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Dos de los minoristas de moda online m\u00e1s grandes de Europa est\u00e1n uniendo fuerzas. La empresa berlinesa Zalando adquiere el competidor de Hamburgo About You por 1.100 millones de euros.<\/p>\n
El sorprendente acuerdo plantea dudas: Zalando y About You quieren seguir operando como marcas independientes, pero tambi\u00e9n prometen muchas sinergias. As\u00ed lo dijeron los directores ejecutivos de ambas compa\u00f1\u00edas en conferencias telef\u00f3nicas con analistas y medios de comunicaci\u00f3n el mi\u00e9rcoles.<\/p>\n
Con About You, Zalando espera captar una mayor cuota del mercado europeo de la moda y el estilo de vida, valorado en 450.000 millones de euros. La cuota de mercado europea combinada de Zalando y About You se sit\u00faa actualmente en el rango porcentual de un solo d\u00edgito, afirm\u00f3 el mi\u00e9rcoles el codirector ejecutivo David Schr\u00f6der durante una conferencia con analistas.<\/p>\n
Para 2028, se espera que Zalando y About You aumenten colectivamente su volumen bruto de mercanc\u00edas y sus ventas a una tasa anual del 5 al 10 por ciento. La previsi\u00f3n para el margen EBIT ajustado (beneficio antes de intereses e impuestos) es del 6 al 8 por ciento. Esto significa que el grupo fusionado espera un aumento “significativo” del beneficio absoluto tras la operaci\u00f3n. La fusi\u00f3n tambi\u00e9n promete 100 millones de euros en sinergias EBIT en las \u00e1reas de log\u00edstica, pagos, compras, marketing y business-to-business (B2B).<\/p>\n
Existe una coincidencia de clientes, ya que muchos pa\u00edses europeos est\u00e1n cubiertos por ambos minoristas en l\u00ednea, afirm\u00f3 Schr\u00f6der. Sin embargo, los directores ejecutivos de ambas empresas confirmaron el mi\u00e9rcoles que esto no era un problema.<\/p>\n
“Ambas plataformas seguir\u00e1n superponi\u00e9ndose y eso est\u00e1 completamente bien, porque ambos enfoques ofrecen una propuesta de valor clara y relevante”, dijo Tarek M\u00fcller, director ejecutivo de About You, en una conferencia de prensa el mi\u00e9rcoles.<\/p>\n
Cada plataforma seguir\u00e1 siendo independiente y estar\u00e1 dirigida por un “fuerte equipo de liderazgo”. Zalando se ejecutar\u00e1 en su plataforma interna, About You permanecer\u00e1 en su propia plataforma de comercio electr\u00f3nico Scayle. Los minoristas de moda consideran que la identidad de sus plataformas es tan diferenciada que quieren seguir operando de forma independiente entre s\u00ed con la llamada estrategia de marca dual.<\/p>\n
Zalando se ve a s\u00ed misma como una plataforma “impulsada por la marca”. El minorista en l\u00ednea ofrece 6.000 marcas a sus m\u00e1s de 50 millones de clientes activos en 25 pa\u00edses. El competidor m\u00e1s peque\u00f1o, About You, tiene 12 millones de clientes activos en 28 pa\u00edses y m\u00e1s de 4.000 marcas. El minorista de moda con sede en Hamburgo se considera \u201cimpulsado por el estilo\u201d porque su modelo de negocio se basa en la colaboraci\u00f3n con personas influyentes y tiene una base de datos de m\u00e1s de 27.000 creativos digitales.<\/p>\n
Zalando se est\u00e1 alejando de una plataforma “basada en transacciones” y tratando de llegar a los clientes en una etapa m\u00e1s temprana de su viaje de inspiraci\u00f3n, dijo el codirector ejecutivo y fundador Robert Gentz \u200b\u200b\u200b\u200ben una conferencia de prensa el mi\u00e9rcoles. A\u00f1adi\u00f3 que la adquisici\u00f3n de About You encaja bien con los planes de Zalando de expandir su negocio de empresa a consumidor (B2C).<\/p>\n
La fusi\u00f3n con About You tiene como objetivo el crecimiento y las sinergias esperadas no se deben a “ineficiencias en los costes fijos”, afirm\u00f3 Gentz. Sin embargo, a\u00f1adi\u00f3 que el “incremento neto de empleados ser\u00e1 menor en el futuro”.<\/p>\n
Ambas \u00e1reas de negocio, B2C y B2B, har\u00e1n una \u201ccontribuci\u00f3n sustancial\u201d al total de 100 millones de euros en sinergias EBIT. Se prev\u00e9 que el margen EBIT a largo plazo del grupo combinado se sit\u00fae entre el 10 y el 13 por ciento para las divisiones B2B y B2C.<\/p>\n
El impacto financiero de las sinergias no se har\u00e1 evidente hasta despu\u00e9s de 2028, ya que “una gran parte” proceder\u00e1 de la integraci\u00f3n de la log\u00edstica y los almacenes, afirm\u00f3 la directora financiera de Zalando, Sandra Dembek, durante una conferencia telef\u00f3nica con analistas. \u201cLos costos de integraci\u00f3n estar\u00e1n significativamente por debajo del nivel de sinergia y se incurrir\u00e1n principalmente en los primeros a\u00f1os. A largo plazo, este es un acuerdo muy rentable\u201d.<\/p>\n
