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La internacionalizaci\u00f3n y la conquista de los nuevos mercados son dos elementos esenciales de la estrategia de crecimiento de cualquier multinacional, y las fintechs no son la excepci\u00f3n. Apareci\u00f3 en la d\u00e9cada de 2010, principalmente en el \u00e1rea de los pagos, primero se percibieron como una amenaza para los servicios financieros tradicionales. Ahora reconocidos como principales actores en el sector, han contribuido a optimizar la eficiencia, los costos y la competitividad de todo un mercado. En el espacio de 10 a\u00f1os, las fintechs han alcanzado fondos r\u00e9cord, financiamiento por capital de riesgo que pasa desde <\/strong>$ 19.4 mil millones en 2015 a 33.3 mil millones de d\u00f3lares<\/strong><\/a> en 2020<\/strong>. En 2021, <\/strong>Uno de cada dos clientes<\/strong><\/a> us\u00f3 un producto fintech, principalmente para servicios como pagos <\/strong>de igual a igual<\/em><\/strong> (P2P), pagos de transmisi\u00f3n cruzada, servicios de cartera electr\u00f3nica y transferencias de fondos.<\/strong><\/p>\n Anuncio<\/p>\n<\/div>\n Despu\u00e9s de m\u00e1s de una d\u00e9cada de crecimiento de la inversi\u00f3n, el a\u00f1o 2023, sin embargo, marc\u00f3 un descanso brutal con una ca\u00edda del 38% en el valor de la financiaci\u00f3n<\/a>. Sin embargo, Las empresas del sector muestran una facturaci\u00f3n creciente y contin\u00faan contratando<\/a>y al igual que Pennylane, Qonto o Swile, algunos fintech franceses se han impuesto en los mercados internacionales. Sin embargo, si el despliegue en el extranjero es un rastro para una empresa en crecimiento, se deben tener en cuenta cinco factores principales antes del lanzamiento.<\/p>\n Identificar el momento adecuado para cambiar la escala y extender su presencia en el extranjero es crucial en cualquier proyecto de desarrollo internacional. La compa\u00f1\u00eda debe encontrar un equilibrio, entre ser lo suficientemente robusto como para imaginar su expansi\u00f3n y lo suficiente resistente para lidiar con las pr\u00f3ximas incertidumbres. Sin presencia establecida en su nuevo mercado, tendr\u00e1 que navegar entre las tendencias de consumo, la competencia existente, as\u00ed como la falta de notoriedad y el reconocimiento de su marca.<\/p>\n Como cualquier otra compa\u00f1\u00eda, Fintechs debe establecer el calendario de su expansi\u00f3n analizando, internamente, su salud financiera, su estabilidad operativa y los recursos que tienen. Este inventario les permite asegurarse de que est\u00e9n sanos y protegidos adecuadamente. Una expansi\u00f3n mal preparada puede poner a prueba sus recursos, reducir el campo de las posibilidades y da\u00f1ar la credibilidad de la empresa. Al elegir el momento adecuado, las fintechs pueden crecer r\u00e1pidamente, otorgarse una cuota de mercado s\u00f3lida y establecer la notoriedad de su marca en nuevos territorios.<\/p>\n Para seleccionar la ubicaci\u00f3n correcta, ya sea una expansi\u00f3n inicial m\u00e1s all\u00e1 del mercado nacional o la pr\u00f3xima fase de expansi\u00f3n internacional, la compa\u00f1\u00eda debe tener en cuenta que cada mercado presenta oportunidades, riesgos, comportamientos de consumo, tonos culturales y paisajes competitivos espec\u00edficos. Identificar y tener en cuenta estos factores es esencial para el \u00e9xito de su expansi\u00f3n.<\/p>\n La cuesti\u00f3n de las autorizaciones reguladoras es en particular un problema importante, incluidas todas las empresas de servicios financieros, y no solo FinTechs, deben tener en cuenta. Las empresas que buscan establecerse en nuevas jurisdicciones donde las regulaciones vigentes no les permiten operar deben obtener autorizaci\u00f3n, este es particularmente el caso de las empresas brit\u00e1nicas que buscan expandirse en la Uni\u00f3n Europea (UE). En el mundo de las fintechs, estas autorizaciones se refieren principalmente a los establecimientos de moneda electr\u00f3nica (EME) e instituciones de pago (IP). La grabaci\u00f3n de proveedores de servicios en activos digitales (PSAN) tambi\u00e9n es un enfoque esencial para muchos fintechs y, en general, para el sector de servicios financieros. En una era posterior al Brexit, Irlanda, por ejemplo, ha demostrado ser un destino de predilecci\u00f3n para las fintechs, en particular desde el Reino Unido y los Estados Unidos, que inicialmente establecieron plataformas regulatorias y operaciones modestas gracias a las cuales pudieron continuar operando en la UE.<\/p>\n Cualquier estrategia de implementaci\u00f3n tambi\u00e9n debe tener en cuenta los tonos culturales y el entorno operativo de cada mercado y NBSP: cultura, comportamiento del consumidor impacta el rendimiento del sector y determinar\u00e1 el enfoque de marketing para adoptar en el territorio en cuesti\u00f3n. En Irlanda, por ejemplo, las empresas brit\u00e1nicas son favorecidas por la similitud del comportamiento cultural y de consumo, as\u00ed como la apertura de inversiones extranjeras directas (IDE). Esto hace que el pa\u00eds en particular sea un destino de elecci\u00f3n para muchos fintechs y compa\u00f1\u00edas de servicios financieros que deseen embarcarse en el mercado estadounidense.