Julie Bourgeois tiene una amplia experiencia en la venta de bienes de consumo y de lujo y ahora est\u00e1 ampliando sus conocimientos al sector de la moda para Anine Bing. En una entrevista con FashionUnited, la nueva presidenta global explica su visi\u00f3n para la expansi\u00f3n de la marca.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es tu trayectoria profesional?<\/h2>\n
Pas\u00e9 quince a\u00f1os en Asia, donde desarroll\u00e9 Le Peninsula, Nespresso e IWC (relojer\u00eda, Richemont), y cinco a\u00f1os en Nueva York, donde trabaj\u00e9 para los hoteles Four Seasons. Mi experiencia radica en la optimizaci\u00f3n de modelos de ventas: minorista, mayorista, comercio electr\u00f3nico. Aporto mi visi\u00f3n centrada en el cliente (comprensi\u00f3n de las necesidades del cliente y enfoque en la experiencia del cliente, nota del editor).<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo reconoces las necesidades de un cliente de moda?<\/h2>\n
Suponemos que la mujer que visita un hotel es potencialmente la misma mujer que se viste en Anine Bing. Los miramos de manera integral. Luego se trata de c\u00f3mo recopilamos estos datos. Tenemos la suerte de contar con una red de distribuci\u00f3n f\u00edsica, 35 boutiques en todo el mundo y 470 puntos de venta mayoristas en 45 pa\u00edses.<\/p>\n
Tambi\u00e9n vendemos online a trav\u00e9s de tiendas de comercio electr\u00f3nico propias y seleccionadas con las que trabajamos para hacer la selecci\u00f3n adecuada para su clientela. Gracias a mi experiencia internacional y multisectorial, tengo una visi\u00f3n global de este cliente internacional, que es el principal grupo objetivo de Anine Bing.<\/p>\n
Estamos hablando de una mujer moderna que est\u00e1 “en movimiento” y no necesariamente tiene tiempo para cambiar entre una ma\u00f1ana en la que lleva a sus hijos a la escuela, su d\u00eda en la oficina y la cena por la noche. Queremos acompa\u00f1ar esta \u201cvida ajetreada\u201d y transmitir valores como la autenticidad y la sencillez.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9n interpreta a Anine Bing?<\/h2>\n
Anine Bing ayuda a personificar la marca. Su magia radica en orquestar las prendas para crear siluetas distintivas. Por ejemplo, una blusa y jeans. Esto proviene de su experiencia como influencer y cantante. Ella aporta un toque cultural y ha logrado construir su propia comunidad.<\/p>\n
Kate Moss es la cara de nuestra marca global. Representa el lado ic\u00f3nico, elegante, atemporal, chic y rebelde que amamos. Siempre ha sido una musa para Anine, a quien describe as\u00ed: \u201cTuve un tablero de visi\u00f3n con Kate Moss y ella literalmente se convirti\u00f3 en la cara de mi marca\u201d.<\/p>\n La marca es propiedad de sus fundadores: la directora creativa Anine Bing y su marido, el director ejecutivo Nico Bing. Desde 2016, cuenta con el apoyo de inversores clave: Index Ventures, fundada por Danny Rimer (Facebook, Dropbox, Net-A-Porter, Nasty Gal), Greycroft Partners, fundada por Dana Settle (Maker Studios, Thrive Market, AwesomenessTV) y Felix Capital, fundada por Frederic Court (Goop, Farfetch, Vitrue, Dailymotion). Son socios fant\u00e1sticos que nos ofrecen asesoramiento y apoyo para la siguiente fase de crecimiento. La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 en camino de lograr un crecimiento de dos d\u00edgitos este a\u00f1o.<\/p>\n Contamos con equipos internos (EE.UU., China, Europa) y agentes multimarca que nos dan feedback directo del mercado. En base a esto decidimos si invertir o no. Tambi\u00e9n abrimos recientemente boutiques en Beverly Hills (California), Montreal (Canad\u00e1), Beijing, Shanghai, Shenzhen (China) y Nueva Jersey (EE.UU., Costa Este).<\/p>\n Nuestra tienda de mayor \u00e9xito est\u00e1 en Soho, Nueva York. Es nuestro principal punto de acceso debido a su ubicaci\u00f3n, demograf\u00eda y alcance global. Aventura en Miami tambi\u00e9n tiene fuertes ventas. Las primeras semanas de nuestra boutique en Beverly Hills han superado nuestras expectativas.