Scotch & Soda ha pasado por una \u00e9poca convulsa, pero todo apunta a un fuerte regreso de la ic\u00f3nica marca de \u00c1msterdam. En el art\u00edculo sobre la nueva direcci\u00f3n de dise\u00f1o de Scotch & Soda, publicado recientemente en FashionUnited, qued\u00f3 claro que la creatividad liderada por el Director de Producto y Merchandising, Eran Ka\u00efm, est\u00e1 liderando el camino en dise\u00f1o. Un enfoque claro y un retorno al ADN de la marca tambi\u00e9n son cruciales para la nueva direcci\u00f3n comercial.<\/p>\n
FashionUnited visit\u00f3 la impresionante sede en Hoofddorp, Pa\u00edses Bajos, y habl\u00f3 con el director de ventas de Scotch & Soda y United Legwear (ULAC), Sander Born, sobre los nuevos objetivos estrat\u00e9gicos de la marca, que se centran en el producto y el enfoque de ventas. \u201cPuede que estemos locos, pero tambi\u00e9n somos muy realistas\u201d, resume Born.<\/p>\n Con la adquisici\u00f3n por parte de Blue Star Alliance y el acuerdo de licencia correspondiente con ULAC (hombres\/ni\u00f1os) y Mamiye (mujeres) en 2023, Scotch & Soda ha tomado una nueva direcci\u00f3n en t\u00e9rminos de estrategia de venta minorista y distribuci\u00f3n.<\/p>\n United Legwear & Apparel Co. es una empresa global de propiedad privada que dise\u00f1a y distribuye de manera responsable ropa y accesorios conscientes para algunas de las marcas m\u00e1s reconocidas del mundo, incluidas Puma, Skechers, Ted Baker y Hurley. Recientemente fue Sven Kuchta nombrado director de ventas de ULAC para EMEA. <\/u>\n<\/p>\n Mamiye Brothers es especialista en mujer y distribuidora de reconocidas marcas de ropa. Con un enfoque en la excelencia, la innovaci\u00f3n y la integridad, ofrece productos de alta calidad que cumplen con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares sociales y de calidad. A trav\u00e9s de una extensa red de distribuci\u00f3n con 13.000 tiendas y canales online en todo el mundo, la empresa ofrece a sus clientes una amplia gama de categor\u00edas de ropa.<\/p>\n<\/p><\/div>\n Con este cambio, el enfoque de la marca pasa de las tiendas propias (B2C) a la venta mayorista (B2B) y la colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica con socios minoristas clave. \u201cNuestro punto fuerte ser\u00e1 ofrecer un producto a nuestros emprendedores\u201d, afirma Born, que trabaja en la empresa desde hace doce a\u00f1os. “No s\u00f3lo queremos ofrecer productos Scotch & Soda, sino que realmente queremos contribuir al \u00e9xito de nuestros socios”.<\/p>\n Los primeros pasos de esta transici\u00f3n no fueron f\u00e1ciles. Los pedidos de la quiebra todav\u00eda ten\u00edan que entregarse, mientras los proveedores recuperaban la confianza en la nueva estructura y al mismo tiempo hab\u00eda que reequipar las tiendas. \u201cPasamos por una fase dif\u00edcil\u201d, afirma Born. \u201cPero el barco ha vuelto a su rumbo y ahora estamos construyendo una base m\u00e1s s\u00f3lida. Nos damos cuenta de que la gente vuelve a darle espacio a Scotch & Soda y a creer en nosotros\u201d.<\/p>\n La reestructuraci\u00f3n dentro de Scotch & Soda ha dado lugar a un enfoque m\u00e1s especializado. \u201cHemos formado equipos especiales que se centran completamente en las diferentes facetas de nuestra industria. Desde reuniones semanales de desempe\u00f1o con nuestros clientes hasta reuniones estrat\u00e9gicas internas a largo plazo, todo est\u00e1 orientado hacia la colaboraci\u00f3n y el \u00e9xito a largo plazo. Queremos escuchar qu\u00e9 funciona y anticiparnos a ello. Agotar antes de vender. Hoy ya no se trata de vender mucho en el showroom, sino de lo que se vende en la pista de baile con nuestros socios. Estamos ah\u00ed para apoyarlos lo mejor que podamos con los productos y servicios adecuados\u201d.<\/p>\n Adem\u00e1s de centrarse en los socios, tambi\u00e9n se est\u00e1 trabajando para fortalecer y desarrollar categor\u00edas de productos espec\u00edficas adicionales, con el lanzamiento del perfume Barfly como firma ic\u00f3nica de la marca. Adem\u00e1s, se introducir\u00e1n extensiones de productos como calzoncillos, calcetines, gorros, bufandas, prendas exteriores t\u00e9cnicas y sastrer\u00eda como extensiones adicionales para impulsar a\u00fan m\u00e1s el comercio.<\/p>\n Otro componente importante de la nueva estrategia es un enfoque espec\u00edfico para el desarrollo y las ventas de productos. En l\u00ednea con la nueva estrategia, Scotch & Soda ha reintroducido un programa Nunca agotado (NOS), “que permite a nuestros minoristas reordenar art\u00edculos continuamente”, explica Born. Este programa no solo brinda estabilidad en los estantes de las tiendas, confianza en los tama\u00f1os y el inventario, sino tambi\u00e9n flexibilidad para que los propietarios de negocios respondan r\u00e1pidamente a la demanda.