En un momento en que el paisaje de la alimentaci\u00f3n de la moda cambia r\u00e1pidamente y pierde muchos formatos tradicionales en importancia, la CPH obligatoria quiere establecerse en respuesta a las necesidades cambiadas de la industria. El evento lanzado en junio se ve a s\u00ed mismo como una alternativa m\u00e1s \u00edntima, m\u00e1s efectiva y m\u00e1s efectiva a las grandes ferias comerciales. Como tal, se basa en la calidad en lugar de la cantidad, tanto para los expositores como para los visitantes: adentro.<\/p>\n
“El mercado fue incre\u00edblemente bul\u00edmico el a\u00f1o pasado”, explica la veterana de la Feria de Trade y cofundadora de la obligatoria, Clara Leone, en una entrevista con Fashionunited. Leone trabaj\u00f3 anteriormente como directora de la Feria de Moda Revolver y la dirigi\u00f3 hasta su adquisici\u00f3n por la Feria de la Competencia Ciff en enero de 2023. All\u00ed trabaj\u00f3 all\u00ed durante otro a\u00f1o y medio, pero se dio cuenta de que la feria no era la plataforma adecuada para ella. Junto con el ex director de CIFF-Co, Mads Petersen, busc\u00f3 nuevas oportunidades para dise\u00f1ar el panorama de la exposici\u00f3n.<\/p>\n
\u201cEra hora de realizar un proyecto que persigue una visi\u00f3n clara, incluso si no atrae a todos. Comprador: En el interior, los minoristas: el interior y las marcas no tienen mucho tiempo ni grandes presupuestos. Entonces, si lleva el camino a una feria comercial, debe encontrar exactamente lo que est\u00e1 buscando all\u00ed.<\/p>\n
Experiencia de la tienda conceptual en lugar de cl\u00e1sica feria<\/h2>\n
Con una selecci\u00f3n cuidadosamente seleccionada de 200 marcas, por lo tanto, se basa en una atm\u00f3sfera de “tienda conceptual” en lugar de una variedad habitual de ferias comerciales de los organizadores: las marcas seleccionadas e invitadas en el interior participan. El dise\u00f1o de la sala de aproximadamente 5,000 metros cuadrados con islas de marca, que, por supuesto, se complementan entre s\u00ed, crea un ambiente aireado y relajado similar al acuerdo en los conceptos minoristas modernos. A diferencia de muchos eventos de la industria que se basan en el crecimiento continuo, obligatorio sigue siendo leal a su filosof\u00eda y se centra en la calidad de los contactos en lugar de los visitantes puros: los n\u00fameros interiores, que por lo tanto no se anuncian, dice Leone.<\/p>\n
Fue Leone quien y su equipo dieron la bienvenida a los visitantes: en el interior al ingresar al antiguo sal\u00f3n del mercado. Los nombres, el boleto de admisi\u00f3n y la pulsera fueron reemplazados en paz. En lugar de ir directamente a las primeras marcas, los invitados fueron invitados inicialmente a tomar un caf\u00e9 y comenzar el d\u00eda relajado. Sin embargo, el ambiente relajado fue solo parcialmente una indicaci\u00f3n de lo que sucedi\u00f3 detr\u00e1s de escena: mientras que los invitados participaron en su primera patada de cafe\u00edna a las 9 a.m., los preparativos para sus primeras fechas ya estaban en marcha para las marcas. La serenidad ya establecida en la entrada se extiende durante los d\u00edas enteros de la feria. El ajetreo, el bullicio o el estr\u00e9s nunca surgieron. Por el contrario: cuanto m\u00e1s progreso, m\u00e1s invita a la atm\u00f3sfera. Acompa\u00f1ado de jazz, sonidos de conducci\u00f3n, conversaciones animadas mezcladas con la sutil fragancia de las velas del estudio Teket, un autoproclamado “concepto de agencia de estilo de vida de nicho” con ra\u00edces escandinavas, que se coloc\u00f3 directamente entre la entrada y el sal\u00f3n.<\/p>\n
El estreno de la feria tuvo lugar el verano pasado, una primera edici\u00f3n que se estableci\u00f3 en unas pocas semanas. Incluso entonces, los organizadores sab\u00edan que no todo ser\u00eda perfecto: se cometieron errores, se obtuvieron hallazgos y se hicieron ajustes. El cambio m\u00e1s llamativo desde entonces se refiere al tiempo. Obligatorio originalmente se hab\u00eda aflojado del calendario tradicional de vis\u00f3n de moda, el comprador: conduciendo a Copenhague en el interior a principios de agosto. En lugar de hacerse cargo del cronograma y un cambio especificado por la Semana de la Moda de Copenhague y Ciff, obligatoriamente conf\u00eda en una fecha anterior a fines de junio.<\/p>\n La idea detr\u00e1s de esto: Compradores: En el interior, los presupuestos deber\u00edan poder usar que a menudo se agotan en agosto. Sin embargo, este enfoque fue revisado para la edici\u00f3n de enero. La feria tuvo lugar paralelo a la Semana de la Moda de Copenhague y Ciff. “Queremos apoyar la Semana de la Moda de Copenhague”, explica Leone la decisi\u00f3n. “Mientras tenga sentido y oportunidades de negocios para las marcas, nos orientaremos para maximizar sus oportunidades comerciales”.