{"id":1532635,"date":"2025-01-15T06:22:56","date_gmt":"2025-01-15T06:22:56","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/el-dilema-de-las-compras-en-la-casa-de-los-altos-inez-scheper-sobre-su-negocio-en-el-nicho-de-mercado\/"},"modified":"2025-01-15T06:23:01","modified_gmt":"2025-01-15T06:23:01","slug":"el-dilema-de-las-compras-en-la-casa-de-los-altos-inez-scheper-sobre-su-negocio-en-el-nicho-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/el-dilema-de-las-compras-en-la-casa-de-los-altos-inez-scheper-sobre-su-negocio-en-el-nicho-de-mercado\/","title":{"rendered":"El dilema de las compras en la Casa de los Altos: Inez Scheper sobre su negocio en el nicho de mercado"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>Cuando Inez Scheper perdi\u00f3 su trabajo en 2009, hab\u00eda espacio para cumplir su sue\u00f1o empresarial: abrir una tienda de moda para gente alta. Abri\u00f3 una tienda online y de vez en cuando invitaba a sus clientes a su \u00e1tico para probarse cosas. Este contacto con los clientes demostr\u00f3 que exist\u00eda una gran necesidad de un punto de venta f\u00edsico. Por lo tanto, Scheper alquil\u00f3 varias veces un espacio en un centro comercial en Apeldoorn, donde abri\u00f3 tiendas pop-up, hasta que en 2011 decidi\u00f3 explotar una tienda f\u00edsica de forma permanente.<\/p>\n<p>Pretty Tall consigui\u00f3 una tienda permanente en el centro comercial De Eglantier en Apeldoorn y vend\u00eda ropa para mujeres altas. \u201cCuando la empresa estuvo en funcionamiento durante algunos a\u00f1os, mujeres de todos los Pa\u00edses Bajos, pero tambi\u00e9n de B\u00e9lgica, Alemania y Francia, encontraron su camino hacia Pretty Tall. La mayor\u00eda de las mujeres altas tambi\u00e9n incorporaron al negocio a sus maridos altos. Se sentaban en la mesa del caf\u00e9, le\u00edan un libro y tomaban caf\u00e9\u201d. Hasta que en 2014 el espacio al lado de la tienda estuvo disponible y ofreci\u00f3 la oportunidad de ampliar la tienda para incluir un segmento masculino. La tienda tambi\u00e9n recibi\u00f3 un nuevo nombre, House of Tall, y atiende a toda la familia. \u201cUna familia media pasa entre cuatro y cinco horas con nosotros. Es un viaje que garantiza el \u00e9xito de todos los miembros de la familia, ya que encontrar\u00e1n ropa que realmente les sienta bien&#8221;. House of Tall tambi\u00e9n ten\u00eda una tienda en Hoofddorp, pero tuvo que cerrarla despu\u00e9s de que un incendio causara da\u00f1os irreparables a En casa de su vecino, las secuelas de la crisis del coronavirus influyeron en los resultados.<\/p>\n<p>House of Tall existe desde hace casi 15 a\u00f1os y, adem\u00e1s de ser una tienda de moda, tambi\u00e9n es una comunidad para hombres y mujeres altos. \u201cMuchas personas altas, especialmente las mujeres j\u00f3venes, no creen que sea agradable ser alto. A menudo son inseguros. El resultado: caminan encorvados y adoptan una postura equivocada\u201d. House of Tall anima a las personas altas a lucirse, caminar erguidas y, por ejemplo, llevar bonitos tacones. &#8220;No en vano nuestro lema es &#8216;Orgulloso de ser alto'&#8221;.<\/p>\n<p>Dirigir un negocio de moda para personas altas ofrece tanto oportunidades como desaf\u00edos, estos \u00faltimos principalmente en el \u00e1rea de compras. FashionUnited habl\u00f3 con Scheper sobre su estrategia y su mentalidad emprendedora creativa.