{"id":172577,"date":"2022-05-26T22:57:40","date_gmt":"2022-05-26T22:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/la-entrega-digital-transforma-el-comercio-para-los-comerciantes-de-africa\/"},"modified":"2022-05-26T22:57:45","modified_gmt":"2022-05-26T22:57:45","slug":"la-entrega-digital-transforma-el-comercio-para-los-comerciantes-de-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/la-entrega-digital-transforma-el-comercio-para-los-comerciantes-de-africa\/","title":{"rendered":"La entrega digital transforma el comercio para los comerciantes de \u00c1frica"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div data-attribute=\"article-content-body\">\n<p>Nancy Auma, una comerciante de mercado de 35 a\u00f1os, se sienta junto a un gran mont\u00edculo de peces plateados del tama\u00f1o de un dedo capturados en el lago Victoria.  Su puesto est\u00e1 en una de las concurridas calles de Mathare, un enorme asentamiento informal en Nairobi, a siete horas en autob\u00fas de Kisumu, la ciudad junto al lago de Kenia donde compra el pescado.  Debe hacer este viaje a menudo, al alto costo de Ks3,000 ($ 26), gracias al aumento de los precios del combustible, para comprar suministros nuevos.<\/p>\n<p>Estos viajes repetidos a Kisumu son una p\u00e9rdida de tiempo y dinero, admite Auma, pero carece del flujo de efectivo para comprar grandes cantidades de inventario.<\/p>\n<p>Millones de peque\u00f1os propietarios de quioscos como ella, que venden productos desde arroz y az\u00facar hasta bater\u00edas, productos de limpieza y art\u00edculos para el hogar, sufren los mismos costos mientras luchan por asegurar y pagar las existencias.<\/p>\n<p>Pero una nueva ola de nuevas empresas, incluida Wasoko, que encabeza la clasificaci\u00f3n de las empresas de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento de \u00c1frica de FT, compilada con la empresa de datos Statista, ahora est\u00e1 tratando de ayudar a los comerciantes informales reduciendo la fricci\u00f3n en la cadena de suministro minorista.  Otros en el campo, definidos en t\u00e9rminos generales como la digitalizaci\u00f3n del sector informal, incluyen TradeDepot, Sabi y Twiga, este \u00faltimo centrado en productos frescos.<\/p>\n<p>Wasoko comenz\u00f3 en Kenia en 2016 como Sokowatch, y cambi\u00f3 de marca en marzo.  Se ha expandido a 60,000 comerciantes en seis pa\u00edses, con Tanzania, Ruanda y Uganda agregados en el este de \u00c1frica y, m\u00e1s recientemente, Senegal y Costa de Marfil.  La compa\u00f1\u00eda, que genera alrededor de $30 millones en ventas al mes, recientemente recaud\u00f3 $125 millones en un financiamiento de Serie B, valor\u00e1ndolo en $625 millones.<\/p>\n<figure class=\"n-content-image n-content-image--full p402_hide\" style=\"width: 700px;max-width: 100%\"><figcaption class=\"n-content-image__caption\">\n<p>\t\t\t\tLa comerciante de pescado Nancy Auma con su puesto en Mathare, Nairobi \u00a9 David Pilling<br \/>\n\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n<p>Daniel Yu, un desarrollador de software y ling\u00fcista nacido en California, abandon\u00f3 la Universidad de Chicago para iniciar el negocio despu\u00e9s de ganar una subvenci\u00f3n empresarial de $10,000 para su idea.  El concepto se le ocurri\u00f3 durante un per\u00edodo de estudio en el extranjero en Egipto, donde not\u00f3 que los vendedores de los puestos ten\u00edan dificultades para obtener su inventario.<\/p>\n<p>\u201cLos pedidos y el reabastecimiento de la tienda fueron bastante dif\u00edciles\u201d, dice.  \u201cAs\u00ed que comenc\u00e9 a trabajar en esta idea de sistemas de pedidos para conectar a los comerciantes con los proveedores\u201d. <\/p>\n<aside class=\"n-content-recommended--single-story\">\n<h2 class=\"n-content-recommended__title\">Recomendado<\/h2>\n<div class=\"o-teaser o-teaser--article o-teaser--small o-teaser--stacked o-teaser--has-image js-teaser\" data-id=\"6519cf3c-98b5-4fc2-b594-4409811ed49d\">\n<div class=\"o-teaser__image-container js-teaser-image-container\">\n<div class=\"o-teaser__image-placeholder\" style=\"padding-bottom:56.2500%\"><img decoding=\"async\" class=\"o-teaser__image\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/1653605860_55_La-entrega-digital-transforma-el-comercio-para-los-comerciantes-de.jpg\" alt=\"\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/aside>\n<p>La teor\u00eda era que Unilever o Procter &amp; Gamble no pod\u00edan entregar de forma rentable, digamos, $10 de inventario a un comerciante, explica, por lo que venden a un gran mayorista.<\/p>\n<p>Wasoko, al agrupar m\u00faltiples pedidos de miles de tenderos y vendedores y colocarlos con grandes fabricantes, resolver\u00eda el problema de la econom\u00eda de escala, haciendo llegar los productos de forma r\u00e1pida y econ\u00f3mica a los vendedores, mientras tomaba una parte del costo de la transacci\u00f3n.