El 14 de abril, la plataforma de reventa colectiva Vestiaire public\u00f3 su bar\u00f3metro de las marcas de moda m\u00e1s populares en el mercado de segunda mano. En la categor\u00eda de bolsos de lujo, Chanel lidera la clasificaci\u00f3n con la mayor cantidad de vistas al producto por usuario: en el interior, seguido de Louis Vuitton y Herm\u00e8s. Pero, \u00bfqu\u00e9 ganan las marcas de lujo cuando brillan en el mercado de reventa?<\/p>\n
Imagen como inversi\u00f3n<\/h2>\n
Los art\u00edculos de cuero de Gucci, que est\u00e1n en el cuarto lugar en la clasificaci\u00f3n del Vestiaire Collective, disfrutan de popularidad ininterrumpida en el mercado de segunda mano. Esta declaraci\u00f3n ilustra el nivel continuo de conveniencia de la marca, a pesar de la disminuci\u00f3n de las ventas de nuevos productos en los \u00faltimos trimestres. Y esta popularidad demuestra ser crucial para el atractivo a largo plazo de sus art\u00edculos de culto.<\/p>\n
De hecho, cuando los art\u00edculos de lujo mantienen un alto valor en el mercado de bienes usados, los consumidores tienden a considerarlo m\u00e1s como una inversi\u00f3n que como una mera edici\u00f3n. Esto puede estimular a Neukund: adentro para comprar, ya que sabe que puede obtener parte de su dinero m\u00e1s tarde, o incluso obtener ganancias si se trata de reventa de una bolsa de Birkin de Herm\u00e8s.<\/p>\n
Esta l\u00f3gica, que combina nuevos productos con productos de segunda mano, actualmente afecta principalmente a los cl\u00e1sicos de las marcas de lujo. Por lo tanto, no es sorprendente leer en el 2024 del Grupo Kering (propietario de Gucci) que las ventas de art\u00edculos de cuero de la marca fueron estimuladas en particular por el \u00e9xito de art\u00edculos de culto como la bolsa Jackie, cuyo nombre tambi\u00e9n aparece en el informe colectivo Vestiaire como uno de los favoritos en su plataforma de reventa.<\/p>\n La moda pr\u00eat-\u00e0-porter de las grandes marcas de lujo no es de ninguna manera inferior. En enero de 2025, la casa de subastas de Maurice Subasta escribi\u00f3 historia con la extraordinaria venta de una colecci\u00f3n Martin Margiela para la suma r\u00e9cord (en Francia) de 1,889,000 euros. La prueba de que la ropa de lujo tambi\u00e9n puede convertirse en una inversi\u00f3n, aunque los art\u00edculos de cuero como los bolsos siguen siendo la categor\u00eda m\u00e1s popular para productos de segunda mano.<\/p>\n En Pr\u00eat-\u00e0-Porters, las casas de subastas juegan un papel importante en el aumento del valor de las piezas. Si bien los art\u00edculos de cuero aparentemente pueden prescindir f\u00e1cilmente sin este canal de ventas para obtener valor en los ojos de los consumidores, la ropa necesita el formato de la subasta para inspeccionar a los expertos y, por lo tanto, como un “sistema” serio por parte de los compradores: ser validados en el interior, que a menudo son m\u00e1s coleccionistas: dentro o un museo como consumidor: dentro.<\/p>\n Hoy, la imagen de inversi\u00f3n asociada con el lujo Pr\u00eat-\u00e0-Porter todav\u00eda es limitada. Sin embargo, se puede afirmar que las subastas de art\u00edculos de grandes casas de moda a menudo reciben informes de medios positivos y, por lo tanto, fortalecen el prestigio de la marca en el mercado de nuevos bienes al darle una imagen del patrimonio cultural. Las marcas han aceptado durante mucho tiempo este tema y trabajan regularmente con grandes casas de subastas como Sotheby’s.<\/p>\n En la conciencia de que ahora los consideran una forma de invertir su dinero por los consumidores: el marqu\u00edn m\u00f3dem clasifica su narraci\u00f3n m\u00e1s que nunca en origen hist\u00f3rico y artesan\u00eda. Dos argumentos cruciales que influyen positivamente en el valor de sus productos en el \u00e1rea de segunda mano y al mismo tiempo muestran que la calidad en las colecciones actuales todav\u00eda est\u00e1 presente y no solo se refiere a los modelos m\u00e1s antiguos. Debido a que no se trata de evitar a los consumidores: alejarse de la nueva compra y, en cambio, hacer que sea sabroso comprar, aunque el miedo se sobreestima que el mercado de segunda mano est\u00e1 canibalizando el nuevo mercado de bienes.<\/p>\n Los estudios muestran que una parte importante de los compradores: dentro de los productos de segunda mano de lujo de los consumidores son: dentro de que estas marcas no necesariamente habr\u00edan comprado a un nuevo precio. Seg\u00fan un estudio realizado por el Boston Consulting Group, el 71 por ciento de los compradores de segunda mano compran: las marcas dentro de las marcas que no pod\u00edan permitirse la primera mano. Esto muestra que el mercado de segunda mano est\u00e1 expandiendo a los consumidores: base interna para marcas de lujo en lugar de evitar compradores: para evitar el interior de la nueva compra.<\/p>\n Adem\u00e1s de la influencia en la imagen de la marca, el mercado de segunda mano tambi\u00e9n puede tener un impacto directo en las ventas de nuevos productos gracias a los programas de recompra de algunas marcas.