<\/p>\n<h2>House of Tall: Oportunidades y desaf\u00edos a la hora de comprar<\/h2>\n<p>House of Tall est\u00e1 situada en uno de los centros comerciales m\u00e1s grandes de Apeldoorn y vende alrededor de 45 marcas (15 para hombres y unas 30 para mujeres) en su tienda de 370 metros cuadrados. Scheper explica que la gama masculina es mucho menor debido a la escasa oferta. &#8220;Vemos que las marcas de moda masculina est\u00e1n eliminando cada vez m\u00e1s las tallas m\u00e1s largas de sus colecciones. Ella se\u00f1ala el cambiante panorama de la moda como una raz\u00f3n: &#8220;Ahora todos se concentran en el negocio principal, y lo extra largo no es lo suficientemente interesante&#8221;.<\/p>\n<p>Esto plantea desaf\u00edos para Scheper. &#8220;Una vez tuve que pasar una temporada sin marca de chaqueta, pero tambi\u00e9n sucede a menudo que algunos pantalones ya no est\u00e1n disponibles en las longitudes 38 y 40. La gama para mujeres es m\u00e1s amplia&#8221;. House of Tall ofrece una gama de marcas que producen productos en tallas altas y vende marcas cuyas prendas son largas. \u201cHay algunas marcas danesas que son m\u00e1s grandes. Estoy feliz por eso\u201d.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/EahqQdseWX3I9SaVPdYA0bC1cc-i26EatkWkyyJJnWI\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjUvMDEvMDgvc2NoZXJtLWFmYmVlbGRpbmctMjAyNS0wMS0wOC1vbS0wOS00OS0xNC01emw5MGZ3Yi0yMDI1LTAxLTA4LnBuZw\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/El-dilema-de-las-compras-en-la-Casa-de-los.png\"   alt=\"Pr\u00e4sentation von Herrenbekleidung im Gesch\u00e4ft.\" title=\"Pr\u00e4sentation von Herrenbekleidung im Gesch\u00e4ft.\" load-strategy=\"on-visible\"\/><\/div><figcaption>La presentaci\u00f3n de ropa masculina en la tienda. <em>Imagen: Casa de Alto<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<p>Scheper dice que las compras son uno de los mayores desaf\u00edos que enfrenta. Como mencion\u00f3, las marcas est\u00e1n acortando sus colecciones, lo que significa que a menudo ya no hay tallas m\u00e1s disponibles. Adem\u00e1s, seg\u00fan el emprendedor, no existe ninguna marca que se centre espec\u00edficamente en personas altas. Esto a veces causa frustraci\u00f3n. &#8220;Ya no se trata de mirar lo que es bueno para el negocio, sino lo que est\u00e1 disponible&#8221;. Ella ve que hay marcas para hombres que se especializan en tallas grandes y a menudo agregan una &#8220;colecci\u00f3n alta&#8221;. En su opini\u00f3n, se trata de una buena combinaci\u00f3n, pero no siempre ofrece una soluci\u00f3n. \u201cEl peligro es que surja una especie de colaboraci\u00f3n entre personas cada vez m\u00e1s altas. La &#8216;Colecci\u00f3n Alta&#8217; suele contener tallas M a 6XL, mientras que las personas altas suelen ser m\u00e1s estrechas. A menudo requieren menos ancho y m\u00e1s largo\u201d.<\/p>\n<p>Debido a la oferta limitada, Scheper tiene que trabajar con lo que tiene. \u201cComo minorista, uno quiere poder ofrecer una apariencia completa y una colecci\u00f3n completa. Si s\u00f3lo hay una sudadera o una camisa con el largo de manga adecuado, me veo obligado a comprarla, independientemente de si se ajusta al estilo de House of Tall&#8221;. A Scheper le gustar\u00eda ver m\u00e1s marcas modernas para ni\u00f1os. &#8220;Algo como Jack &#038; Jones, por ejemplo&#8221;, dice. &#8220;Veo una brecha en el mercado de marcas aqu\u00ed&#8221;.<\/p>\n<blockquote>\n<p><b>&#8220;Reordenar es una utop\u00eda para m\u00ed&#8221;.