Adem\u00e1s de las transacciones de pago, la log\u00edstica y los negocios B2B, tambi\u00e9n deber\u00edan reducirse los costes de ventas mediante la cooperaci\u00f3n en compras y marketing. La superposici\u00f3n de marcas entre Zalando y About You es del 30 por ciento, dice Gentz. El poder adquisitivo compartido tambi\u00e9n contribuir\u00e1 a ahorrar costes a corto plazo, afirm\u00f3 Dembek. “Nuestras ambiciones est\u00e1n en el rango porcentual de ventas de un solo d\u00edgito m\u00e1s bajo”, dijo el codirector ejecutivo de About You, Hannes Wiese, en una llamada con analistas el mi\u00e9rcoles sobre posibles ahorros en compras.<\/p>\n
Los costos de marketing podr\u00edan reducirse r\u00e1pidamente coordinando los per\u00edodos promocionales y evitando pujas ineficientes entre s\u00ed, continu\u00f3 Wiese.<\/p>\n
\u201cScayle complementar\u00e1 perfectamente la oferta de software de nuestra plataforma Zeos. Al combinar nuestras capacidades de software con Scayle, podemos ofrecer a los minoristas un sistema operativo de comercio electr\u00f3nico hol\u00edstico que les permita gestionar sus actividades multicanal en toda Europa a trav\u00e9s de una plataforma unificada\u201d, afirm\u00f3 Gentz.<\/p>\n
“Mientras que la industria de la moda y el estilo de vida sigue bastante fragmentada en el lado de los consumidores y las marcas, en el lado de la infraestructura y la tecnolog\u00eda vemos un muy buen caso para la consolidaci\u00f3n”, dijo M\u00fcller, a\u00f1adiendo que el Grupo Zalando se esfuerza por reducir las ineficiencias en la industria.<\/p>\n
Es importante para el grupo fusionado que los fundadores y directores ejecutivos de About You permanezcan a bordo, dijo Gentz \u200b\u200b\u200b\u200ben una conferencia de analistas el mi\u00e9rcoles. Tras vender sus acciones en About You para permitir la adquisici\u00f3n, el equipo directivo invertir\u00e1 “parte de la liquidez de la transacci\u00f3n” en acciones de Zalando. Estas acciones se eliminar\u00e1n del inventario de Zalando para evitar su diluci\u00f3n.<\/p>\n
Considerando el tama\u00f1o del mercado europeo de la moda de 450 mil millones de euros, incluso la cuota de mercado conjunta del grupo sigue siendo “s\u00faper peque\u00f1a”, afirm\u00f3 Schr\u00f6der. Sigue \u201cconfiado\u201d en que la fusi\u00f3n se llevar\u00e1 a cabo despu\u00e9s de pasar por los procesos regulatorios habituales. Se espera que la transacci\u00f3n se cierre en el verano de 2025 y est\u00e1 sujeta a la aprobaci\u00f3n regulatoria.<\/p>\n
En el tercer trimestre, Zalando registr\u00f3 una posici\u00f3n de caja de 2.400 millones de euros. “Estamos muy bien preparados para financiar esto con la posici\u00f3n de efectivo existente, con la liquidez existente”, dijo el mi\u00e9rcoles la directora financiera de Zalando, Sandra Dembek. Incluso despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n, habr\u00e1 suficiente liquidez y el balance seguir\u00e1 siendo s\u00f3lido para futuras “inversiones restantes”, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n
Despu\u00e9s de conquistar conocidos clientes brit\u00e1nicos como el club de f\u00fatbol Manchester United y los grandes almacenes de lujo Harrods, Scayle ahora tambi\u00e9n planea expandirse a los EE.UU. “Ahora estamos uniendo fuerzas con About You para hacer realidad estas perspectivas de crecimiento tanto en Europa como en Norteam\u00e9rica”, afirm\u00f3 Schr\u00f6der.<\/p>\n
About You organiz\u00f3 un d\u00eda de mercados de capitales para Scayle a principios de noviembre para explorar opciones para una escisi\u00f3n del negocio B2B. Eso ahora est\u00e1 “fuera de la mesa”, dice el codirector ejecutivo de About You, Hannes Wiese.<\/p>\n
El empresario de moda Povlsen ha invertido en About You y Zalando en el pasado. El holding de la familia Holch Povlsen, Heartland A\/S, lider\u00f3 una ronda de financiaci\u00f3n de 300 millones de euros para About You en 2018. Los inversores adquirieron una participaci\u00f3n de dos d\u00edgitos en About You y su inversi\u00f3n valor\u00f3 al minorista de moda en m\u00e1s de mil millones de euros.<\/p>\n
El minorista online alem\u00e1n Otto Group (37 por ciento) y la familia Otto (8 por ciento), as\u00ed como el director general de Bestseller, Anders Holch Povlsen (20 por ciento), poseen actualmente la mayor\u00eda de las acciones de About You. Se han comprometido a vender sus acciones a Zalando como parte de la adquisici\u00f3n.<\/p>\n
Povlsen tambi\u00e9n posee una participaci\u00f3n del 10 por ciento en Zalando. Como segundo mayor accionista individual, tambi\u00e9n ocupa un puesto en el consejo de supervisi\u00f3n de Zalando.<\/p>\n
\u201cComo accionista principal de About You, por supuesto est\u00e1 involucrado en esta transacci\u00f3n. Se ha comprometido a ofrecer sus acciones y hacer posible esta transacci\u00f3n\u201d, afirm\u00f3 Schr\u00f6der. Sin embargo, a\u00f1adi\u00f3 que Povlsen no particip\u00f3 en las decisiones de Zalando para “evitar conflictos de intereses”.<\/p>\n<\/div>\n