu\u00e9 un Hilo de Twitter<\/a> decirle a la gente lo que estaba en mi mente. Le expliqu\u00e9 que mi padre Adri\u00e1n hab\u00eda muerto. Publiqu\u00e9 fotograf\u00edas y describ\u00ed su vida: su curiosidad, su inteligencia, su t\u00edmida modestia. Le cont\u00e9 c\u00f3mo mi padre se dedic\u00f3 al cuidado de mi madre moribunda en la d\u00e9cada de 1990 y de alguna manera mantuvo su trabajo, mantuvo a sus hijos asistiendo a la escuela y se asegur\u00f3 de que hubiera comida en la mesa. Y describ\u00ed el delicado cuidado que mi padre y mi madre hab\u00edan recibido en el hospicio Florence Nightingale en Aylesbury. Y, finalmente, le ped\u00ed a la gente que considerara dar dinero al hospicio.<\/p>\n La gente es amable, as\u00ed que no me sorprendi\u00f3 recibir una respuesta c\u00e1lida. Lo que no esperaba era recibir donaciones an\u00f3nimas de tres o incluso cuatro cifras. Parec\u00eda mucho dinero donar de inc\u00f3gnito a una organizaci\u00f3n ben\u00e9fica local en un lugar que quiz\u00e1s nunca visitar\u00edas, en memoria de un hombre que probablemente nunca conociste. <\/p>\n Los economistas tienen una serie de teor\u00edas para explicar por qu\u00e9 alguien dona a una causa ben\u00e9fica. La m\u00e1s c\u00ednica, cierta a veces, claramente falsa en este caso, es que las personas est\u00e1n demostrando ostentosamente su generosidad y sus riquezas. <\/p>\n Debido a que la donaci\u00f3n c\u00e1lida es m\u00e1s emocional que racional, surge la pregunta de c\u00f3mo persuadir a las personas para que se animen a donar.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/blockquote>\n En el otro extremo del espectro est\u00e1 \u201cpuro altruismo<\/a>\u201d. As\u00ed como los consumidores racionales maximizan sus ganancias como compradores inteligentes, eligiendo los mejores productos al precio m\u00e1s bajo posible, los altruistas puros tambi\u00e9n buscan el mayor impacto para sus gastos. La diferencia es simplemente que los altruistas puros buscan maximizar la utilidad de otras personas.<\/p>\n Eso tampoco parece cubrirlo. Existe una comunidad de “altruistas efectivos”, pero tienden a preferir evidencias s\u00f3lidas, no hilos conmemorativos en Twitter.<\/p>\n los economistas Dean Karlan y Daniel Wood<\/a> han demostrado que existe una tensi\u00f3n entre la evidencia y la emoci\u00f3n. Probaron correos electr\u00f3nicos de recaudaci\u00f3n de fondos con una historia desgarradora sobre un beneficiario nombrado: “Ella no ha conocido nada m\u00e1s que pobreza extrema durante toda su vida”. Otros recibieron la misma historia emotiva junto con un p\u00e1rrafo que atestigua las “metodolog\u00edas cient\u00edficas rigurosas” que demostraron el impacto de la organizaci\u00f3n ben\u00e9fica. <\/p>\n Karlan y Wood descubrieron que algunas personas que anteriormente hab\u00edan hecho grandes donaciones regresaron y dieron a\u00fan m\u00e1s, impresionadas por la evidencia de efectividad. Pero los donantes m\u00e1s peque\u00f1os dieron menos. Aparentemente, la evidencia cient\u00edfica los apag\u00f3. <\/p>\n Tal vez estaban dando porque<\/strong> de lo que el economista James Andreoni llama el \u201cc\u00e1lido resplandor<\/a>\u201d, y John List, otro economista, denomina \u201caltruismo impuro\u201d. La generosidad c\u00e1lida est\u00e1 motivada por un altruismo de un tipo m\u00e1s borroso. En lugar de calcular el objetivo m\u00e1s efectivo para nuestras donaciones, damos porque se siente bien creer que lo estamos haciendo bien. <\/p>\n Debido a que las donaciones c\u00e1lidas son m\u00e1s emocionales que racionales, surge la pregunta de c\u00f3mo persuadir a las personas para que se animen a donar. Nadie era mejor en este juego que Charles Sumner Ward, quien a finales del siglo XIX y principios del XX tuvo una buena racha recaudando dinero para la YMCA, los Boy Scouts, los Templos Mas\u00f3nicos y otros empleadores de sus formidables talentos.<\/p>\n Ward implement\u00f3 t\u00e1cticas que ahora parecen muy modernas, incluidos plazos artificiales, grandes donantes que prometieron fondos solo si se igualaban con donaciones m\u00e1s peque\u00f1as, trucos publicitarios, un reloj de campa\u00f1a que mostraba el progreso hacia una meta a menudo arbitraria y peque\u00f1as banderas port\u00e1tiles que los donantes pod\u00edan mostrar. Ahora se ha demostrado que algunas de estas ideas aumentan las donaciones, pero los cient\u00edficos sociales contin\u00faan pregunt\u00e1ndose qu\u00e9 hace que la gente d\u00e9.<\/p>\n Cynthia Cryder y George Loewenstein<\/a> han descubierto que la tangibilidad importa. Las personas dan m\u00e1s generosamente si primero se les pide que elijan una organizaci\u00f3n ben\u00e9fica de una lista que si se les muestra la lista y se les pide que primero elijan el monto de la donaci\u00f3n y luego que elijan la organizaci\u00f3n ben\u00e9fica que recibir\u00e1 esa donaci\u00f3n. Tambi\u00e9n donan m\u00e1s si se les dan ejemplos espec\u00edficos de proyectos que realiza la organizaci\u00f3n ben\u00e9fica, en lugar de una descripci\u00f3n m\u00e1s gen\u00e9rica. Ser capaz de imaginar claramente c\u00f3mo se gastar\u00eda el dinero indujo a las personas a abrir sus billeteras.<\/p>\n Quiz\u00e1s esto explica por qu\u00e9 la gente era tan generosa. Fui muy espec\u00edfico sobre la vida de mi padre, la muerte de mis padres y la forma en que este hospicio en particular los hab\u00eda ayudado. En lugar de donar a un ideal abstracto, la gente estaba dando dinero a algo que pod\u00edan imaginar claramente.<\/p>\n Dean Karlan me impuls\u00f3 a considerar otra cosa: que las personas que leen mi columna o escuchan mi podcast regularmente tienen una relaci\u00f3n conmigo, y mi hilo en Twitter cre\u00f3 una oportunidad para que marcaran esa relaci\u00f3n con compasi\u00f3n y generosidad. Cualquiera que sea la raz\u00f3n, estoy agradecido. Y si esta columna provoca un brillo c\u00e1lido, date el gusto. Encuentra una organizaci\u00f3n ben\u00e9fica que signifique algo para ti y dona algo en memoria de alguien que te importe. El altruismo puede ser \u201cimpuro\u201d, pero hacer el bien se siente bien. <\/p>\n El nuevo libro de Tim Harford es \u201c<\/em>C\u00f3mo hacer que el mundo sume<\/em>\u201d<\/em><\/p>\n Seguir <\/em>@FTMag<\/em><\/a> en Twitter para enterarte primero de nuestras \u00faltimas historias<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n
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