<\/b><\/p>\n<footer>Inez Scheper, fundadora y propietaria de House of Tall<\/footer>\n<\/blockquote>\n<p>Adem\u00e1s, el reordenamiento es una utop\u00eda para Scheper. Tiene que reservar todo por adelantado y no puede reajustarse durante la temporada. \u201cEso lo hace muy dif\u00edcil. Se compra con poco m\u00e1s de medio a\u00f1o de antelaci\u00f3n y luego hay que esperar a que llegue. \u00bfC\u00f3mo lo afronta Scheper? \u201cCompre con mucho cuidado y no venda veinte veces ni tenga demasiado de un art\u00edculo y luego no se venda bien\u201d. Puede re\u00edrse de ello, pero enfatiza que es un tipo de emprendimiento muy desafiante. &#8220;No poder responder a la temporada es el mayor problema que he experimentado en 15 a\u00f1os de compras&#8221;.<\/p>\n<p>Esto a veces conduce a un exceso de oferta de inventario. &#8220;Esto lo solucionamos organizando una tienda temporal en el norte o el sur de los Pa\u00edses Bajos dos o tres veces al a\u00f1o&#8221;, afirma Scheper. \u201cLa tienda temporal permanecer\u00e1 abierta durante unas dos semanas al comienzo de la nueva temporada. Nos llevaremos la nueva colecci\u00f3n, pero tambi\u00e9n montaremos un rinc\u00f3n outlet. De esta manera puedo deshacerme de parte de mi antiguo inventario nuevamente\u201d.<\/p>\n<figure>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/r.fashionunited.com\/1Cg1AHH03ZJlm5oIP8LTHDpXoL-dexbv2jYL97vHES8\/resize:fill:42:0:0\/gravity:ce\/quality:10\/aHR0cHM6Ly9mYXNoaW9udW5pdGVkLmNvbS9pbWcvdXBsb2FkLzIwMjUvMDEvMDgvc2NoZXJtLWFmYmVlbGRpbmctMjAyNS0wMS0wOC1vbS0wOS00OS01Ny1wdXdtbm03bS0yMDI1LTAxLTA4LnBuZw\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1736922176_766_El-dilema-de-las-compras-en-la-Casa-de-los.png\"   alt=\"Pr\u00e4sentation von Damenbekleidung im Gesch\u00e4ft.\" title=\"Pr\u00e4sentation von Damenbekleidung im Gesch\u00e4ft.\" load-strategy=\"on-visible\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1736922176_766_El-dilema-de-las-compras-en-la-Casa-de-los.png\"  alt=\"Presentaci\u00f3n de ropa de mujer en la tienda.\" title=\"Presentaci\u00f3n de ropa de mujer en la tienda.\"\/><\/div><figcaption>La presentaci\u00f3n de ropa de mujer en la tienda. <em>Imagen: Casa de Alto<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<h2>House of Tall quiere crecer y busca marcas para gente alta<\/h2>\n<p>House of Tall termin\u00f3 bien la temporada pasada. El minorista de moda registr\u00f3 un aumento de ventas en todos los frentes [Umsatz des Gesch\u00e4fts, des Onlineshops und des Pop-up-Stores, Anm. d. Red.]dice Scheper. &#8220;Las ventas para hombres tambi\u00e9n aumentaron en m\u00e1s de un 20 por ciento&#8221;. Esto se debi\u00f3 principalmente al aumento de las ventas de vaqueros y camisas con mangas 7, de las cuales el minorista de moda pudo comprar m\u00e1s productos en invierno. Las sudaderas y su\u00e9teres se vendieron menos bien. Esto se debe principalmente al retraso en las entregas de la temporada, afirma.<\/p>\n<p>En general, las mayores ventas se consiguen en el segmento femenino. Prefiere no dar cifras concretas de ventas. \u201cNuestra proporci\u00f3n mujeres-hombres es de 80-20. Por supuesto, la gama m\u00e1s amplia de productos para mujeres juega un papel muy importante.&#8221; Pero Scheper tambi\u00e9n ve que la inclusi\u00f3n en el mundo de la moda juega un papel m\u00e1s importante para las mujeres que para los hombres. &#8220;Esto influye en las colecciones de las marcas&#8221;.<\/p>\n<p>El empresario encuentra cada vez m\u00e1s hermosas marcas femeninas para comprar, pero no siempre alcanza las cantidades necesarias para realizar un pedido. Tu esp\u00edritu emprendedor creativo se pondr\u00e1 a prueba. \u201cHoy en d\u00eda voy a comprar algunas marcas junto con mis competidores\u201d, se r\u00ede. \u201cAcordaremos una cita juntos. Luego tendremos que ver si podemos llegar a un acuerdo y realizar un pedido conjunto para alcanzar las cantidades necesarias\u201d. No es lo ideal, pero funciona. \u201cNo se pueden vender estas grandes cantidades solo. Hay que hacer muchos compromisos, pero en \u00faltima instancia dependen unos de otros para que todo funcione en conjunto, porque no comprar significa tener una tienda vac\u00eda\u201d.