<\/p>\n Si bien las marcas premium generalmente integran una categor\u00eda de segunda mano directamente en su tienda en l\u00ednea, solo unas pocas marcas de lujo lo hacen. Sin embargo, esto no significa que no juegues un papel activo en el mercado de reventa. Varios de ellos han recibido asociaciones con plataformas especializadas. Esta cooperaci\u00f3n le permite hacer varias cosas: algunas de ellas pueden beneficiarse directamente de las cantidades generadas por la reventa de sus productos, atan a los clientes existentes: vinculen y ganen nuevas, pero sobre todo recuperar el control relativo sobre la cadena de suministro posterior.<\/p>\n Los comentarios de las boutiques y los minoristas en l\u00ednea han sido durante mucho tiempo la mayor importancia: dentro para marcas y grupos de lujo como Kering, Richemont o LVMH. Sin embargo, esta informaci\u00f3n se pierde en el mercado de segunda mano. En lugar de dejar espacio para la incertidumbre, varias marcas han recuperado el control de la parte aguas abajo de la cadena de suministro, que representa la reventa.<\/p>\n Por ejemplo, Gucci ha lanzado un programa de recompra con Vestiaire Collective, que ofrece a los propietarios: dentro de un bolsillo de la marca florentina para evaluar sus piezas en las boutiques autorizadas y hacer que se vuelva a comprar. A cambio, Neukund: dentro de un cr\u00e9dito que puede canjear en ciertas salidas de ventas de la marca. La casa de moda Chlo\u00e9 ofrece un sistema similar, as\u00ed como con Vestiaire Collective.<\/p>\n “Hoy contamos m\u00e1s de una docena de socios: la mayor\u00eda de los p\u00fablicos, otros a\u00fan en la etapa piloto”, explica Vestiaire Collective por correo electr\u00f3nico cuando preguntamos “aprobado por la marca” despu\u00e9s del servicio introducido en 2021.<\/p>\n La funcionalidad del servicio se lleva a cabo de acuerdo con el siguiente principio: se le pide al cliente que env\u00ede sus art\u00edculos dentro. Luego, la plataforma presenta una oferta de rendici\u00f3n hecha a medida dentro de las 48 horas. Despu\u00e9s de recibir en el campamento de Vestiaire Collective, la marca de socios, que ha hecho posible el servicio, notifica y exhibe al vendedor: dentro de un cup\u00f3n. Vestiaire Collective enfatiza que el n\u00famero de sus socios: el interior ha aumentado desde la apertura del servicio.<\/p>\n Chanel, una de las marcas de lujo m\u00e1s populares en el mercado de segunda mano, tambi\u00e9n ha expresado su inter\u00e9s en recuperar el control sobre el ciclo de vida de sus productos vendidos. Seg\u00fan el brillo medio, la casa de moda francesa ha estado utilizando pesos pesados \u200b\u200bdel mercado de segunda mano de lujo durante m\u00e1s de cinco a\u00f1os para recopilar tanta informaci\u00f3n como sea posible, particularmente modelos buscados y similares sobre el potencial de este segmento.<\/p>\n Aunque las marcas de lujo abren el mercado de segunda mano a trav\u00e9s de asociaciones con compa\u00f1\u00edas especializadas, la vida de los productos a\u00fan podr\u00eda deslizarse despu\u00e9s de la primera venta si no deciden integrar NFC o chips RFID en sus productos. Estas tecnolog\u00edas permiten, entre otras cosas, saber si el art\u00edculo vuelve a la circulaci\u00f3n en el mercado de segunda mano, pero eso no es todo.<\/p>\n La otra gran ventaja es que el chip NFC o RFID puede establecer una conexi\u00f3n directa entre la marca y el propietario: en un producto, incluso si se compr\u00f3. Despu\u00e9s del escaneo, la marca puede comunicar contenido personalizado, como instrucciones de atenci\u00f3n, ofrecer servicios exclusivos (mantenimiento, autenticaci\u00f3n gratuita) e incluso fomentar la reventa en una plataforma de socios.<\/p>\n La combinaci\u00f3n de tecnolog\u00edas de segunda mano y de mano, como chips electr\u00f3nicos, permite a las marcas de lujo expandir a sus clientes: una relaci\u00f3n interna mucho m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras habituales. Una bolsa de Chanel vendida en Par\u00eds puede aterrizar en Lagos o Se\u00fal unos meses despu\u00e9s. Con un chip NFC o RFID, la casa de lujo puede identificar d\u00f3nde circula el producto, incluso sin presente f\u00edsicamente, y puede crear una primera conexi\u00f3n con el comprador: dentro en una regi\u00f3n que no ha sido cubierta. CLIENTES: La relaci\u00f3n interna se vuelve casi ilimitada.<\/p>\n![\"Pi\u00e8ces](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/1745567702_31_Lo-que-la-moda-de-segunda-mano-ofrece-marcas-de.jpeg\" "\\"Pi\u00e8ces")
<\/div>Mercado de segunda mano no canibalizaci\u00f3n del mercado de nuevos bienes<\/h2>\n
Cliente: vinculaci\u00f3n interna y nueva frecuencia: adquisici\u00f3n interna<\/h2>\n
Relaciones ilimitadas con los clientes: dentro<\/h2>\n
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Este art\u00edculo apareci\u00f3 anteriormente en FashionUnited.fr y se utiliz\u00f3 con la ayuda de herramientas digitales