<\/p>\n Finalmente, la disponibilidad de talentos calificados, la capacidad de reclutar localmente y depender de la comida potencial de talentos, incluidos los equipos multiling\u00fces, es esencial. La presencia de universidades y establecimientos de educaci\u00f3n superior, la estrecha colaboraci\u00f3n entre la industria y el mundo acad\u00e9mico, el apoyo de las autoridades p\u00fablicas y finalmente la estabilidad pol\u00edtica son elementos fundamentales en el \u00e9xito de un establecimiento en International.<\/p>\n Al igual que todas las empresas que deseen tener \u00e9xito en nuevos mercados, las fintechs deben implementar una estrategia de desarrollo del mercado, o Mercado<\/em>adaptado a su nuevo entorno operativo. Un primer paso es identificar las organizaciones que pueden apoyarlas cuando planean desarrollar sus operaciones internacionales y NBSP: agencias gubernamentales, centros tecnol\u00f3gicos, de innovaci\u00f3n o I + D.<\/p>\n Tambi\u00e9n pueden recopilar informaci\u00f3n valiosa observando de cerca a empresas que han apostado con \u00e9xito en el \u00e1rea objetivo. En Irlanda, por ejemplo, los sectores de servicios financieros, fintechs y tecnolog\u00edas re\u00fanen muchas multinacionales (Stripe, MasterCard, Barclays, Aon, Zodia, R3, HSBC, PaymentsSensse (dojo), Quantexa, Vodafone, Google, Meta, etc.) que han desarrollado actividades multidisciplinarias importantes en el pa\u00eds. Otras compa\u00f1\u00edas, como PaySafe, CorePay y Global Payments, ofrecen una visi\u00f3n general de las oportunidades resultantes de un establecimiento de sus operaciones en el territorio inspir\u00e1ndose en las estrategias desplegadas en Irlanda para establecer y desarrollar en Europa.<\/p>\n Finalmente, a menudo considerados como “nuevos nuevos” cuando ingresan a un mercado, las fintechs no solo est\u00e1n competiendo con otros fintechs, sino tambi\u00e9n con jugadores reconocidos y bien establecidos que ya tienen una cuota de mercado sustancial. Relativamente j\u00f3venes y en busca de desarrollo, deben comprender la din\u00e1mica competitiva a la que se enfrentar\u00e1n y estudiar\u00e1n el mejor posicionamiento para adoptar para tener \u00e9xito en este nuevo mercado.<\/p>\n Un equipo de gesti\u00f3n local s\u00f3lido es la clave del \u00e9xito. El reclutamiento de perfiles experimentados, con buenas relaciones y exhibici\u00f3n en el conocimiento profundo del mercado, puede ayudar a las empresas a comenzar r\u00e1pidamente, reclutar candidatos adecuados, desarrollar una cultura institucional y establecer la empresa dentro del ecosistema local para acelerar su crecimiento, aumentar su marca. Imagine y aumente su participaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n Los equipos de gesti\u00f3n m\u00e1s efectivos generalmente pueden confiar en una experiencia adquirida dentro de las multinacionales en la fase de crecimiento y tienen conocimiento en los campos de expansi\u00f3n y crecimiento. El \u00e9xito de estas operaciones les ha tra\u00eddo la confianza necesaria en las actividades que pueden llevar a cabo.<\/p>\n Todo el crecimiento es progresivo y experimenta altibajos, de ah\u00ed la importancia para las empresas que ingresan a un nuevo mercado para planificar su crecimiento a largo plazo, definiendo las expectativas realistas. Los desaf\u00edos relacionados con la obtenci\u00f3n de autorizaciones reguladoras en nuevas jurisdicciones, la batalla por la participaci\u00f3n en el mercado, el reclutamiento de equipos y la reflexi\u00f3n sobre la forma de operar una nueva internacionalizaci\u00f3n est\u00e1n acompa\u00f1ados de muchas complicaciones y riesgos, pero tambi\u00e9n muchas oportunidades y posibilidades. En consecuencia, las estrategias y ofertas de marketing s\u00f3lidas adaptadas al mercado objetivo son imperativos, as\u00ed como la seguridad de ser lo suficientemente robustos como para resistir situaciones dif\u00edciles y enfrentar los vientos opuestos que no dejar\u00e1n de soplar.<\/p>\n Durante la planificaci\u00f3n de su proyecto y durante todo el proceso de toma de decisiones, las fintechs, al igual que las otras, deben ser conscientes de los riesgos y ventajas que caracterizan la expansi\u00f3n internacional. Al hacerlo, el equipo de gesti\u00f3n estar\u00e1 mejor armado para gestionar el proceso de internacionalizaci\u00f3n y expansi\u00f3n, y el negocio m\u00e1s resistente a largo plazo.<\/p>\n<\/p>\n<\/div>\nDefinir un<\/strong> calendario preciso<\/strong><\/h2>\n
Elegir<\/strong> sus mercados cuidadosamente dirigidos<\/strong><\/h2>\n
Construya su estrategia de desarrollo o Mercado<\/em><\/strong><\/h2>\n
Desarrollar liderazgo y cultura corporativa a nivel local<\/strong><\/h2>\n
Planifique el crecimiento a largo plazo para superar los obst\u00e1culos<\/strong><\/h2>\n