<\/p>\n<p>Scheper sue\u00f1a con una experiencia de compra en la que pueda elegir entre lo que se ofrece. \u201cSer\u00eda un alivio para m\u00ed poder comprar todas las marcas en tallas m\u00e1s largas. Un ejemplo sencillo: me gustar\u00eda mucho comprar PME Legend para hombre. Esta marca ofrece las longitudes adecuadas, pero lamentablemente ya tiene suficientes puntos de venta cerca de Apeldoorn. PME Legend es muy popular, ves la marca en todas partes. El hecho de que seamos un poco diferentes a otros minoristas no significa que no podamos vender marcas de moda como esa. Espero que eso cambie en el futuro\u201d.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo ve Scheper la pr\u00f3xima temporada de compras? \u201cEntro con una mente cautelosa y abierta. Queremos crecer, pero luego la oferta tiene que estar ah\u00ed. Busco sobre todo marcas modernas para hombres que tambi\u00e9n puedan vestir a ni\u00f1os altos y delgados de entre 12 y 14 a\u00f1os&#8221;. El empresario piensa r\u00e1pidamente en marcas que ofrecen, por ejemplo, vaqueros rectos y pantalones de pernera ancha o pantalones cargo. Tambi\u00e9n son bienvenidas las marcas con camisetas y sudaderas de moda.<\/p>\n<details>\n<summary><i>Este art\u00edculo apareci\u00f3 anteriormente en FashionUnited.nl y fue creado utilizando herramientas digitales. <span class=\"dropdown-icon\"\/>traducido.<\/i><\/summary>\n<p><i><br \/>\n<details-menu role=\"menu\">\n<div class=\"article-promo\">\n<p>FashionUnited utiliza la herramienta de lenguaje basada en inteligencia artificial Gemini 1.5 para acelerar la traducci\u00f3n de art\u00edculos y mejorar el resultado final. Nos ayudan a hacer que los informes internacionales de FashionUnited sean accesibles de forma r\u00e1pida y completa para los lectores de habla alemana. Nuestros editores revisan y editan cuidadosamente los art\u00edculos traducidos utilizando herramientas basadas en inteligencia artificial antes de su publicaci\u00f3n. <\/p>\n<\/div>\n<\/details-menu><\/i><\/details>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/einzelhandel\/das-einkaufsdilemma-von-house-of-tall-inez-scheper-uber-ihr-geschaft-im-nischenmarkt\/2025011559767\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando Inez Scheper perdi\u00f3 su trabajo en 2009, hab\u00eda espacio para cumplir su sue\u00f1o empresarial: abrir una tienda<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1532636,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[2853,2023,1734,19837,99593,246,36,2652,1029,58169,126465,131],"class_list":["post-1532635","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revista","tag-altos","tag-casa","tag-compras","tag-dilema","tag-inez","tag-las","tag-los","tag-mercado","tag-negocio","tag-nicho","tag-scheper","tag-sobre"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1532635","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1532635"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1532635\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1532636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1532635"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1532635"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1532635"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}