<\/p>\n Adem\u00e1s, se vuelven a centrar la atenci\u00f3n en los valores fundamentales de la marca. Scotch & Soda refleja su ADN con colecciones que destacan por sus colores, detalles y artesan\u00eda. “Queremos que nuestros art\u00edculos no s\u00f3lo sean relevantes hoy, sino que tambi\u00e9n sean valorados dentro de muchos a\u00f1os”, afirma Born. \u201cSe trata de detalles ocultos y una calidad que siempre sorprende a los clientes. Esa sorpresa no es solo el motivo de la venta, tambi\u00e9n se trata de la sensaci\u00f3n que tienes cuando llegas a casa y descubres que el su\u00e9ter que has tenido durante un a\u00f1o tiene una etiqueta oculta que dice ‘\u00a1You Rock!’ contiene. Sal y empieza a bailar bajo la lluvia \u2013 With Love de Scotch & Soda. Me refiero a ese sentimiento, de eso hablas, que le hace algo a la gente; \u00a1Eso es lo que somos!<\/p>\n Born reitera el equilibrio entre el \u00e9xito comercial y la creatividad: \u201cQueremos ayudar a nuestros emprendedores a tener \u00e9xito sin comprometer qui\u00e9nes somos como marca. Esto significa que queremos seguir nuestro propio camino, con productos que sean \u00fanicos y cuenten una historia\u201d. Paralelamente, toda la organizaci\u00f3n se fortaleci\u00f3 mediante la implementaci\u00f3n t\u00e9cnica de varios sistemas, incluido un nuevo sistema de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (ERP). , el inicio de FashionCloud y un portal B2B revisado. \u201cHicimos todo esto para que todo estuviera en funcionamiento lo m\u00e1s r\u00e1pido y sin problemas posible. El portal B2B tambi\u00e9n pretende hacer que el servicio a los clientes sea m\u00e1s sencillo, m\u00e1s claro, m\u00e1s claro y m\u00e1s r\u00e1pido. Y, por supuesto, tambi\u00e9n para crear coherencia dentro de la organizaci\u00f3n y las diferentes marcas que llevamos\u201d.<\/p>\n La antigua tienda web de Scotch & Soda estaba gestionada por un socio franquiciado, pero la quiebra represent\u00f3 una oportunidad para que la empresa recuperara este importante pilar bajo su protecci\u00f3n. \u201cAl tomar la gesti\u00f3n en nuestras propias manos, podemos alinear perfectamente la calidad, la apariencia, la educaci\u00f3n de nuestros fan\u00e1ticos y la funcionalidad de nuestra presencia en l\u00ednea con los valores de Scotch & Soda en todo el mundo. Creemos que una tienda web s\u00f3lida y bien administrada es crucial para fortalecer nuestra identidad de marca\u201d.<\/p>\n Durante la conversaci\u00f3n con FashionUnited, un punto qued\u00f3 muy claro: la nueva estrategia de Scotch & Soda pone a los emprendedores en el centro. Cada paso que se d\u00e9 internamente (centrarse m\u00e1s en los datos, en los productos y en el seguimiento de las ventas) los involucrar\u00e1 plenamente para que puedan vender lo mejor. La creatividad del dise\u00f1o y el enfoque en la venta mayorista B2B muestran que Scotch & Soda no tiene miedo de reconocer su pasado y pasar a cosas nuevas y mejoradas. “Si tienes un producto bueno y potente, el resto vendr\u00e1”.<\/p>\n Con el lanzamiento internacional de la nueva colecci\u00f3n AW25 el 9 de diciembre, Scotch & Soda da un paso hacia un futuro prometedor. Born resume: \u201cSomos una marca que se atreve a nadar contra corriente. Al mantenernos fieles a nuestro ADN y al mismo tiempo perfeccionar nuestra estrategia, estamos construyendo un Scotch & Soda que est\u00e1 preparado para los desaf\u00edos del ma\u00f1ana\u201d.<\/p>\n<\/div>\nScotch & Soda se centra en el producto y los socios<\/h2>\n
Innovaci\u00f3n en estructura y colaboraci\u00f3n.<\/h2>\n
![\"Colecci\u00f3n](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1734689360_809_Scotch-Soda-juntos-hacia-el-exito-empresarial.jpeg\" "\\"Colecci\u00f3n")
<\/div>NOS, atemporalidad, calidad y ADN en primer plano<\/h2>\n
![\"Colecci\u00f3n](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1734689361_540_Scotch-Soda-juntos-hacia-el-exito-empresarial.jpeg\" "\\"Colecci\u00f3n")
<\/div>Centrarse en los productos, los datos y la digitalizaci\u00f3n de Scotch & Soda<\/h2>\n
Adquisici\u00f3n del sitio web de E-Com<\/h2>\n
![\"Colecci\u00f3n](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/1734689362_303_Scotch-Soda-juntos-hacia-el-exito-empresarial.jpeg\" "\\"Colecci\u00f3n")
<\/div>Mirar positivamente hacia el futuro<\/h2>\n