<\/p>\n<p>Primero, se construy\u00f3 un prototipo que permit\u00eda realizar pedidos en una aplicaci\u00f3n o a trav\u00e9s de c\u00f3digos num\u00e9ricos enviados desde un &#8220;tel\u00e9fono con funciones&#8221;, un tel\u00e9fono m\u00f3vil b\u00e1sico con capacidades adicionales limitadas.  Luego, Yu comenz\u00f3 a llamar en fr\u00edo a las grandes empresas para presentarles una soluci\u00f3n a sus problemas de distribuci\u00f3n.  Finalmente, Wrigley, el fabricante de chicles, decidi\u00f3 probar el modelo en Kenia.<\/p>\n<p>La idea original, dice Yu, hab\u00eda sido un modelo de activos livianos donde el software hizo todo el trabajo pesado.  Pero pronto se dio cuenta de que Wasoko tendr\u00eda que entrar en el negocio de la log\u00edstica, organizar puntos de distribuci\u00f3n y gestionar una flota de veh\u00edculos, principalmente furgonetas peque\u00f1as.<\/p>\n<p>\u201cCuando te est\u00e9s quedando sin arroz, puedes pedirnos otra bolsa de 25 kg o lo que sea, y te la entregamos en esa tienda el mismo d\u00eda y sin cargo, en un promedio de unas dos horas y media\u201d, dijo. dice.  Los clientes establecidos pueden ordenar ahora y pagar m\u00e1s tarde, generalmente una semana despu\u00e9s de la entrega.<\/p>\n<p>Si la proposici\u00f3n parece demasiado buena para ser verdad, Yu dice que la clave es lo que \u00e9l llama la naturaleza de &#8220;pocos a muchos&#8221; de su negocio.<\/p>\n<p>Un n\u00famero relativamente peque\u00f1o de proveedores proporciona los aproximadamente 300 productos que ofrece a miles de clientes.  Eso es bueno para el modelo de Wasoko, aunque todav\u00eda no resuelve el problema de suministro de pescado de Auma, ya que Wasoko no comercia con productos frescos.<\/p>\n<p>En Nigeria, donde TradeDepot opera de manera similar, la oferta es 10 veces mayor, con 3000 productos, lo que refleja la escala del pa\u00eds m\u00e1s poblado de \u00c1frica.  TradeDepot atiende a 110 000 comerciantes, cuyo pedido t\u00edpico, realizado dos o tres veces al mes, es de $100-$150.<\/p>\n<p>Al igual que Wasoko, TradeDepot otorga cr\u00e9dito a los comerciantes, utilizando la imagen construida de los patrones de pedidos y el paso de los clientes para determinar una calificaci\u00f3n crediticia.<\/p>\n<p>Las tarifas t\u00edpicas son una tasa de inter\u00e9s mensual efectiva del 4 al 6 por ciento, y los pr\u00e9stamos normalmente se pagan en dos semanas, explica Onyekachi Izukanne, director ejecutivo y cofundador de la empresa.<\/p>\n<p>\u201cTenemos la tesis de que el gran problema es el acceso a los servicios financieros\u201d, dice.  \u201cHay una cadena de suministro rota y estos comerciantes informales y peque\u00f1as empresas tienen cierto acceso al inventario, pero les sale caro, y queremos racionalizar eso\u201d.<\/p>\n<p>Aubrey Hruby, cofundadora de Africa Expert Network e inversora en nuevas empresas africanas, dice que cree que la pr\u00f3xima ola (empresas con capitalizaciones de mercado superiores a $ 1 mil millones) ser\u00e1n aquellas que digitalicen con \u00e9xito la cadena de suministro minorista informal.<\/p>\n<p>\u201cEl problema con el mercado informal no es que sea informal, es que es ineficiente\u201d, dice Hruby.  \u201cFui a ver un gran mercado al aire libre en Lagos y vi a esta mujer que era una gran compradora de pasta de tomate.  Ella sol\u00eda comprar sus suministros de un amigo en la calle.  Ahora, compara precios para obtener la mejor oferta.  Sus hijos la ayudaron a usar la aplicaci\u00f3n, ya que no tiene tantos conocimientos digitales\u201d.<\/p>\n<p>Incluso si el comerciante paga en efectivo, dice Hruby, la transacci\u00f3n se puede digitalizar a medida que avanza en el sistema.  \u201cEsto sin duda va a incorporar fintech, y tambi\u00e9n llega a esta otra \u00e1rea\u201d, dice, refiri\u00e9ndose al vasto sector comercial informal que es mucho m\u00e1s grande que los estrechos intereses de la clase media a los que se dirigen muchas fintechs.<\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/www.ft.com\/content\/77c8e2a2-1299-4c6a-9a3e-1d7e09b8d058\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-56<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nancy Auma, una comerciante de mercado de 35 a\u00f1os, se sienta junto a un gran mont\u00edculo de peces<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":172578,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[26503,22183,4430,1662,6358,36,18,8689],"class_list":["post-172577","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","tag-africa","tag-comerciantes","tag-comercio","tag-digital","tag-entrega","tag-los","tag-para","tag-transforma"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/172577","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=172577"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/172577\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/172578"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=172577"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=172577"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=172577"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}