<\/p>\n En lo que respecta a Europa, nuestros principales mercados son el Reino Unido y Francia, pero estamos viendo una demanda creciente en otros pa\u00edses europeos donde continuaremos explorando nuevas oportunidades.<\/p>\n Disponemos de dos boutiques en Par\u00eds (Rue des Coutures-Saint-Gervais, distrito 3, y Rue de Grenelle, distrito 6). Nuestra nueva sede europea y sala de exposici\u00f3n se encuentran en el distrito 8.\u00ba. Estamos representados en Francia con dos shop-in-shops (Le Bon March\u00e9 y Galeries Lafayette Paris Haussmann) y 38 tiendas multimarca en 50 ubicaciones. Nos gustar\u00eda abrir m\u00e1s tiendas propias y actualmente estamos examinando ubicaciones.<\/p>\n El mercado est\u00e1 polarizado, con marcas de lujo por un lado y marcas convencionales por el otro. Queremos ofrecer lujo asequible porque queremos aumentar el nivel de calidad. El precio de los art\u00edculos es un factor importante. Queremos ser el punto de entrada al \u201clujo asequible\u201d, con un precio que se justifique por la elecci\u00f3n de materiales y el esfuerzo de dise\u00f1o.<\/p>\n La prioridad es anclar la marca, que tiene una hibridaci\u00f3n cultural: ra\u00edces escandinavas e influencia estadounidense. Anine Bing vive y dise\u00f1a en Los \u00c1ngeles. Su marca estuvo basada all\u00ed durante doce a\u00f1os. Regres\u00e9 a Par\u00eds para abrir las oficinas de Par\u00eds (Rue Fran\u00e7ois 1\u1d49\u02b3, Par\u00eds 8\u1d49). Esta decisi\u00f3n se produce tras la expansi\u00f3n de la marca en los mercados franc\u00e9s y europeo. Al mismo tiempo, abrimos una oficina en Nueva York y tambi\u00e9n contamos con un equipo local en Shanghai.<\/p>\n Nuestra visi\u00f3n partimos desde el principio en un garaje en Silverlake entre Anine y Nico, con el deseo de ofrecer a las mujeres ropa cl\u00e1sica, \u201csin esfuerzo\u201d, atemporal y chic. Tras lograr este resultado, la idea es hacer que la marca sea a\u00fan m\u00e1s global de lo que ya es.<\/p>\n Queremos expandirnos en mercados con gran potencial como China u Oriente Medio. Para lograrlo, seguiremos trabajando de la mano de nuestros 470 comercios multimarca. Nos aportan mucho y nos abren el camino a una clientela que quiz\u00e1 no nos habr\u00eda abierto la puerta a nuestras boutiques. Gracias a ellos hemos abierto nuevos territorios, especialmente China.<\/p>\n Este ya es el caso a trav\u00e9s del dise\u00f1o interior de nuestras boutiques, nuestro sitio web y la selecci\u00f3n de nuestro talento. Queremos transformar este universo de marca. Ya tenemos una fragancia, nuestros complementos de moda (bolsos y zapatos) y creo firmemente en nuestra l\u00ednea de joyer\u00eda, tanto en joyer\u00eda real como en bisuter\u00eda.<\/p>\n Nuestra colecci\u00f3n de oro de 14k, diamantes y perlas est\u00e1 inspirada en la colecci\u00f3n vintage personal de Anine, con precios que oscilan entre los 400 y los 6.000 euros. Nuestras joyas de alta calidad son atemporales y el complemento perfecto para nuestra colecci\u00f3n pr\u00eat-\u00e0-porter. Producimos nuestras joyas en EE. UU. y Turqu\u00eda.<\/p>\n\u00bfA qui\u00e9n pertenece Anine Bing?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo est\u00e1n organizadas sus ventas?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 pasa con la presencia de Anine Bing en Francia?<\/h2>\n
![\"Tienda](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1735200682_109_Anine-Bing-directora-ejecutiva-Julie-Bourgeois-Una-rica-presentacion-para.jpeg\" "\\"Tienda")
<\/div>\u00bfC\u00f3mo es el posicionamiento de precios?<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1l es su visi\u00f3n para el futuro?<\/h2>\n
![\"Bolso](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1735200683_222_Anine-Bing-directora-ejecutiva-Julie-Bourgeois-Una-rica-presentacion-para.jpeg\" "\\"Bolso")
<\/div>\u00bfEst\u00e1s pensando en expandirte hacia el estilo de vida?<\/h2>\n
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Este art\u00edculo apareci\u00f3 anteriormente en FashionUnited.fr y fue creado utilizando herramientas digitales.