<\/p>\n Queda por ver si la feria confiar\u00e1 nuevamente en la fecha de Juni en verano. Sin embargo, algunas de las marcas encontradas en lo obligatorio dar\u00edan la bienvenida a CIFF, ya que esto optimizar\u00eda los gastos y tiempos de viaje. Para una nueva feria comercial como obligatoria, tambi\u00e9n puede ser una ventaja establecer en paralelo a un evento establecido como CIFF para atraer a los visitantes: poner en el interior y estimular el \u00e1rea en el distrito de manchas de carne de Copenhague. Esta opini\u00f3n tambi\u00e9n comparte Sebastian Ross, Jefe de Ventas Internacional en Drykorn, quien ha observado un mayor visitante: la frecuencia interna. Muchos compradores: despu\u00e9s de su visita a CIFF, todav\u00eda habr\u00eda tiempo para un desv\u00edo en obligatorio.<\/p>\n Altos visitantes: al final, sin embargo, el n\u00famero interior y muchos clientes de caminata no parecen ser el objetivo de CPH obligatorio. La feria, que se dividi\u00f3 aproximadamente en ropa de hombre y posesiones, con cada categor\u00eda tomando su propio lado del sitio de exhibici\u00f3n, se basa en gran medida en citas previamente acordadas. Un aspecto que ya se puede ver en su sitio web donde los minoristas pueden establecer contactos con las marcas representadas. Sin embargo, la mayor\u00eda de las marcas contin\u00faan contactando a los propios compradores: adentro, con quienes quieren hacer negocios en la feria, como explic\u00f3 Sofie Bertelsen Raven, gerente de fuego y marketing en Palmes. \u201cNos hemos contactado con nuestros clientes daneses existentes: posibles y posibles nuevos y luego designados citas con usted. Hicimos el trabajo 100 por ciento.<\/p>\n La etiqueta de ropa masculina solo hab\u00eda regresado de Par\u00eds el d\u00eda anterior, donde tienen lugar la mayor\u00eda de sus citas internacionales. Por lo tanto, la CPH obligatoria es un momento para que “conozca a personas nuevas, nuevas personas: conocer y ver a d\u00f3nde nos lleva”, dijo Bertelsen Raven. Si bien la feria estaba relajada o, como admiti\u00f3 un momento despu\u00e9s, el comprador vino, los compradores vinieron en el interior para hacer una primera selecci\u00f3n para el pedido. \u201cAhora estamos esperando que finalices tus pedidos. Es un poco como un juego de paciencia.<\/p>\n Es la segunda participaci\u00f3n en obligatoria para la marca despu\u00e9s de haber cambiado del CIFF a una alternativa m\u00e1s peque\u00f1a en verano. Y aunque el sal\u00f3n no parec\u00eda ocupado el mi\u00e9rcoles por la ma\u00f1ana, Raven ve una mejora significativa entre los visitantes: el n\u00famero de interior, y en los negocios, en comparaci\u00f3n con la edici\u00f3n anterior. Sin embargo, con las evaluaciones concretas del negocio, el gerente de ventas se est\u00e1 frenando, una tendencia que se refleja en toda la feria. El factor de buen humor y el intercambio positivo parecen tener un estado mayor aqu\u00ed, al menos superficial.<\/p>\n En Drykorn, la feria sirve principalmente como una oportunidad para mostrar presencia. La marca, que se encuentra con un gran puesto en la ropa de mujer, pero ten\u00eda la colecci\u00f3n de mujeres y de hombres en su equipaje, utiliz\u00f3 la feria como base para la “resoluci\u00f3n de problemas” antes de los minoristas: el interior est\u00e1 invitado a su propia sala de exposici\u00f3n. Las tiendas se completan all\u00ed. Una opini\u00f3n similar tambi\u00e9n comparte la marca danesa Soulland, que ahora se presenta obligatoriamente despu\u00e9s de una semana llena de fechas de pedidos en Par\u00eds antes de que los compradores lleguen a la sala de exposici\u00f3n de la marca en la pr\u00f3xima semana. La presencia en la feria permite a la marca preparar a los compradores: prepararse para su pedido en el interior, incluso si algunos ya est\u00e1n dando pedidos en el sitio, aunque rara vez.