El invierno es la temporada con mayores ventas para la industria del deporte y el outdoor. Al mismo tiempo, es dif\u00edcil planificar dadas las condiciones impredecibles de la nieve. Siempre ha sido as\u00ed, pero se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s desafiante ante el cambio clim\u00e1tico. Adem\u00e1s, el mercado al aire libre ha cambiado al menos desde la pandemia de Corona y ha llegado a nuevos grupos objetivo que han descubierto actividades cl\u00e1sicas de ocio al aire libre, como senderismo, acampada o correr, y quieren seguir practic\u00e1ndolas. Este grupo objetivo busca colecciones que tambi\u00e9n funcionen en la vida cotidiana y que puedan utilizarse de diversas formas.<\/p>\n
Christl Haigermoser, directora de compras del minorista alem\u00e1n de art\u00edculos de exterior en l\u00ednea Bergzeit, explica qu\u00e9 prioridades quiere establecer para la pr\u00f3xima temporada de invierno, c\u00f3mo comenz\u00f3 la temporada actual y c\u00f3mo implementa la “nieta” en las compras.<\/p>\n
Sra. Haigermoser, \u00bfcu\u00e1ndo comienza para usted la ronda de pedidos FW25? \u00bfQu\u00e9 segmentos comienzan y qu\u00e9 viene al final?<\/h2>\n
La fase de pedido comienza en octubre y se prolonga hasta marzo, dependiendo del tama\u00f1o del proveedor y de la gama de productos. La ropa y el calzado comienzan con la fase de pedido y finalizan con el equipamiento. Los grandes proveedores prefieren completar sus pedidos temprano para bloquear la capacidad y lograr fechas de entrega anticipadas.<\/p>\n Gracias al inicio temprano del invierno en septiembre, tuvimos un buen comienzo de temporada. En general, las condiciones de la nieve son cada vez m\u00e1s impredecibles. Seguimos fieles a nuestros deportes principales: los deportes de monta\u00f1a, el esqu\u00ed de traves\u00eda y el esqu\u00ed de fondo. Sin embargo, aqu\u00ed tambi\u00e9n est\u00e1n ganando importancia los deportes independientes de la nieve.<\/p>\n En general, vemos que los inventarios de los proveedores se est\u00e1n estabilizando respecto a este a\u00f1o (2024). Para nosotros esto significa que nuestras previsiones deben ser a\u00fan m\u00e1s precisas para poder realizar pedidos anticipados del producto adecuado y evitar as\u00ed una menor disponibilidad durante la temporada.<\/p>\n Vemos que nuestros proveedores quieren volverse m\u00e1s independientes de la nieve ampliando otros segmentos. Por ejemplo, los proveedores de deportes m\u00faltiples est\u00e1n ampliando las carreras de trail running y, en el sector de las bicicletas, algunos proveedores est\u00e1n avanzando hacia estilos urbanos. Antiguamente se vend\u00edan art\u00edculos deportivos m\u00e1s espec\u00edficos, pero hoy en d\u00eda la ropa deportiva suele ser popular en la vida cotidiana y hay m\u00e1s productos de estilo de vida. Chaquetas, sudaderas y mochilas son prendas de moda que no s\u00f3lo se llevan a la hora de practicar deportes de monta\u00f1a. Esto significa que muchos clientes preocupados por la moda ahora compran a menudo ropa para exteriores.<\/p>\n Dado que la tendencia en torno a las actividades al aire libre se ha vuelto tan grande, la ropa tambi\u00e9n se ha vuelto m\u00e1s popular en la vida cotidiana. Muchas personas que practican deportes tambi\u00e9n practican varios deportes y se centran menos en una disciplina: sentimos este enfoque multideportivo. Las colecciones de esqu\u00ed tienden a reducirse. La atenci\u00f3n se centra en los productos t\u00e9cnicos, el aspecto tiende a ser m\u00e1s limpio.<\/p>\n Como proveedor especializado en deportes de monta\u00f1a, consideramos que la categor\u00eda de deportes de monta\u00f1a, senderismo y esqu\u00ed sigue siendo fuerte. Tambi\u00e9n ampliaremos las zonas para bicicletas y carreras en 2025.<\/p>\n Nos consideramos proveedores de deportes de monta\u00f1a para toda la familia, desde peque\u00f1os hasta mayores. Sin embargo, los fabricantes cl\u00e1sicos de art\u00edculos de exterior tambi\u00e9n han comenzado a dise\u00f1ar colecciones espec\u00edficas para grupos objetivo m\u00e1s j\u00f3venes. Esto se refleja en cortes m\u00e1s casual y estilos especiales para esta generaci\u00f3n.<\/p>\n Siempre estamos abiertos a nuevas marcas y tendencias dentro de nuestra cartera y consideramos que nuestro trabajo es conseguirlas para nuestros clientes y llamar la atenci\u00f3n sobre ellas como parte de nuestro trabajo de consultor\u00eda.<\/p>\n Observamos que los clientes est\u00e1n cada vez m\u00e1s preocupados por el tema y que la demanda tambi\u00e9n aumenta en la tienda online, as\u00ed como a trav\u00e9s de nuestro servicio de atenci\u00f3n al cliente o en las sucursales. Al mismo tiempo, resulta dif\u00edcil incluso identificar productos sostenibles y detectar un posible lavado verde. Por eso instalamos el filtro MUT en la tienda online en 2020.