{"id":1734332,"date":"2025-05-25T04:27:16","date_gmt":"2025-05-25T04:27:16","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/como-heineken-aprovecho-el-mercado-de-la-cerveza-de-china\/"},"modified":"2025-05-25T04:27:22","modified_gmt":"2025-05-25T04:27:22","slug":"como-heineken-aprovecho-el-mercado-de-la-cerveza-de-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/como-heineken-aprovecho-el-mercado-de-la-cerveza-de-china\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Heineken aprovech\u00f3 el mercado de la cerveza de China"},"content":{"rendered":"


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Las marcas de consumo occidentales en China han estado llegando a un acuerdo con la perspectiva de un menor crecimiento en la segunda econom\u00eda m\u00e1s grande del mundo. Pero la demanda de cervezas de Heineken cuenta una historia diferente.<\/p>\n

En 2023, los vol\u00famenes de ventas para las diversas marcas del fabricante de cerveza holand\u00e9s, incluidas Amstel, aumentaron m\u00e1s del 50 por ciento. El a\u00f1o pasado, a medida que el mercado general de la cerveza de China continental se redujo, sus vol\u00famenes aumentaron casi un 20 por ciento a poco menos de 700 millones de litros, casi lo suficiente como para servir una pinta a todos en el pa\u00eds.<\/p>\n

El crecimiento de Heineken se produce despu\u00e9s de un acuerdo acordado en 2018 con China Resources Beer, el cervecero m\u00e1s grande de China, lo que dio a los derechos grupales de propiedad estatal a la marca en el continente, mientras que Heineken asumi\u00f3 una participaci\u00f3n en China Recursos Beer y obtiene regal\u00edas del acuerdo.<\/p>\n

El enfoque apunta a los bolsillos de oportunidades para nombres extranjeros conocidos en el sector de consumo de r\u00e1pido evoluci\u00f3n de China, incluso si los mercados m\u00e1s amplios en los que operan est\u00e1n saturados.<\/p>\n

“Esta es una relaci\u00f3n transaccional muy saludable”, dijo Tristan Van Strien, director global de relaciones con los inversores de Heineken de la relaci\u00f3n con la cerveza de recursos de China. “Nos necesitan y los necesitamos”. <\/p>\n

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Las tasas de crecimiento de Heineken “sin duda han superado”, dijo Euan McLeish, analista de Bernstein. “Ninguna de las otras marcas premium ha estado hablando de dos d\u00edgitos”. <\/p>\n

El mercado general de la cerveza de China est\u00e1 en declive. Las ventas cayeron aproximadamente del 4 al 5 por ciento el a\u00f1o pasado en medio de preocupaciones sobre la confianza del consumidor.<\/p>\n

Pero para la cerveza de China Resources, cuyas ventas cayeron un 2,5 por ciento en 2024, Heineken es un recogedor.<\/p>\n

Su acuerdo con Heineken le dio derechos a la cerveza holandesa en China durante 20 a\u00f1os iniciales, a cambio de una participaci\u00f3n en una de sus compa\u00f1\u00edas tenedoras que le da a Heineken un inter\u00e9s efectivo de aproximadamente el 21 por ciento en la cerveza de recursos de China.<\/p>\n

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Cartones de cerveza Heineken en la l\u00ednea de ensamblaje en la f\u00e1brica de Jiashan en la provincia del este de Zhejiang de China<\/span> \u00a9 Imagine China\/Reuters<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

La cerveza, anteriormente vendida principalmente en dos provincias del sur, se implement\u00f3 en todo el pa\u00eds. El crecimiento ha sido r\u00e1pido, ayudado por el patrocinio de eventos como el Gran Premio de F\u00f3rmula 1 de Shanghai en marzo, donde estaban a la venta de 500 ml de RMB40 ($ 5.5).<\/p>\n

Una porci\u00f3n de 500 ml de Heineken en China cuesta un promedio de RMB12-15 ($ 1.67-2.08), seg\u00fan Morningstar, aunque los precios var\u00edan significativamente en regiones y desde bares hasta tiendas.<\/p>\n

Heineken ha crecido “aprovechando la red de distribuci\u00f3n de la cerveza de recursos de China”, dijo Jacky Tsang, analista de Morningstar. <\/p>\n

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China Resources Beer, cuya cerveza de nieve local es la m\u00e1s vendida del pa\u00eds, est\u00e1 utilizando Heineken para ingresar al mercado premium de China, a menudo definido como cervezas que cuestan al menos un 20 por ciento m\u00e1s que el promedio.<\/p>\n

“El volumen general de la cerveza en China est\u00e1 en una tendencia gradual de declive”, dijo Tsang, lo que significa que los recursos de China ten\u00edan que ir despu\u00e9s del crecimiento de los precios para impulsar el crecimiento de las ganancias “.<\/p>\n

El crecimiento de Heineken, desde una base baja, contrasta con otras marcas occidentales, que generalmente tambi\u00e9n se han posicionado como opciones premium en China.<\/p>\n

La cervecera danesa Carlsberg, que tiene alrededor del 10 por ciento del mercado de la cerveza de China, inform\u00f3 que las ventas superaron el 1 por ciento m\u00e1s bajas el a\u00f1o pasado. Jacob Aarup-Andersen, director ejecutivo, dijo el mes pasado que el mercado hab\u00eda estado “estructuralmente disminuyendo” durante 15 a\u00f1os, pero todav\u00eda hab\u00eda “amplias oportunidades de crecimiento”.<\/p>\n

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Budweiser construy\u00f3 su red de distribuci\u00f3n en China antes de Heineken. <\/span> \u00a9 Oriental Image\/Reuters<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Budweiser, propiedad de Anheuser-Busch, que, a diferencia de Heineken, ha construido una red de distribuci\u00f3n significativa en China, tambi\u00e9n ha informado en la disminuci\u00f3n de las ventas.<\/p>\n

La competencia entre los dos “se ve como un partido de muerte de celebridades ganador, todo en la mente de muchos inversores”, dijo McLeish, en referencia al mercado premium a\u00fan en desarrollo.<\/p>\n

Ahora tarda solo 37 minutos de trabajo en chino promedio en pagar 500 ml de cerveza premium, estim\u00f3 Bernstein, en comparaci\u00f3n con m\u00e1s de una hora hace una d\u00e9cada, cerca de una definici\u00f3n global de asequibilidad.<\/p>\n

“Creemos en ciclos de 20 a\u00f1os, y este es el ciclo de desarrollo premium que est\u00e1 sucediendo en China”, dijo Van Strien, quien agreg\u00f3 que “la cerveza premium tiende a funcionar realmente bien” en las recesiones. <\/p>\n

“No est\u00e1s hablando de un gran desembolso de capital para que alguien tenga una buena noche sociable”.<\/p>\n

Para McLeish, la estrategia de China Resource representa un riesgo para el “posicionamiento de la marca” si la r\u00e1pida expansi\u00f3n tiene un impacto adverso en el precio y su estado de prima.<\/p>\n

China Resources Beer “realmente no tiene experiencia en la construcci\u00f3n de marcas premium”, sino “si se hubieran tomado su tiempo … las tasas de crecimiento nunca habr\u00edan sido casi tan r\u00e1pidas”, dijo.<\/p>\n

Kevin Leung, director de relaciones con los inversores de China Resources Beer, dijo que hab\u00eda algunas promociones pero que no hab\u00eda “ca\u00edda significativa de precios en ning\u00fan producto Heineken”.<\/p>\n