<\/p>\n La marca de ropa deportiva holandesa PAL Sporting Goods a su vez representa una actitud similar a Palmes. “Es nuestra segunda temporada en Obligatory, ya est\u00e1bamos all\u00ed en la primera edici\u00f3n de primavera\/verano, y fue muy bien”, dice Yasmina Azhoum, ventas de productores creativos, a Fashionunited. Contempor\u00e1neos como Dickies, Filson y Blundstone se presentan en las inmediaciones de la etiqueta de ropa deportiva en la feria. Todas las marcas con las que la etiqueta se puede encontrar al menos en una tienda departamental bien impulsada al menos en el mismo piso. “Hay muchas grandes marcas aqu\u00ed, la selecci\u00f3n nos queda muy bien, buscamos algo as\u00ed”, dijo Azhoum. Un aspecto que se reflej\u00f3 en casi toda la feria, porque muchas marcas se movieron sobre una longitud de onda. Adem\u00e1s de los tonos neutros, los colores terrosos dieron forma a la imagen: desde el rojo \u00f3xido hasta el caramelo profundo y el verde del bosque. Los cl\u00e1sicos como el blanco y el negro, por supuesto, permanecieron presentes, a menudo complementados por acentos dirigidos en rojo y azul cobalto.<\/p>\n La marca originalmente encontr\u00f3 su camino a la feria a trav\u00e9s de una amistad a largo plazo entre su fundador y el organizador: adentro, pero el regreso a la feria m\u00e1s peque\u00f1a ahora parece hacerse por convicci\u00f3n. Esta vez, el enfoque de PAL Sporting Goods no necesariamente est\u00e1 escribiendo tantos \u00f3rdenes como sea posible, sino para establecer contactos con sus socios: adentro, despu\u00e9s de tomar ventas para Escandinavia, Alemania y Gran Breta\u00f1a en sus propias manos. \u201cSi los compradores quieren hacer una selecci\u00f3n en el interior, le recomendamos que lo haga y luego le env\u00ede un libro de aspecto y una hoja de l\u00ednea. Sin embargo, nuestro enfoque principal es estar presente para conocer el mercado escandinavo y los minoristas: conocer mejor el interior y, con suerte, continuar expandi\u00e9ndose a largo plazo.<\/p>\n Medir en casa como la f\u00e1brica de moda de Amsterdam o incluso los eventos vecinos en Alemania no coincidir\u00eda con la marca, explica Azhoum, por lo que una sala de exposici\u00f3n en Par\u00eds sigue siendo el \u00fanico evento adicional en el calendario de la marca. Una t\u00e1ctica que se puede encontrar en obligatoria con muchas marcas. Seg\u00fan el productor creativo, Par\u00eds es el lugar donde la marca llega a sus clientes internacionales: desde el interior, desde franc\u00e9s hasta holand\u00e9s, asi\u00e1tico y brit\u00e1nico, mientras que el enfoque en obligatorio se encuentra principalmente en el mercado escandinavo. Algo que Leone no solo conoce, sino de lo que lo promueve activamente.<\/p>\n “Nos centramos en el mercado local: Suecia, Noruega, Dinamarca”, dice ella. \u201cSiempre tuvimos ambiciones internacionales y somos muy buenos para traer visitantes internacionales: aqu\u00ed. Pero en esencia, es y sigue siendo una feria local.<\/p>\n El programa Comprador: Inner, sin embargo, no es el \u00fanico paquete sin preocupaciones que ofrece obligatorios. \u201cQuer\u00edamos asegurarnos de que todos puedan concentrarse en la parte inferior de su estar aqu\u00ed, por lo que al construir la feria nos aseguramos de que se brinden comida, bebidas y caf\u00e9. No queremos que nuestros expositores tengan que preocuparse por cualquier cosa dentro o de los visitantes “, dice Leone.<\/p>\n Esta idea se implement\u00f3 en forma de una estructura grande y ovalada de carpa en el medio del centro de exhibici\u00f3n, que albergaba una estaci\u00f3n de tortilla, bocadillos gratis, bebidas y caf\u00e9, as\u00ed como algunos sof\u00e1s y mesas para la creaci\u00f3n de redes. Y eso fue exactamente lo que sucedi\u00f3, porque en algunos casos, incluso despu\u00e9s del caf\u00e9 de la ma\u00f1ana, las gradas y los engranajes todav\u00eda parec\u00edan casi vac\u00edos en comparaci\u00f3n con la atm\u00f3sfera animada y sociable en el \u00e1rea de catering.<\/p>\n Las redes pueden no ser el objetivo principal de obligatorio, pero existen numerosas oportunidades para los compradores entre las citas: representantes internos y de marca, y estos se usan animados. Esto subraya una declaraci\u00f3n que Leone hab\u00eda hecho anteriormente. Una redacci\u00f3n que a menudo se prueba en la industria de la moda y la creaci\u00f3n, pero en este caso parece incre\u00edblemente adecuada: “Hemos estado en la industria durante casi dos d\u00e9cadas y siempre hemos tenido un v\u00ednculo personal cercano con las marcas que casi todos miramos a Close amigos. Y necesitamos exactamente estas fuertes relaciones personales, especialmente si la situaci\u00f3n econ\u00f3mica y los pron\u00f3sticos son dif\u00edciles. Entonces todo es confianza y lealtad.<\/p>\n<\/div>\nDiferentes mercados, diferentes estrategias<\/h2>\n
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<\/div>Paquete sin preocupaciones y ‘Reuni\u00f3n familiar’<\/h2>\n