<\/p>\n La funci\u00f3n de filtrado se basa en sellos oficiales seleccionados y probados por nosotros, como Green Button, Fairwear Foundation, Responsible Wool y Responsible Down Standard, pero tambi\u00e9n en la indicaci\u00f3n de que se utilizan materiales reciclados o que el producto no contiene PFC (qu\u00edmicos perfluorados y polifluorados). ) es y hace transparente el valor a\u00f1adido ecol\u00f3gico, social o relacionado con el bienestar animal. Cubrimos las categor\u00edas m\u00e1s importantes utilizando sellos independientes y criterios comprensibles.<\/p>\n MUT es un filtro de sostenibilidad de tiendas que implementamos en 2020. Con esta funci\u00f3n de filtrado en la tienda online de Bergzeit, nuestros clientes pueden filtrar los productos bajo el nombre del proyecto MUT seg\u00fan el principio personas – medio ambiente – animales. Los productos se pueden filtrar en t\u00e9rminos de propiedades sociales (por ejemplo, Fair Wear Foundation), ecol\u00f3gicas (por ejemplo, Bluesign) y relacionadas con el bienestar animal (por ejemplo, Responsible Wool Standard). De esta manera satisfacemos las necesidades de nuestros clientes que eligen conscientemente un producto sostenible y para quienes la producci\u00f3n y la selecci\u00f3n de materiales probadas y certificadas son importantes.<\/p>\n Incluso los clientes que a\u00fan no han trabajado con las numerosas juntas de este sector comprenden inmediatamente las ventajas de este producto. Al mismo tiempo, por supuesto, tambi\u00e9n recibir\u00e1 informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre el tema en la p\u00e1gina de detalles del producto correspondiente.<\/p>\n En cualquier caso, la \u201ccapacidad de los nietos\u201d comienza en cierta medida en el dise\u00f1o de la gama de productos y en Bergzeit lo consideramos un objetivo estrat\u00e9gico. Con nuestro compromiso con el \u00e1rea de reutilizaci\u00f3n, que lanzamos en 2022, demostramos que la gesti\u00f3n respetuosa con los recursos y la reutilizaci\u00f3n desempe\u00f1an un papel importante para nosotros. En \u00faltima instancia, nos hemos fijado el objetivo de generar el 80 por ciento de nuestras ventas con proveedores que tengan la certificaci\u00f3n SBTI (Science Based Targets Initiative), o similar, para 2026.<\/p>\n En \u00faltima instancia, la introducci\u00f3n del filtro MUT tambi\u00e9n influye en las decisiones de compra: el filtro MUT crea transparencia y est\u00e1 destinado a aumentar la demanda de productos sostenibles, porque, en nuestra opini\u00f3n, el aumento de la demanda es la mejor palanca para el dise\u00f1o correspondiente de la gama de productos. .<\/p>\n Bergzeit es uno de los mayores minoristas online del segmento outdoor en los pa\u00edses de habla alemana y, adem\u00e1s de la tienda online, tambi\u00e9n opera dos tiendas fijas en Baviera. En el ejercicio 2023\/24, Bergzeit gener\u00f3 unas ventas de 148 millones de euros, un aumento del doce por ciento en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior. Bergzeit forma parte desde 2012 del grupo Oberrauch del Tirol del Sur, que tambi\u00e9n incluye la cadena de distribuci\u00f3n de deportes Sporter AG y Oberalp AG con las marcas de deportes de monta\u00f1a Salewa, Dynafit, Evolv, LaMunt, Wild Country y Pomoca.<\/p>\n<\/div>\n\u00bfQu\u00e9 te dicen las ventas actuales para el pr\u00f3ximo pedido?<\/h2>\n
En general, hay muchos productos en el mercado. \u00bfQu\u00e9 impacto tiene esto en su pedido?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 tendencias en ropa ves en el pr\u00f3ximo FW25?<\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Bergzeit-el-minorista-de-outdoor-se-centra-en-estas-tendencias.png\" "\\"La")
<\/div>\u00bfQu\u00e9 segmentos o deportes funcionan muy bien? \u00bfHay segmentos o grupos de productos en los que desea aumentar?<\/h2>\n
El p\u00fablico objetivo de actividades al aire libre ha cambiado en los \u00faltimos a\u00f1os; se ha vuelto m\u00e1s joven y est\u00e1 m\u00e1s de moda. \u00bfC\u00f3mo reaccionas ante eso?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1an los reci\u00e9n llegados a su gama de productos? \u00bfLa situaci\u00f3n actual es adecuada para probar cosas nuevas?<\/h2>\n
\u00bfVes que el tema de la sostenibilidad es relevante para tus clientes a la hora de tomar decisiones de compra?<\/h2>\n
![\"Una](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1736839070_461_Bergzeit-el-minorista-de-outdoor-se-centra-en-estas-tendencias.jpeg\" "\\"Una")
<\/div>\u00bfQu\u00e9 es exactamente el filtro MUT?<\/h2>\n
Cuando compras, \u00bfprestas m\u00e1s atenci\u00f3n que antes a productos m\u00e1s sostenibles? \u00bfSobre qu\u00e9 exactamente?<\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1736839070_754_Bergzeit-el-minorista-de-outdoor-se-centra-en-estas-tendencias.jpeg\" "\\"La")
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